உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

பிற பிரிவுகள்

வைர மோதிரத்தை விற்பது பொதுவாக ஒரு முக்கிய முடிவாகும், மேலும் அது அதன் சொந்த சவால்களுடன் வருகிறது. விற்பனைச் செயல்பாட்டின் போது நியாயமான விலையைப் பெறுவது முதல் உங்கள் நகைகளை பாதுகாப்பாக வைத்திருப்பது வரை, நீங்கள் மற்றொரு தயாரிப்புடன் இல்லாத வைர மோதிரத்தைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். மோதிரங்களை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக விற்கலாம் அல்லது நீங்கள் அதை ஒரு வியாபாரிக்கு விற்கலாம். இறுதி விற்பனையின் வெட்டுக்கு உங்கள் மோதிரத்தை சரக்குகளில் விற்க நகைக்கடைக்காரருடன் கூட நீங்கள் வேலை செய்யலாம். உங்கள் மோதிரத்தை விற்குமுன் மதிப்பீடு செய்யப்படுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்கள் நம்பகமான வாங்குபவர் அல்லது நகைக்கடைக்காரருடன் பணிபுரிகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.

படிகள்

3 இன் முறை 1: உங்கள் வைரத்தை விற்பனைக்கு தயாரித்தல்

1. 

   நியாயமான எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்கவும். பெரும்பாலான பொருள்களைப் போலவே, நீங்கள் முதலில் பெரும்பாலான வைரங்களுக்கு பணம் செலுத்தியதைப் போலவே நீங்கள் திரும்பப் பெற மாட்டீர்கள். வைரங்களின் மதிப்பு ஒரு செயற்கை பற்றாக்குறையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அதாவது வைரங்கள் உண்மையான அரிதானவை அல்லது உள்ளார்ந்த மதிப்புமிக்கவை அல்ல. பெரும்பாலான நகைக்கடை விற்பனையாளர்களுக்கு சில்லறை மதிப்பிற்குக் குறைவான தரமான வைரங்களைப் பெறுவதில் எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லை, இதனால் வைரத்தின் தரத்தைப் பொறுத்து சில்லறை மதிப்பில் முப்பது முதல் எழுபது சதவிகிதம் வரை வழங்கப்படும்.
   • ஒரு மோதிரத்திற்காக ஒரு வாடிக்கையாளர் ஷாப்பிங்கிற்கு நேரடியாக விற்பது ஒரு நகைக்கடை அல்லது வைர வியாபாரி வழங்குவதை விட அதிகமாகப் பெற உங்களுக்கு உதவக்கூடும், ஆனால் நீங்கள் இன்னும் மோதிரத்தின் முழு மதிப்பைப் பெற வாய்ப்பில்லை.
   • மோதிரத்தின் சில்லறை மதிப்பில் அறுபது சதவிகிதத்தில் ஒரு நியாயமான எதிர்பார்ப்பை அமைக்கவும், மேலும் அந்த சலுகையை நகைக்கடைக்காரர்களுக்கு வழங்க தயாராக உள்ளது.

2. 

   
   
   மோதிரத்தை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். உங்கள் வைர மோதிரத்தை விற்க நீங்கள் புறப்படுவதற்கு முன், உங்களிடம் இருப்பதை சரியாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு சான்றளிக்கப்பட்ட மதிப்பீட்டாளரால் மதிப்பிடப்பட்ட மோதிரத்தை வைத்திருங்கள், வைரங்களை நேரடியாக வாங்காத ஒருவர், இதனால் உங்கள் துண்டின் தரம் மற்றும் மதிப்பு பற்றிய சிறந்த படத்தைப் பெற முடியும்.
   • மதிப்பீடு உங்கள் வளையத்திற்கான நம்பகத்தன்மையை நிறுவ உதவும். வைரம் என்று நீங்கள் நினைத்த ஒரு மோதிரம் வேறு கல்லாக மாறக்கூடும், அல்லது நீங்கள் முதலில் நினைத்ததை விட இந்த அமைப்பு வேறுபட்ட உலோகமாக இருக்கலாம். ஒரு மதிப்பீட்டாளர் உங்களுக்கு உறுதியாகத் தெரியப்படுத்தலாம், மேலும் ஆவணங்களை உங்களுக்கு வழங்க முடியும்.
   • உங்கள் மோதிரத்தின் சில்லறை மதிப்பை நிறுவவும் ஒரு மதிப்பீட்டாளர் உங்களுக்கு உதவ முடியும், இது உங்கள் மறுவிற்பனை மதிப்பை சரிசெய்ய நீங்கள் பயன்படுத்தலாம், விற்பனை செய்யும் போது நீங்கள் முழு மதிப்பீட்டு மதிப்பைப் பெற வாய்ப்பில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க.
   • உங்கள் வைரம் மிகவும் மதிப்புமிக்கது அல்ல என்று நீங்கள் நினைத்தால், ஒரு மதிப்பீட்டிற்கு பணம் செலவழிப்பது தேவையில்லை. மோதிரத்திற்கு நீங்கள் $ 1,000 முதல் $ 2,000 வரை குறைவாக செலுத்தினால், ஒரு வைர வியாபாரி உங்களுக்கு நியாயமான மதிப்பு மதிப்பீட்டை இலவசமாக வழங்க முடியும்.

