உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்
• உதவிக்குறிப்புகள்
• எச்சரிக்கைகள்

பிற பிரிவுகள்

பயன்படுத்தப்பட்ட காரை வாங்குவதற்கான பேச்சுவார்த்தை பொதுவாக புதிய ஒன்றை வாங்குவதை விட சிக்கலானது, ஏனெனில் விற்பனையாளருக்கு விலையை உயர்த்த “கூடுதல்” சேர்க்க குறைந்த வாய்ப்புகள் இருக்கும். இருப்பினும், நீங்கள் தயாரிக்கப்பட்ட பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு செல்ல வேண்டும். நீங்கள் ஒரு டீலரிடமிருந்து அல்லது செய்தித்தாளில் ஒரு தனிப்பட்ட விளம்பரத்திலிருந்து பயன்படுத்திய காரை வாங்குகிறீர்களோ, விற்பனையாளர் உங்களுக்கு அதிக பணம் செலுத்துமாறு வற்புறுத்தினால், நீங்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

படிகள்

2 இன் பகுதி 1: பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு தயாராகிறது

1. 

   நீங்கள் எந்த வகையான காரை விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அடையாளம் காணவும். பயனுள்ள பேச்சுவார்த்தையின் ஒரு பகுதி காரின் உண்மையான மதிப்பை அறிவது. காரின் மதிப்பு எவ்வளவு என்பதை அறிய, நீங்கள் விரும்பும் கார் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் வாங்க விரும்பும் கார்களின் வரையறுக்கப்பட்ட பட்டியலைக் கொண்டு வாருங்கள். பல ஆண்டுகளுடன் வரவும்.
   • உங்கள் பட்ஜெட், வாழ்க்கை முறை மற்றும் ஓட்டுநர் பழக்கம் பற்றி சிந்தியுங்கள். கார்களைப் பற்றி அறிவுள்ளவர்களிடம் உங்களிடம் என்ன ஒரு நல்ல வாகனம் இருக்கும் என்று கேளுங்கள்.

2. 

   
   
   நீல புத்தகம் அல்லது எட்மண்ட்ஸ் விலையைக் கண்டறியவும். நீங்கள் விரும்பும் கார் வகையை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், கெல்லியின் நீல புத்தகத்தில் அல்லது எட்மண்ட்ஸில் பாருங்கள், கார் எவ்வளவு மதிப்புடையது என்பதைக் கண்டறியவும். விற்பனையாளர் கேட்கும் விலை - “ஸ்டிக்கர்” விலை the காரின் மதிப்பை விட அதிகமாக இருக்கும்.
   • கெல்லியின் கார்களுக்கான “சில்லறை மதிப்பு” மற்றும் “வர்த்தக மதிப்பு” ஆகியவற்றை பட்டியலிடுகிறது. "சில்லறை மதிப்பு" என்பது கார் விற்க வேண்டியது; நீங்கள் பயன்படுத்திய காரில் வர்த்தகம் செய்யும்போது நீங்கள் எவ்வளவு பெற வேண்டும் என்பதுதான் “வர்த்தக மதிப்பு”.
   • நீங்கள் கெல்லியின் வலைத்தளத்தை www.kbb.com இல் பார்வையிடலாம். அங்கு சென்றதும், “விலை புதிய / பயன்படுத்திய கார்” என்பதைத் தேர்ந்தெடுத்து, தயாரிப்பு, மாடல் மற்றும் ஆண்டு குறித்த தகவல்களை உள்ளிடலாம். கார் வைத்திருக்க வேண்டிய சராசரி மைலேஜை கெல்லி உங்களுக்குக் கூறுவார், மேலும் நல்ல நிலை அல்லது சிறந்ததை அடிப்படையாகக் கொண்ட “நியாயமான சந்தை” விலை வரம்பை உங்களுக்கு வழங்கும்.
   • Www.edmunds.com இல் எட்மண்ட்ஸைப் பார்வையிடவும். எட்மண்ட்ஸ் ஒரு “உண்மையான சந்தை மதிப்பு” வழங்கும், இது “டிரேட் இன்” மதிப்பு மற்றும் “டீலர் சில்லறை” மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது. உங்கள் ஜிப் குறியீட்டையும், ஆண்டு, தயாரித்தல், மாடல் மற்றும் மைலேஜ் ஆகியவற்றை உள்ளிட வேண்டும்.

3. 

