உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

பிற பிரிவுகள்

உங்கள் வணிகத்திற்கான இலக்கு சந்தை “யாரேனும் அனைவருக்கும்” என்று நினைப்பது தூண்டுதலாக இருக்கலாம், ஆனால் எல்லா மக்களுக்கும் எல்லாவற்றையும் இருக்க முயற்சிப்பது உங்களை வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றுவதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும். அதற்கு பதிலாக, ஒட்டுமொத்த சந்தையை ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட முதன்மை இலக்கு சந்தைகளாக பிரிக்க தரவு, அனுபவம் மற்றும் ஒரு சிறிய உள்ளுணர்வு ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் பிரிவு வகைகளை வரையறுப்பதன் மூலம் தொடங்கவும் ge புவியியல், புள்ளிவிவர, உளவியல் மற்றும் நடத்தை ஆகியவை மிகவும் பொதுவான விருப்பங்கள். பின்னர், ஒவ்வொரு வகையிலும் பல மாற்று வழிகளை பட்டியலிட்டு, பண்புகளின் சாத்தியமான சேர்க்கைகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும் other வேறுவிதமாகக் கூறினால், சாத்தியமான சந்தைப் பிரிவுகள். இறுதியாக, உங்கள் வணிகத்திற்கான ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காண பிரிவுகளை ஆராய்ச்சி, மதிப்பீடு மற்றும் தரவரிசைப்படுத்தவும்.

படிகள்

3 இன் முறை 1: உங்கள் பிரிவு வகைகளை வரையறுத்தல்

1. 

   
   
   இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் சந்தைகளை வேறுபடுத்த புவியியல் பிரிவைப் பயன்படுத்தவும். புவியியல் பிரிவின் மிகத் தெளிவான அம்சம் தோராயமான புவியியல் எல்லைகளை நிறுவுவதாகும் - ஒரு உள்ளூர் வணிகம் அதன் சாத்தியமான சந்தைகளை 25 மைல் (40 கி.மீ) சுற்றளவில் மட்டுப்படுத்தலாம், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பெரிய ஆன்லைன் வணிகத்தில் கண்டங்களை பரப்பும் விரிவான சந்தைகள் இருக்கலாம். கூடுதலாக, இருப்பினும், புவியியல் காரணிகளைக் கவனியுங்கள்:
   • நாடு. உங்கள் சாத்தியமான சந்தைகள் பல நாடுகளை, அல்லது ஒரு பெரிய நாட்டிற்குள் பல மாநிலங்கள் அல்லது மாகாணங்களைக் கொண்டிருந்தால், அரசியல், கலாச்சாரம் மற்றும் சட்டம் போன்ற காரணிகளால் ஒவ்வொன்றையும் அதன் சொந்த சந்தையாக வேறுபடுத்துவதை கடுமையாக கருதுங்கள்.
   • காலநிலை. குழந்தைகளுக்கான மணல் திண்ணைகள் மற்றும் பனி திண்ணைகளை நீங்கள் தயாரித்தால், எடுத்துக்காட்டாக, காலநிலை மற்றும் பருவகால பண்புகள் மூலம் உங்கள் சாத்தியமான சந்தைகளை வேறுபடுத்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.

2. 

   
   
   முக்கிய வாடிக்கையாளர் மற்றும் சந்தை பண்புகளை மக்கள்தொகை பிரிப்புடன் அடையாளம் காணவும். இந்த வகை சந்தைப் பிரிவு வயது, பாலினம், வருமான நிலை மற்றும் கல்வி நிலை போன்ற உள்ளார்ந்த வாடிக்கையாளர் பண்புகளின் அடிப்படையில் உங்கள் சாத்தியமான சந்தைகளை பிரிக்கிறது. எனவே, மக்கள்தொகை பிரித்தல் ஒரு சக்திவாய்ந்த மற்றும் சிக்கலான கருவியாகும்.
   • மக்கள்தொகை பிரித்தல் உங்களை பொருத்தமற்றது என்று தாக்கக்கூடிய வழிகளில் அனுமானங்களைச் செய்ய வேண்டும் example உதாரணமாக, அனைத்தும் 65 வயதுக்கு மேற்பட்ட ஆண்கள் மட்டும் 65 வயதிற்கு மேற்பட்ட ஆண்கள் நீங்கள் தொடங்கும் பத்திரிகையைப் படிக்க விரும்புவார்கள். பிரிவு என்பது நிகழ்தகவுகளில் செயல்படுகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், உறுதியானது அல்ல, மேலும் நிகழ்தகவுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க உங்களுக்கு உதவும் நோக்கம் கொண்டது, சாத்தியக்கூறுகளை விலக்கவில்லை.
   • உங்கள் தயாரிப்பை வாங்கும் நபர்கள் உண்மையில் அதைப் பயன்படுத்துபவர்களாக இருக்கக்கூடாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