3. 

   
   
   உங்கள் விற்பனை விருப்பங்களை ஆராயுங்கள். உங்கள் வைரங்களை விற்கும்போது, ​​உங்களுக்கு இரண்டு பொதுவான விருப்பங்கள் உள்ளன. முதலாவது நகைக் கடை, வைர வியாபாரி அல்லது சிப்பாய் கடை போன்ற மறுவிற்பனையாளருக்கு விற்க வேண்டும், அது திரும்பி வந்து மீண்டும் மோதிரத்தை விற்கும். இரண்டாவது விருப்பம் மோதிரத்தை நேரடியாக ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஆன்லைனில் அல்லது உங்கள் தனிப்பட்ட பிணையத்தின் மூலம் விற்க முயற்சிப்பது.
   • ஒரு வியாபாரி அல்லது நகைக்கடை விற்பனையாளருக்கு விற்பது பெரும்பாலும் உடனடி, ஏனெனில் வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பது நேரம் எடுக்கும். உங்கள் பணத்தை விரைவாகப் பெற நீங்கள் விரும்பினால், அல்லது நீங்கள் வெறுமனே துண்டுகளிலிருந்து விடுபட விரும்பினால், வைர வாங்குபவருக்கு விற்பது உங்கள் சிறந்த தேர்வாக இருக்கலாம்.
   • உங்கள் மோதிரத்திலிருந்து விடுபடுவதற்கான அவசரத்தில் நீங்கள் இல்லாவிட்டால், ஒரு வாங்குபவருக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்வது, ஆன்லைன் சந்தையின் மூலமாகவோ அல்லது உங்கள் தனிப்பட்ட தொடர்புகளின் நெட்வொர்க் மூலமாகவோ, சில சமயங்களில் நீங்கள் ஒரு வைரத்துடன் பணிபுரிந்ததை விட அதிக பணம் பெற உங்களை அனுமதிக்கும் வாங்குபவர்.
   • விற்பனையிலிருந்து கமிஷன் எடுக்கும் ஆன்லைன் ஏல தளத்திற்கும் நீங்கள் விற்க முடியும், ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக விற்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, நீங்கள் ஒரு நகைக்கடைக்காரரிடமிருந்து பெறக்கூடியதை விட அதிகமாக இன்னும் பெறலாம்.

3 இன் முறை 2: உங்கள் வைரத்தை நீங்களே சந்தைப்படுத்துதல்

1. 

   
   
   சலுகை அங்கீகாரம். நீங்கள் விற்கும் துண்டு நீங்கள் குறிப்பிடும் தரத்தின் உண்மையான வைரம் என்பதை சரிபார்ப்பை வழங்கும்போது உங்கள் வைர மோதிரம் விற்க எளிதாக இருக்கும். உங்கள் மோதிரத்தின் தரத்தை நிறுவ, உங்களிடம் இருந்தால், வைர சான்றிதழை மோதிரத்துடன் சேர்க்கவும். உங்கள் பதிவுகளுக்கான சான்றிதழின் நகலைச் சேமிக்கவும், ஆனால் அசலை விற்பனையுடன் வழங்கவும்.
   • உங்களிடம் வைர சான்றிதழ் இல்லை, ஆனால் மதிப்புமிக்க கல்லைக் கையாளுகிறீர்கள் என்றால், ஜெமலாஜிக்கல் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் அமெரிக்கா போன்ற ஒரு சுயாதீன ஆய்வகத்திலிருந்து தர நிர்ணய அறிக்கையைப் பெறுவதை நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம்.

2. 