   
   
   உங்கள் விலை வரம்பை முடிவு செய்யுங்கள். அடுத்து, காருக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்த முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளுக்குச் செல்வதற்கு முன், நீங்கள் இரண்டு எண்களைக் கொண்டு வர வேண்டும்: உங்கள் இலட்சிய விலை மற்றும் உங்கள் அதிகபட்ச விலை. உங்கள் இலட்சிய விலையைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் ஒரு கண்ணுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவீர்கள். குறைந்தபட்சம் அதிகபட்ச விலையைப் பெற முடியாவிட்டால் நீங்கள் விலகிச் செல்வீர்கள்.
   • உங்கள் சிறந்த விலை ஒரு காருக்கான “நியாயமான சந்தை” விலை வரம்பிற்குள் இருக்க வேண்டும். உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன் சிறந்ததாக இல்லாவிட்டால், விற்பனையாளரை இந்த வரம்பிற்கு வெளியே ஒரு விலை புள்ளியில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த எதிர்பார்க்கக்கூடாது.
   • ஒரு காரின் “வர்த்தகம்” மதிப்பு அதன் “சில்லறை மதிப்பை” விடக் குறைவாக இருப்பதற்கான காரணம், விற்பனையாளர் லாபம் ஈட்ட விரும்புகிறார். பேச்சுவார்த்தையில் உங்கள் குறிக்கோள் லாபத்தின் அளவைக் குறைப்பதாகும். ஒரு விற்பனையாளரை நஷ்டத்தில் விற்க நீங்கள் நம்புவது மிகவும் அரிது. அதன்படி, "வர்த்தகம்" மதிப்புக்கு பயன்படுத்தப்பட்ட காரைப் பெற நீங்கள் திட்டமிடக்கூடாது.

4. 

   
   
   பாதுகாப்பான நிதி. ஒரு கார் இடத்திற்குச் செல்வதற்கு முன், உங்கள் வங்கி அல்லது கடன் சங்கத்துடன் உங்கள் சொந்த நிதியுதவியைப் பெற விரும்பலாம். இந்த வழியில், வியாபாரி உங்களுக்கு விலையில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை வழங்குவதைத் தடுக்கலாம், ஆனால் பின்னர் நிதிச் செலவுகளைத் திணிப்பது-விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்தும் பொதுவான தந்திரம்.
   • உங்களிடம் மோசமான கடன் இருந்தால், ஒரு டீலரிடமிருந்து நிதியுதவி செல்ல வழி. ஒரு வங்கி அல்லது கடன் சங்கம் உங்களுக்கு கடன் வழங்குவதை விட டீலர் விற்பனை செய்ய உந்துதல் தருகிறார்.

5. 

   பயன்படுத்திய கார்களைத் தேடுங்கள். நீங்கள் விரும்பும் கார் வகை, உங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் அந்த மாதிரி மற்றும் ஆண்டிற்கான ப்ளூ புக் விலை இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும், நீங்கள் கார்களைத் தேட ஆரம்பிக்கலாம். நீங்கள் ஒரு டீலரிடமிருந்து அல்லது இணையத்தில் அல்லது செய்தித்தாள்களில் விளம்பரம் செய்யும் ஒரு தனியார் கட்சியிடமிருந்து பயன்படுத்திய காரை வாங்கலாம்.

6. 

   உங்கள் வர்த்தகத்தின் மதிப்பைக் கண்டறியவும். கெல்லிக்குச் சென்று “எனது காரின் மதிப்பைச் சரிபார்க்கவும்” என்பதைக் கிளிக் செய்க. ஆண்டு, தயாரித்தல், மாடல் மற்றும் மைலேஜ் ஆகியவற்றை உள்ளிடவும். கார் இருக்கும் நிலையை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்: சிறந்த, மிகச் சிறந்த, நல்ல மற்றும் நியாயமான. இறுதியில், உங்களுக்கு “வரம்பில் வர்த்தகம்” வழங்கப்படும்.
   • வரம்பிற்குள் வர்த்தக விலையைப் பெறுவதற்கு உறுதியளிக்கவும், முன்னுரிமை உயர் இறுதியில்.
   • உங்களிடம் கார் மற்றும் வியாபாரி இருந்தால் மட்டுமே இது பொருந்தும்; பெரும்பாலான தனிநபர்கள் வர்த்தகம் செய்ய மாட்டார்கள்.

பகுதி 2 இன் 2: பயன்படுத்திய காருக்கான பேச்சுவார்த்தை

1. 