3. 

   
   
   வாடிக்கையாளர் ஆளுமைப் பண்புகளை முன்னிலைப்படுத்த உளவியல் பிரிவைப் பயன்படுத்துங்கள். இந்த பிரிவு வகைக்கு உங்கள் சாத்தியமான சந்தைகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் "தலைகளில்" இறங்க வேண்டும், மேலும் நீங்கள் மீண்டும் சில பொதுவான அனுமானங்களைச் செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் நகைச்சுவையான கிராஃபிக் டி-ஷர்ட்களின் வரிசையை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், பின்வருபவை போன்ற காரணிகளின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யலாம்:
   • ஆளுமை. உதாரணமாக, அவர்கள் மிகவும் அமைதியானவர்களாகவும், ஒதுக்கப்பட்டவர்களாகவும், அல்லது வெளிநாட்டவர்களாகவும் இருக்கக்கூடும்?
   • மதிப்புகள். உதாரணமாக, அவர்கள் அதிக பழமைவாத அல்லது முற்போக்கான சமூகக் கண்ணோட்டங்களைக் கொண்டிருக்க அதிக வாய்ப்புள்ளதா?
   • பொழுதுபோக்குகள். உதாரணமாக, அவர்கள் கோல்ஃப் அல்லது டென்னிஸை விரும்புகிறார்களா, அல்லது மவுண்டன் பைக்கிங் மற்றும் ராக் க்ளைம்பிங்?

4. 

   சந்தை செயல்பாட்டு பழக்கங்களை வலியுறுத்த நடத்தை பிரிவுக்கு திரும்பவும். வாடிக்கையாளர்கள் பல்வேறு உந்துதல்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளின் அடிப்படையில் சந்தைகளுக்குள் செயல்படுகிறார்கள். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தொடக்க விளையாட்டு பானம் நிறுவனம் தங்கள் சாத்தியமான சந்தைகளை இது போன்ற காரணிகளால் பிரிக்க தேர்வு செய்யலாம்:
   • வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை. அவர்கள் பழக்கமான பிராண்டுகள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போன்றவற்றுடன் ஒட்டிக்கொண்டிருக்கலாமா அல்லது புதிதாக முயற்சிக்கலாமா?
   • முயற்சி. அவர்கள் சந்தையில் தேவைக்கு புறம்பாக, உற்சாகத்துடன், அல்லது அலட்சியத்துடன் பங்கேற்கிறார்களா?
   • பயன்பாட்டு விகிதம். அவர்கள் சந்தையில் எவ்வளவு அடிக்கடி வாங்குகிறார்கள், உட்கொள்கிறார்கள், இல்லையெனில் பங்கேற்கிறார்கள்?

3 இன் முறை 2: உங்கள் சந்தைப் பிரிவுகளை உருவாக்குதல்

1. 

