உள்ளடக்கம்

• படிகள்

பல ஊழியர்களுக்கு மணிநேர ஊதியம் அல்லது மாத ஊதியம் வழங்கப்பட்டாலும், கமிஷனர்கள், அவர்கள் விற்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் மதிப்புக்கு சமமானதைப் பெறுகிறார்கள். நியமிக்கப்பட்ட கட்டணம் சில பதவிகளில் மிகவும் பொதுவானது - விற்பனை, குறிப்பாக - பண வரவுகள் வேலையின் முக்கிய பகுதியாகும். கமிஷன்களைக் கணக்கிட, உங்கள் நிறுவனம் பயன்படுத்தும் அமைப்பு மற்றும் உங்கள் மொத்த கமிஷன் வருவாயைப் பாதிக்கக்கூடிய கூடுதல் காரணிகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

படிகள்

3 இன் முறை 1: உங்கள் கமிஷன் திட்டத்தைப் புரிந்துகொள்வது

1. 

   உங்கள் கமிஷன் எதை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். பொதுவாக, விற்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் கொள்முதல் விலையின் அடிப்படையில் கமிஷன்கள் செலுத்தப்படுகின்றன. இருப்பினும், சில நிறுவனங்கள் பொருளின் நிகர லாபம் அல்லது நிறுவனத்திற்கு செலவு போன்ற வெவ்வேறு தளங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
   • கமிஷன் திட்டத்திலிருந்து விலக்கப்பட்ட ஏதேனும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் உள்ளனவா என்பதைக் கண்டறியவும். ஒரு நிறுவனம் சில தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கு ஒரு கமிஷனை செலுத்தலாம், ஆனால் மற்றவர்களை விற்பனை செய்வதற்கு அல்ல.

2. 

   
   
   உங்கள் நிறுவனம் செலுத்தும் கமிஷன் வீதத்தை தீர்மானிக்கவும். கட்டண விகிதம் சமமாக இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, விற்கப்படும் அனைத்து பொருட்களின் விற்பனை விலையில் 5%. ஒரு கொள்முதல் ஒன்றுக்கு R $ 25.00 போன்ற ஒரு நிலையான கமிஷன் வீதத்தையும் நிறுவனம் நிர்ணயிக்க முடியும்.
   • நிறுவனம் வெவ்வேறு தயாரிப்பு வகைகளுக்கு வெவ்வேறு கமிஷன் கட்டணங்களை நிர்ணயிக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, விற்க கடினமாக இருக்கும் ஒரு தயாரிப்புக்கு 6% கமிஷனை செலுத்த முடியும், மற்றொன்றுக்கு 4% மட்டுமே எளிதாக விற்பனையுடன் செலுத்த முடியும்.

3. 

   
   
   கமிஷன் திட்டத்தை பாதிக்கக்கூடிய பிற நுணுக்கங்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, சில சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு தயாரிப்புகளை விற்ற பிறகு கமிஷன் விகிதம் மாறுகிறது.
   • மாறி கமிஷன் அமைப்பில், எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் $ 50,000 மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளை விற்ற பிறகு விகிதம் 7% ஆக அதிகரிக்கக்கூடும்.
   • சில கமிஷன் திட்டங்களில் அனைத்து தரப்பினரும் கமிஷனைப் பிரிப்பதை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.

   உதவிக்குறிப்பு: சில கமிஷன் திட்டங்கள் முழு கமிஷன் காலத்தின் தொடக்கத்திலும் ஒரு முன்கூட்டியே வழங்குகின்றன. காலத்தின் முடிவில், மேம்பட்ட தொகை உங்கள் மொத்த கமிஷனில் இருந்து கழிக்கப்படுகிறது.

   
   

3 இன் முறை 2: கமிஷனைக் கணக்கிடுகிறது

1. 