   மாத இறுதியில் ஒரு டீலர்ஷிப்பைப் பார்வையிடவும். நீங்கள் பயன்படுத்திய காரை பக்கத்து வீட்டுக்காரரிடமிருந்தோ அல்லது செய்தித்தாளில் அல்லது கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட்டில் விளம்பரம் செய்யும் ஒருவரிடமிருந்தோ வாங்க விரும்பலாம். அவ்வாறான நிலையில், நீங்கள் காரை வாங்கும் போது அதிகம் கவலைப்படக்கூடாது. ஆனால் நீங்கள் ஒரு டீலரிடமிருந்து வாங்க விரும்பினால், மாத இறுதியில் செல்ல முயற்சிக்கவும்.
   • ஒரு விற்பனையாளருக்கு அவர் அல்லது அவள் சந்திக்க வேண்டிய மாதாந்திர ஒதுக்கீடு இருக்கலாம். மேலும், புதிய ஏற்றுமதிக்கு வழிவகுக்க டீலர் சில கார்களை அழிக்க வேண்டியிருக்கும். மாத இறுதியில் நீங்கள் ஒரு டீலர்ஷிப்பைப் பார்வையிட்டால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறலாம்.

2. 

   நண்பரை அழைத்து வாருங்கள். "மோசமான காவலரை" விளையாட யாராவது உங்களுடன் செல்ல வேண்டும் என்பது ஒரு சிறந்த உத்தி. இந்த நபர் காரைப் பற்றிய எதிர்மறைகளைச் சுட்டிக்காட்ட வேண்டும், இதனால் விற்பனையாளர் நீங்கள் அதை வாங்க விரும்புகிறீர்கள் என்ற நம்பிக்கையில்லை.
   • மோசமான போலீஸ்காரர், “ஓ, இது நான்கு சக்கர இயக்கி அல்ல. உங்களுக்கு நான்கு சக்கர வாகனம் வேண்டும், இல்லையா? ” நீங்கள் நான்கு சக்கர டிரைவை விரும்பவில்லை என்றால் பரவாயில்லை. விற்பனையாளரின் மனதில் சந்தேகத்தை விதைப்பதே இதன் நோக்கம்.
   • மோசமான காவல்துறை குறைபாடுகளை சுட்டிக்காட்டும் அளவுக்கு ஆக்ரோஷமாக இருக்கக்கூடாது. விற்பனையாளர் நீங்கள் காரை வாங்க விரும்புகிறீர்களா இல்லையா என்பது குறித்து உறுதியாக இருக்க வேண்டும் the கார் உங்களுக்கு சரியானதல்ல என்று நம்பவில்லை.

3. 

   நீங்கள் ஒரு தனியார் விற்பனையாளருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால் லேசாக மிதிக்கவும். ஒவ்வொரு கட்சியும் தன்னால் முடிந்த சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெற முயற்சிக்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு தனியார் கட்சியிடமிருந்து (மற்றும் ஒரு வியாபாரி அல்ல) ஒரு காரை வாங்குகிறீர்களானால், அந்த நபருக்கு உண்மையில் கார் எவ்வளவு மதிப்பு என்று தெரியாது. அதன்படி, உங்கள் ஆரம்ப சலுகையில் ஒரு தனியார் விற்பனையாளர் கோபப்படலாம்.
   • விற்பனையாளருக்கு காரின் மதிப்பு தெரியாவிட்டால், கெல்லி அல்லது எட்மண்ட்ஸிடமிருந்து உங்கள் அச்சுப்பொறிகளை அவருடன் அல்லது அவருடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். அவ்வாறு செய்வது உங்கள் சலுகைகளை நீங்கள் அவமதிக்கவில்லை என்பதை விற்பனையாளருக்கு குறைந்தபட்சம் தெரிவிக்கும்.

4. 

   ஒரு நேரத்தில் ஒரு விஷயத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள். நீங்கள் ஒரு வியாபாரிகளிடமிருந்து வாங்குகிறீர்கள் என்றால், முதலில் பயன்படுத்திய காரின் கொள்முதல் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த மறக்காதீர்கள். பின்னர், உங்கள் தற்போதைய கார் அல்லது நிதி விதிமுறைகளின் எந்தவொரு வர்த்தகத்தையும் நீங்கள் விவாதிக்கலாம். விற்பனை மக்கள் இதையெல்லாம் ஒன்றாக இணைக்க முயற்சிப்பார்கள். இதைச் செய்வதன் மூலம், நீங்கள் ஒரு உறுப்புக்கு (நிதி என்று சொல்லுங்கள்) ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு பெறுகிறீர்கள் என்பதை அவர்கள் விளையாடலாம், அதே நேரத்தில் நீங்கள் மற்றொரு பகுதியில் மோசமான ஒப்பந்தத்தைப் பெறுகிறீர்கள் என்ற உண்மையை மறைக்கும்போது (உங்கள் வர்த்தகத்தில் விலை போன்றவை).