   உங்கள் ஒவ்வொரு பிரிவு பிரிவுகளுக்கும் மாற்று பட்டியலை உருவாக்கவும். உதாரணமாக, புவியியல், மக்கள்தொகை, உளவியல் மற்றும் நடத்தை ஆகிய 4 பொதுவான வகைகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் சந்தையை பிரிக்க நீங்கள் தேர்வுசெய்தால், ஒவ்வொரு வகையையும் சாத்தியமான மாற்றுகளாக பிரிக்கலாம். குறைந்தபட்சம் 2-3 மாற்றுகளுக்கு இலக்கு வைத்து, மேலும் ஆழமான பிரிவு செயல்முறைக்கு மேலும் உருவாக்கவும். மின்சார ஸ்கூட்டர் உற்பத்தியாளராக, உங்கள் மாற்றுகளில் பின்வருவன அடங்கும்:
   • புவியியல்: யு.எஸ்., கனடா, மெக்சிகோ.
   • மக்கள்தொகை: இளம் வயது, நடுத்தர வயது, பெரிய வயது.
   • உளவியல்: சமூக பழமைவாத, சமூக முற்போக்கான.
   • நடத்தை: உயர் பிராண்ட் விசுவாசம், குறைந்த பிராண்ட் விசுவாசம்.

2. 

   உங்கள் பிரிவு வகைகளின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு சாத்தியமான சந்தைப் பிரிவையும் பட்டியலிடுங்கள். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பிரிவு பிரிவுகள் மற்றும் மாற்றுகளின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து, ஆரம்ப பட்டியல் மிக நீளமாக இருக்கலாம். இது பொருத்தமானதாகவோ பயனுள்ளதாகவோ தோன்றாத சேர்க்கைகளையும் உள்ளடக்கியிருக்கலாம். பின்னர் பட்டியலைத் துடைப்பதைப் பற்றி கவலைப்படுங்கள், இருப்பினும் now இப்போதைக்கு, சாத்தியமான ஒவ்வொரு கலவையையும் பட்டியலிடுங்கள். சில சேர்க்கைகள் இதில் அடங்கும், எடுத்துக்காட்டாக:
   • சமூக பழமைவாத மற்றும் அதிக பிராண்ட் விசுவாசத்தைக் கொண்ட யு.எஸ்.
   • கனடாவைச் சேர்ந்த நடுத்தர வயது முதிர்ந்தவர்கள் சமூக ரீதியாக முற்போக்கானவர்கள் மற்றும் குறைந்த பிராண்ட் விசுவாசம் கொண்டவர்கள்.
   • மெக்ஸிகோவைச் சேர்ந்த வயதான பெரியவர்கள் சமூக பழமைவாத மற்றும் குறைந்த பிராண்ட் விசுவாசத்தைக் கொண்டவர்கள்.

3. 

   நியாயமற்ற அல்லது சாத்தியமில்லாத பகுதிகளைத் திருத்தவும் அல்லது அகற்றவும். உங்கள் நீண்ட ஆரம்ப சேர்க்கைகளின் பட்டியலை நீங்கள் உருவாக்கிய பிறகு, முன்னேறிச் சென்று, சாத்தியமான சந்தையை விவரிக்க மாட்டீர்கள் என்று நீங்கள் உறுதியாக நம்புகிறீர்கள். இருப்பினும், சில சேர்க்கைகளைப் பற்றி நீங்கள் “வேலியில்” இருந்தால், அவற்றை இப்போதே வைத்திருங்கள், மேலும் ஆராய்ச்சி செய்தபின் அவற்றை மீண்டும் மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் உருவாக்கும் பயன்பாடு சமூக பழமைவாத வயதான பெரியவர்களை ஈர்க்காது என்று நீங்கள் நம்பலாம். இந்த வழக்கில், இந்த இரண்டு பண்புகளையும் உள்ளடக்கிய சேர்க்கைகளை நீங்கள் அகற்றலாம்.

4. 

   ஒவ்வொரு சாத்தியமான சந்தைப் பிரிவிலும் அடிப்படை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளுங்கள். மீதமுள்ள சேர்க்கைகள் சாத்தியமான சந்தை பிரிவுகளின் உங்கள் முன்னேற்றப் பட்டியலை உள்ளடக்கியது. சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் ஒவ்வொன்றிலும் ஆழமாக தோண்ட வேண்டிய நேரம் இது. போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளுங்கள்:
   • அரசாங்க நிறுவனங்களால் வழங்கப்பட்ட புள்ளிவிவர தரவு.
   • உங்கள் துறையில் வர்த்தக அல்லது வணிக சங்கங்களால் நடத்தப்படும் சந்தை ஆராய்ச்சி.
   • உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள் அல்லது பிற முந்தைய சந்தை ஆராய்ச்சி.
   • இந்த வேலையைச் செய்ய நீங்கள் பணியமர்த்திய ஒரு ஆலோசனை நிறுவனம் நடத்திய ஆராய்ச்சி.