   தரமான படங்களை சேர்க்கவும். நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், பட்டியலிலும் பட்டியலிலும் உயர்தர படங்களை பட்டியலில் சேர்க்கும்போது ஆன்லைனிலும் அச்சிலும் உள்ள இடுகைகள் சிறந்த பதில்களைப் பெறுகின்றன. மோதிரத்தின் முகத்தின் குறைந்தது ஒரு தரம், வண்ணப் படத்தைச் சேர்க்கவும். முடிந்தால், இசைக்குழு ஒன்று மற்றும் அமைப்பு சுயவிவரத்தில் ஒன்று உட்பட சில படங்களை இடுகையிடவும்
   • உங்கள் விளம்பரத்தை உருவாக்குவதற்கு முன்பு பலவிதமான படங்களை எடுப்பது நல்லது. நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய படங்களின் எண்ணிக்கையில் ஒரு தொப்பி இருந்தால், நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் சிறந்தவற்றை பின்னர் தேர்ந்தெடுக்கலாம்.
   • இயற்கை விளக்குகளின் கீழ் மோதிரத்தை சுட முயற்சிக்கவும், அதைச் சுற்றி எந்தவிதமான ஒழுங்கீனமும் இல்லாமல். நடுநிலை பின்னணியை உருவாக்க நீங்கள் ஒரு வெள்ளை துண்டு அல்லது தாளைப் பயன்படுத்தலாம்.

3. 

   உங்கள் ஆன்லைன் பட்டியலை இடுங்கள். உங்கள் மோதிரத்தை விளம்பரப்படுத்த நீங்கள் எந்த சந்தைகளை பயன்படுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதை முடிவு செய்து, ஒரு பட்டியலை உருவாக்கவும். மோதிரத்தின் அளவு மற்றும் வைர காரட் அளவு ஆகியவற்றுடன் வண்ணம், வெட்டு மற்றும் தெளிவு போன்ற மதிப்பீட்டு விவரங்களை உள்ளடக்கிய மோதிரத்தின் தெளிவான விளக்கத்தை எழுதுங்கள். உங்கள் படங்களைச் சேர்த்து, உங்கள் விளம்பரத்தை இடுகையிடவும்.
   • ஐ டூ ... இப்போது நான் இல்லை அல்லது தகுதியான ஒரு சிறப்பு நகை ஏல தளத்தைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் உங்கள் மோதிரத்தைப் பற்றி முன்பே அமைக்கப்பட்ட மதிப்புகளை உள்ளீடு செய்து, ஏலப் பக்கத்தை தானாக உருவாக்கலாம்.
   • நீங்கள் கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட் அல்லது ஈபே போன்ற பரந்த மேடையில் இருந்தால், உங்கள் சொந்த விளம்பரத்தை நீங்கள் முழுமையாக உருவாக்க வேண்டும்.
   • உங்கள் கணக்குடன் தொடர்புடைய தொடர்புத் தகவல் புதுப்பித்த நிலையில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். பொதுவாக, இது சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு நேரடியாக காட்டப்படாது. இருப்பினும், உங்கள் துண்டு மீது யாராவது ஆர்வமாக இருப்பதாக அறிவிப்புகள் வலைத்தளம் உங்களுக்கு அனுப்பும்.

4. 

   அச்சு பட்டியலை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். செய்தித்தாள் வகைப்படுத்தப்பட்ட விளம்பரங்கள் ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்ய வாய்ப்பில்லாத பார்வையாளர்களை அடைய உதவும். உங்கள் உள்ளூர் காகிதத்தை அழைத்து வெவ்வேறு அளவிலான விளம்பரங்களை இயக்குவதற்கான செலவு பற்றி கேளுங்கள். மோதிரத்தின் அளவு மற்றும் வைர பண்புகள் போன்ற விவரங்களையும், மோதிரத்தின் புகைப்படத்தையும் சேர்க்க போதுமான விளம்பரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
   • உங்கள் விலை உறுதியாக இருக்கிறதா அல்லது பேச்சுவார்த்தைக்கு நீங்கள் திறந்திருக்கிறீர்களா என்பதை வாங்குபவர்களுக்கு தெரியப்படுத்துங்கள். விளம்பரங்களை அடிக்கடி வகைப்படுத்தும் பலர் தடுமாற விரும்புகிறார்கள்.

5. 