5. 

   உங்கள் சிறந்த மாதாந்திர கட்டணத்தை விற்பனையாளரிடம் சொல்வதைத் தவிர்க்கவும். ஒரு காருக்கு நீங்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்று ஒரு வியாபாரி உங்களிடம் கேட்கலாம். நீங்கள் ஒரு எண்ணைக் கொடுத்தால், அது மொத்தத் தொகை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு மாத கட்டணத் தொகையை வழங்கினால், வியாபாரி உங்கள் கட்டணக் காலத்தை நீட்டிக்க நிதியுதவியைப் பயன்படுத்தலாம், எடுத்துக்காட்டாக, 60 முதல் 72 மாதங்கள் வரை. உங்கள் மாதாந்திர கட்டணம் உங்கள் வரம்பிற்குள் இருக்கலாம், ஆனால் செலுத்தப்பட்ட மொத்த தொகை நீங்கள் விரும்புவதை விட அதிகமாக இருக்கலாம்.
   • வெறுமனே, உங்கள் பட்ஜெட்டை நீங்கள் வெளியிட மாட்டீர்கள். அதற்கு பதிலாக உங்கள் தோள்களை அசைத்து, “காரைப் பொறுத்தது” அல்லது “தெரியாது” என்று சொல்லுங்கள்.

6. 

   குறைந்த ஆரம்ப சலுகையை வழங்கவும். நீங்கள் ஒரு யதார்த்தமான விலையுடன் தொடங்க வேண்டும். ஆனால் உங்கள் இலட்சியத் தொகையை விட 15-25% குறைவாக மாற்ற முயற்சிக்கவும்.
   • இதற்கு மாறாக, சில வல்லுநர்கள் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தக்கூடாது என்று நினைக்கிறார்கள். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் இலக்கு எண் என்ன என்பதை விற்பனையாளரிடம் சொல்ல வேண்டும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் அந்த எண்ணைத் தாக்கினால் மட்டுமே வாங்க ஆர்வமாக உள்ளீர்கள்.
   • விற்பனையாளரின் பெயரை முதல் விலையில் வைத்திருக்க மற்ற வல்லுநர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர். இந்த வழியில், உங்கள் தொடக்க சலுகையில் மிக அதிகமாக செல்லக்கூடாது என்பதில் உறுதியாக இருப்பீர்கள்.
   • நீங்கள் எந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தினாலும், உங்கள் அதிகபட்ச விலைக்கு மேல் செல்லக்கூடாது என்பதில் உறுதியாக இருக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

7. 

   உங்கள் ஆரம்ப சலுகையை வழங்கிய பிறகு அமைதியாக இருங்கள். உங்கள் ஆரம்ப சலுகைக்கு விற்பனையாளர் உடனடியாக பதிலளிக்கக்கூடாது. நீங்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் தொகையை அதிகரிப்பதன் மூலம் விரைந்து வந்து ம silence னத்தை நிரப்புவது முக்கியம்.

8. 

   சிறிய அதிகரிப்புகளில் நகர்த்தவும். உங்கள் ஆரம்ப சலுகையை விற்பனையாளர் ஏற்கவில்லை என்றால், உடனடியாக எதிர் சலுகையை ஏற்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, சிறிய அதிகரிப்புகளில் மேலே செல்லுங்கள். உங்கள் இலட்சிய அல்லது அதிகபட்ச விலைக்கு விரைவாக செல்ல வேண்டாம்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் சிறந்த விலை, 000 16,000 என்றால், நீங்கள் offer 13,000 சலுகையுடன் தொடங்கலாம். விற்பனையாளர், 000 18,000 உடன் சலுகைகளை வழங்கினால், உடனடியாக, 000 16,000 க்கு செல்ல வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, $ 14,000 வரை நகர்த்தவும்.
   • ஒவ்வொரு கட்சியின் விலைக்கும் இடையிலான வேறுபாடு $ 1,000 அல்லது அதற்கும் குறைவாக இருக்கும்போது, ​​$ 100 அதிகரிப்புகளில் நகர்த்தவும்.

9. 

   விலகி செல். நீங்களும் விற்பனையாளரும் ஒரு முட்டுக்கட்டைக்கு வந்தால், உங்கள் சலுகை இறுதியானது மற்றும் 24 மணி நேரம் நல்லது என்று பணிவுடன் கூறுங்கள். உங்கள் விலை நியாயமானதாக இருந்தால் விற்பனையாளர் உங்களை அழைக்கலாம்.
   • நீங்கள் காரில் உண்மையிலேயே ஆர்வமாக இருந்தால் எப்போதும் உங்கள் செல்போன் எண்ணை விற்பனையாளரிடம் விட்டு விடுங்கள்.