   கமிஷன் காலத்தை தீர்மானிக்கவும். நியமிக்கப்பட்ட கொடுப்பனவுகள் பொதுவாக மாதாந்திர அல்லது இரு வார அடிப்படையில் செய்யப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு இரண்டு வாரங்களுக்கும் உங்களுக்கு பணம் வழங்கப்பட்டால், கமிஷன் காலம் ஒவ்வொரு மாதமும் 1 முதல் 15 வரை இருக்கலாம். இதன் பொருள் அந்த கால கட்டத்தில் செய்யப்பட்ட விற்பனைக்கு மட்டுமே உங்களுக்கு பணம் வழங்கப்படும்.
   • பொதுவாக, முந்தைய காலகட்டத்தில் நீங்கள் செய்த விற்பனைக்கு ஏற்ப உங்கள் கமிஷன் செலுத்தப்படும். எடுத்துக்காட்டாக, ஜனவரி மாதத்தில் நீங்கள் பல விற்பனையைச் செய்திருந்தால், பிப்ரவரி வரை உங்கள் கமிஷனைப் பெற முடியாது.
   • வணிகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்து, உங்கள் கமிஷனை தாமதப்படுத்தும் பிற காரணிகளும் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, சில நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளரால் முழுமையாக செலுத்தப்படும் வரை கமிஷனை வழங்காது.

2. 

   காலத்திற்கான உங்கள் மொத்த கமிஷன் தளத்தை கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஜனவரி 1 முதல் ஜனவரி 15 வரை விற்கப்பட்ட பொருட்களின் கொள்முதல் விலையின் அடிப்படையில் உங்களுக்கு பணம் செலுத்தப்பட்டு R $ 30,000 விற்க வந்தால், மொத்த கமிஷன் அடிப்படை R $ 30,000 க்கு சமமாக இருக்கும்.
   • வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கு வேறு கமிஷன் வீதம் உங்களுக்கு வழங்கப்பட்டால், ஒரு தயாரிப்புக்கான மொத்த தளத்தை கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் இரண்டு தயாரிப்புகளை ஒரே அளவுகளில் விற்றிருந்தால், ஆனால் வெவ்வேறு கமிஷன் விகிதங்களுடன், தயாரிப்பு A க்கு R $ 15,000 மற்றும் தயாரிப்பு B க்கு R $ 15,000 விற்கவும்.

   உனக்கு தெரியுமா? கமிஷன் தளத்தை நிறுவுவதற்கு ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சொந்த வழி உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கமிஷன் வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் மொத்த லாப வரம்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

3. 

   கமிஷன் செய்யப்பட்ட கட்டணத்தை கணக்கிட அந்த காலகட்டத்தில் கமிஷன் தளத்தால் கட்டணத்தை பெருக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஜனவரி 1 முதல் 15 வரை விற்பனையில் நீங்கள் $ 30,000 சம்பாதித்திருந்தால், விகிதம் 5% க்கு சமமாக இருந்தால், கமிஷன் கட்டணம் R $ 1,500 க்கு சமம்.
   • சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் கமிஷனின் படி அசல் விற்பனை தொகையை நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும். உங்கள் கமிஷன் கமிஷன் தளத்தின் நேரடி சதவீதம் என்று கருதினால், கட்டணத்தால் பெறப்பட்ட கமிஷனைப் பிரிப்பதன் மூலம் தொகைகளைக் கண்டறியலாம். எ.கா: ஆர் $ 1,500 / .05 = ஆர் $ 30,000.

4. 

   மாறி கமிஷன் விகிதங்களைக் கவனியுங்கள். வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கு நீங்கள் வெவ்வேறு கட்டணங்களைப் பெற்றால், ஒவ்வொரு கமிஷனையும் தொடர்புடைய கட்டணத்தால் பெருக்கி, அதன் விளைவாக வரும் தொகையைச் சேர்க்கவும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் 3% கமிஷன் வீதத்துடன் தயாரிப்பு A இன் $ 15,000 மற்றும் 6% கமிஷன் வீதத்துடன் தயாரிப்பு B இன் $ 15,000 விற்றீர்கள் என்று சொல்லலாம்.தயாரிப்பு A க்கான உங்கள் கமிஷன் கட்டணம் R $ 450.00 க்கு சமமாக இருக்கும், மேலும் தயாரிப்பு B க்கான உங்கள் கமிஷன் கட்டணம் R $ 900.00 க்கு சமமாக இருக்கும், இதன் விளைவாக மொத்தம் R $ 1,350.