   உங்கள் விநியோக முறையை அமைக்கவும். வைர மோதிரத்தை அனுப்புவது பெரும்பாலான பொருட்களை அனுப்புவதற்கு சமமானதல்ல. பொருளின் சிறிய அளவு மற்றும் அதிக மதிப்பு என்னவென்றால், உங்கள் பார்சல் தொலைந்து போயிருந்தால், சேதமடைந்தால் அல்லது தவறான முகவரிக்கு வழங்கப்பட்டால் கப்பல் காப்பீட்டை வழங்கக்கூடிய ஒரு கப்பல் ஏற்றுமதி செய்பவரை நீங்கள் தேட விரும்புகிறீர்கள். ஒரு தொகுப்பை காப்பீடு செய்வது பொதுவாக அதிக செலவாகும், எனவே அந்த செலவை வளையத்திற்கான ஒட்டுமொத்த விலையில் உருட்ட மறக்காதீர்கள்.
   • ஒரு வைர மோதிரம் இருப்பதைக் குறிக்க தொகுப்பின் வெளிப்புறத்தில் ஏதேனும் குறிப்பிடத்தக்க அடையாளங்களைத் தவிர்க்கவும். இது தொகுப்பு ஆய்வு அல்லது திருட்டைத் தூண்டக்கூடும்.
   • அட்டை போன்ற பொருட்களைத் தவிர்த்து, முறையான மோதிரப் பெட்டி போன்ற கடினமான பெட்டியில் மோதிரத்தை தொகுக்கவும். பின்னர், மோதிரப் பெட்டியை ஒரு சிறிய அட்டை பெட்டியில் தொகுத்து, பேக்கிங் திசு அல்லது நிரப்பியைப் பயன்படுத்தி அட்டை பெட்டியில் மோதிர பெட்டி அதிகமாக நகராமல் பார்த்துக் கொள்ளுங்கள்.

3 இன் முறை 3: உங்கள் வைரத்தை ஒரு வியாபாரிக்கு விற்பது

1. 

   நீங்கள் எந்த வகையான வியாபாரிகளுடன் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒரு வியாபாரிக்கு விற்கும்போது, ​​உங்களுக்கு சில விருப்பங்கள் உள்ளன. உங்கள் துண்டு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டவுடன் சிப்பாய் கடைகள் மற்றும் வைர வாங்குபவர்கள் உங்களுக்கு பணத்தை வழங்க முடியும், அதே நேரத்தில் நகைக்கடைக்காரர்கள் உங்கள் துண்டுகளை சரக்குகளில் விற்கலாம், இந்த விஷயத்தில் துண்டு விற்கப்பட்ட பிறகு உங்களுக்கு பணம் கிடைக்கும். குறிப்பாக மதிப்புமிக்க ஒரு பகுதியை விற்க ஏல வீடுகளும் உங்களுக்கு உதவக்கூடும், மேலும் ஏலம் முடிந்ததும் உங்களிடம் பணம் கிடைக்கும்.
   • சரக்குகளை விற்க பெரும்பாலும் நேரம் எடுக்கும், ஆனால் உங்கள் மோதிரத்திற்கு அதிக மதிப்புக்கு வழிவகுக்கும், ஏனெனில் சரக்கு விற்பனையாளர் மோதிரத்திற்கு எவ்வளவு சிறந்த விலையைப் பெறுகிறாரோ, அவ்வளவு பணம் அவர்கள் உங்களுக்காகவும் தமக்காகவும் சம்பாதிக்கிறார்கள்.
   • நீங்கள் கணிசமான மதிப்புள்ள ஒரு பகுதியை விற்கிறீர்கள் என்றால், ஐந்து அல்லது ஆறு புள்ளிவிவரங்களாக நீட்டிக்கிறீர்கள் என்றால், கிறிஸ்டிஸ் அல்லது சோதேபி போன்ற ஒரு நிறுவப்பட்ட ஏல இல்லத்துடன் விற்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள், அல்லது அதிக மதிப்புள்ள பொருட்களில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு சிறந்த நகைக்கடைக்காரருடன் பணிபுரியுங்கள்.

2. 

   உங்கள் மோதிரத்தை மதிப்பாய்வுக்கு கொண்டு வாருங்கள். நீங்கள் ஒரு சிப்பாய் கடை, நகை வியாபாரி அல்லது வைர வாங்குபவருடன் பணிபுரிகிறீர்களா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், ஆய்வு மற்றும் சரிபார்ப்புக்காக உங்கள் மோதிரத்தை எடுத்துச் செல்ல வேண்டும் அல்லது அனுப்ப வேண்டும். சாத்தியமான வாங்குபவரிடம் உங்கள் மோதிரத்தை எடுத்து, எந்தவொரு சான்றிதழ்கள் அல்லது மதிப்பீடுகள் உட்பட உங்களிடம் உள்ள எந்த தகவலையும் கொண்டு வாருங்கள்.
   • உங்கள் மதிப்பீட்டாளரால் குறிப்பிடப்படாத வைரத்துடன் உங்கள் நகைகள் பல குறைபாடுகள் அல்லது சிக்கல்களைக் கண்டால், நகைக்கடைக்காரர் உங்களுக்கு குறைந்த சலுகையை வழங்க முயற்சிக்கக்கூடும் என்பதால், உங்கள் துண்டை வேறு இடத்திற்கு எடுத்துச் செல்ல நீங்கள் விரும்பலாம்.
   • உங்கள் மோதிரத்தை அவற்றில் கொண்டு வருவதற்கு முன்பு உங்கள் நகைக்கடைக்காரரின் நற்பெயரை சரிபார்க்க எப்போதும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது. ஆன்லைனில் பார்த்து, நீங்கள் நம்பக்கூடிய ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்க ஒரு வியாபாரிக்கு நகைகளை விற்ற உங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றவர்களுடன் பேசுங்கள்.
   • உங்கள் மோதிரத்தை ஒரு சில நகை விற்பனையாளர்களிடமோ அல்லது விற்பனையாளர்களிடமோ எடுத்துச் செல்ல அவர்கள் பயப்பட வேண்டாம்.