10. 

    சனி அல்லது ஞாயிற்றுக்கிழமை இரவு பின்தொடரவும். நீங்கள் இன்னும் ஒரு காரில் ஆர்வமாக இருந்தால், வார இறுதியில் நேரத்தை மூடுவதற்கு முன்பு விற்பனையாளரை ஒரு மணி நேரம் அல்லது அதற்கு மேல் அழைக்கலாம். அதே விற்பனையாளரிடம் பேச முயற்சி செய்து, நீங்கள் விரும்பும் விலையில் கார் கிடைக்கிறதா என்று சோதிக்கவும்.
    • விற்பனையாளர் (அல்லது ஒட்டுமொத்த டீலர்ஷிப்) மோசமான வார இறுதியில் இருந்தால், விற்பனையாளர் உங்களுக்கு விற்க ஆர்வமாக இருக்கலாம்.

11. 

    வங்கி வரைவுடன் காண்பி. விற்பனையாளர் இன்னும் விலையில் இறங்கவில்லை என்றால், பயன்படுத்த வேண்டிய ஒரு இறுதி நுட்பம், நீங்கள் செலுத்த விரும்பும் தொகையில் செய்யப்பட்ட வங்கி வரைவுடன் டீலரில் காண்பிப்பது. “காசாளரின் காசோலை” என்றும் அழைக்கப்படும் ஒரு வங்கி வரைவு வங்கியின் சொந்த நிதியில் இருந்து பெறப்படுகிறது (இது வங்கி உங்களிடமிருந்து பெறுகிறது). ஒருவர் பணம் பெறுவது மிகவும் பாதுகாப்பான வழியாகும்.
    • விற்பனையாளர்கள் விற்க ஆசைப்படலாம். உங்களிடம் ஒரு வரைவு இருப்பதால், விற்பனை விற்பனையாளர் விரும்புவதை விட குறைவாக இருந்தாலும் விற்பனை “நிச்சயமான” விஷயமாக இருக்கும். அடிவானத்தில் மற்றொரு சலுகை இல்லாமல், விற்பனையாளர் அந்த இடத்திலேயே விற்பனையை மூடலாம்.

சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

உதவிக்குறிப்புகள்

• ஒரு நபரிடமிருந்து வாங்கும் போது, ​​பின்னர் உரிமையில் கலவையைத் தவிர்க்க கார் தலைப்பை விரைவில் மாற்றவும்.
• முடிந்தால், ஒரு மெக்கானிக்கை உங்களுடன் அழைத்து வாருங்கள், குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு நபரிடமிருந்து வாங்குகிறீர்கள் என்றால். சேவை பதிவுகள் கிடைத்தால் மற்றும் முந்தைய உரிமையையும் சரிபார்க்கவும். ஒரு வியாபாரிகளிடமிருந்து இருந்தால், உத்தரவாதமானது இடத்தில் இருக்கிறதா, நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதம் கிடைக்கிறதா என்று பாருங்கள்.
• பேச்சுவார்த்தைக்கு முன், ஒரு சோதனை இயக்கி எடுக்கவும். நீங்கள் வாங்க முயற்சித்த பயன்படுத்திய கார் உண்மையில் சரியாக இயங்குகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். டெஸ்ட் டிரைவ் எடுக்க விற்பனையாளர் உங்களை அனுமதிக்கவில்லை என்றால், வெளியேறுங்கள்.
• வெறுமனே, உங்களுடன் வரும் உங்கள் “கெட்ட காவலர்” கார்களை நன்கு அறிந்தவராக இருக்க வேண்டும் (நீங்கள் இல்லையென்றால்). கார் சரியாக இருக்கிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்த அவரை அல்லது அவள் சரிபார்க்கவும். தரையில் திரவ கசிவுகளை சரிபார்க்கவும்.

எச்சரிக்கைகள்

• பயன்படுத்தப்பட்ட கார் “சான்றளிக்கப்பட்ட” பயன்படுத்தப்பட்ட கார் என்று ஒரு வியாபாரி கூறுவதைக் கண்டு அதிகம் ஈர்க்க வேண்டாம். பெரும்பாலும் இந்த லேபிள் எதையும் குறிக்காது. காரின் உண்மையான மதிப்பாக உங்கள் கெல்லி அல்லது எட்மண்டின் விலையுடன் இணைந்திருங்கள்.