5. 

   இலக்குகளின் அடிப்படையில் கமிஷன் விகிதங்களைக் கணக்கிடுங்கள். விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவின் அடிப்படையில் விகிதங்கள் மாறுபடும் என்றால், ஒவ்வொரு கமிஷன் தளத்தையும் அந்த லேயருக்கான விகிதத்தால் பெருக்கி, அதன் விளைவாக வரும் மதிப்புகளைச் சேர்க்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் R $ 30,000 விற்றுவிட்டீர்கள் என்று சொல்லலாம், முதல் R $ 25,000 இல் 4% மற்றும் மீதமுள்ள தொகையில் 6%. கமிஷன் கட்டணம் முதல் அடுக்குக்கு $ 1,200 ஆகவும், இரண்டாவது அடுக்குக்கு, 300,00 ஆகவும் சமமாக இருக்கும், இதன் விளைவாக மொத்தம் R $ 1,500.
   • பிற சந்தர்ப்பங்களில், கட்டணம் உங்கள் முழு கமிஷன் தளத்திற்கும் காலத்திற்கு முன்பே பொருந்தும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் விற்பனையில் $ 30,000 க்கு மேல் செய்தால் உங்கள் விகிதம் 4% முதல் 5% வரை உயர்ந்தால், 5% வீதம் அடுத்த காலகட்டத்திற்கு உங்கள் முழு கமிஷன் தளத்திற்கும் பொருந்தும்.

3 இன் முறை 3: தேவைக்கேற்ப சரிசெய்தல்

1. 

   பகிரப்பட்ட கமிஷன்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட விற்பனையாளர்கள் விற்பனையில் ஈடுபடும்போது, ​​அவர்களுக்கு இடையே கமிஷன் பகிரப்படும் போது அவர்கள் இருக்கிறார்கள். கூடுதலாக, ஒரு பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் தனது பகுதியில் பணிபுரியும் ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து கமிஷனின் ஒரு பகுதியைப் பெற வரலாம்.

   உனக்கு தெரியுமா? பகிர்ந்த கமிஷன்கள் சொத்து விற்பனையாளர்களிடையே பொதுவானவை. அவர்கள் வழக்கமாக விற்பனை கமிஷனை ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட முகவர்களுடன் சொத்துடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள்.

2. 

   கூடுதல் போனஸ் அமைப்புகள் அல்லது தொடர்புடைய சலுகைகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். ஒரு நிலையான சதவீதத்தை வழங்குவதோடு கூடுதலாக, ஒரு கமிஷன் அமைப்பில் ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் அல்லது நியமிக்கப்பட்ட தனிநபருக்கும் இன்னும் பல சிக்கலான சலுகைகள் அடங்கும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் குழு அல்லது துறைக்குள்ளேயே உங்கள் கமிஷன்கள் மிக உயர்ந்தவை என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், நீங்கள் நடிப்பதற்காக போனஸ் சம்பாதிக்கலாம்.

3. 

   திரும்பப் பெறும் சந்தர்ப்பங்களில் கமிஷன்களை இழக்கத் தயாராகுங்கள். உங்கள் கமிஷன் திட்டத்தைப் பொறுத்து, நீங்கள் விற்ற பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் திருப்பித் தரப்பட்டால், நிறுவனம் உங்கள் கமிஷன்களிலிருந்து தொகைகளைக் கழிக்கலாம். சேவைகளுக்கான கட்டணத்தை மற்றொரு காரணத்திற்காக சேகரிக்க முடியாவிட்டால் உங்கள் கமிஷனையும் இழக்க நேரிடும் (எ.கா., வாடிக்கையாளர் ஒரு சேவையைத் திட்டமிட்டுள்ளார், ஆனால் அதை ரத்து செய்வதில் முடிந்தது).
   • எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கமிஷன் காலத்தில் $ 30,000 மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்றீர்கள், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் $ 600 மதிப்புள்ள வாங்குதல்களுக்கு சமமான தொகையை திருப்பி அளித்தனர். அத்தகைய மதிப்பை உங்கள் கமிஷன் தளத்திலிருந்து கழிக்க முடியும்.