3. 

   உங்கள் விற்பனை விதிமுறைகளை நிறுவவும். நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் நகை வியாபாரி அல்லது வியாபாரி கிடைத்தவுடன், உங்கள் விற்பனை விதிமுறைகளைப் பற்றி அவர்களிடம் பேசுங்கள். அன்றைய தினம் வைரத்தை வாங்க நீங்கள் அவர்களைத் தேடுகிறீர்களானால், அவர்களிடம் கேளுங்கள், “இந்தத் துண்டைப் பெற இன்று நீங்கள் மேற்கோள் காட்டிய விலையைச் செலுத்த நீங்கள் தயாரா?” இல்லையெனில், அவர்களுடன் உட்கார்ந்து சரக்கு அல்லது ஏலத்தின் விதிமுறைகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும்.
   • ஒரு நகைக்கடைக்காரருடன் பணிபுரியும் போது, ​​பெரும்பாலும் பேச்சுவார்த்தைக்கு இடம் உண்டு. மோதிரத்தின் மதிப்பீட்டு மதிப்பில் பாதிக்கும் குறைவான மதிப்புள்ள குறைந்த பந்து சலுகைகளை ஏற்க வேண்டிய அவசியத்தை உணர வேண்டாம்.
   • ஒரு சரக்கு விற்பனையாளருடன் பணிபுரியும் போது, ​​அவர்கள் தங்கள் கட்டணத்திற்காக எந்த சதவீத விற்பனையைத் தக்க வைத்துக் கொள்கிறார்கள் என்பதையும், உங்களிடம் திருப்பித் தருவதற்கு முன்பு அவர்கள் ஒரு பொருளை எவ்வளவு காலம் சரக்குகளில் வைத்திருப்பார்கள் என்பதையும் அவர்களிடம் முன்கூட்டியே கேட்க மறக்காதீர்கள்.

4. 

   கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தத்தைப் பெறுங்கள். நீங்கள் உங்கள் பகுதியை சரக்குகளில் வைக்கிறீர்களா அல்லது நேரடியாக ஒரு வியாபாரிக்கு விற்கிறீர்களா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், மோதிரத்தின் அடிப்படை விலை மற்றும் உங்கள் விதிமுறைகள் குறித்து எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதை உறுதிசெய்க. உங்கள் மோதிரத்தின் ஆவணங்கள், புகைப்படம், மதிப்பீட்டின் நகல் போன்றவற்றைச் சேர்ப்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், இதன் மூலம் மோதிரத்தை விற்கும் வரை உங்கள் உரிமையை நிறுவ முடியும்.
   • எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தத்தை வழங்குவது நீங்கள் பணிபுரியும் நகைக்கடைக்காரரின் நிலையான நடைமுறையின் ஒரு பகுதியாக இல்லை என்றால், உங்கள் வணிகத்தை வேறு இடத்திற்கு கொண்டு செல்லுங்கள்.

5. 

   சரக்குகளை தவறாமல் பாருங்கள். நீங்கள் தினமும் வியாபாரி அல்லது நகைக்கடைக்காரரை அழைக்க தேவையில்லை, ஆனால் விற்பனையைப் பற்றிய புதுப்பிப்புகளுக்கு வாரத்திற்கு ஒரு முறை அல்லது அதற்கு மேல் சரிபார்க்கவும். உங்கள் மோதிரத்தை நகர்த்துவதில் அவர்கள் எவ்வளவு கடினமாக உழைக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய சிறந்த யோசனையைப் பெற இது உதவும், மேலும் மோதிரம் இன்னும் சந்தையில் உள்ளது என்பதை உங்களுக்கு மன அமைதியைத் தரும்.

சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

நான் வரி செலுத்த வேண்டுமா?

நீங்கள் செய்யும் எந்த லாபத்திற்கும் வரி செலுத்துகிறீர்கள்.