3 இன் முறை 3: பிரிவுகளை மதிப்பீடு செய்தல்

1. 

   அளவு, விசுவாசம் மற்றும் / அல்லது பிற சந்தை குணங்களின் அடிப்படையில் தரவரிசை அளவுகோல்களை உருவாக்கவும். நீங்கள் சாத்தியமான சந்தைப் பிரிவுகளின் பட்டியலை உருவாக்கி, அவை குறித்து ஆராய்ச்சி செய்தவுடன், மதிப்பீட்டு செயல்முறையைத் தொடங்கலாம். உங்கள் தரவரிசை அளவுகோல்களை உருவாக்க நீங்கள் சேகரித்த தரவு மற்றும் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய உங்கள் சொந்த உள்ளுணர்வைப் பயன்படுத்தவும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, சாத்தியமான பிரிவுகளின் சுத்த அளவு (சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை) உங்கள் வணிகத் திட்டத்திற்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருக்கலாம். மாற்றாக, ஷாப்பிங் பழக்கம் மற்றும் பிராண்ட் விசுவாசம் உங்களுக்கு இன்னும் முக்கியமானதாக இருக்கலாம்.
   • நீங்கள் எண்ணியல் ரீதியாக சாய்ந்திருந்தால், ஒவ்வொரு சந்தைப் பிரிவின் கூறுகளுக்கும் புள்ளி மதிப்புகளை ஒதுக்கலாம். உதாரணத்திற்கு:
     • யு.எஸ். (+1) இலிருந்து இளம் வயதுவந்தோர் (+2) சமூக பழமைவாத (+0) மற்றும் அதிக பிராண்ட் விசுவாசத்தைக் கொண்டவர்கள் (+2). (= 5 புள்ளிகள்)
     • கனடாவிலிருந்து (+2) நடுத்தர வயது முதிர்ந்தவர்கள் (+2) சமூக முற்போக்கானவர்கள் (+2) மற்றும் குறைந்த பிராண்ட் விசுவாசத்தைக் கொண்டவர்கள் (+1). (= 6 புள்ளிகள்)

2. 

   உங்கள் மதிப்பீட்டு அளவுகோலின் அடிப்படையில் சந்தைப் பிரிவுகளை வரிசைப்படுத்துங்கள். நீங்கள் புள்ளி மதிப்புகளை ஒதுக்கியிருந்தால், எல்லாவற்றையும் சேர்த்து, பட்டியலின் மேல் பகுதியில் அதிக புள்ளிகளைக் கொண்ட பகுதிகளை வைப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். எவ்வாறாயினும், உள்ளுணர்வு, அனுபவம் மற்றும் "குடல் உணர்வுகள்" ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சில மாற்றங்களைச் செய்ய தயங்காதீர்கள். சந்தைகளை பிரித்தல், ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தை நடத்துவதைப் போல, ஒரு அறிவியல் மற்றும் ஒரு கலை!
   • உதாரணமாக, உங்கள் சந்தைப் பிரிவில் வாடிக்கையாளர் வயது ஒரு முக்கிய காரணி என்று தரவு உங்களுக்குக் கூறலாம், ஆனால் வணிகத்தில் உங்கள் அனுபவம் வேறுவிதமாகக் கூறலாம். இந்த விஷயத்தில், இரு தரப்பிலிருந்தும் நுண்ணறிவுகளை உங்கள் இறுதி தீர்மானத்துடன் இணைக்க முயற்சிக்கவும்.

3. 

   உங்கள் பிரிவு தரவரிசைகளின் அடிப்படையில் உங்கள் இலக்கு சந்தை (களை) தேர்ந்தெடுக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, கனடாவிலிருந்து (+2) சமூக முற்போக்கான (+2) மற்றும் அதிக பிராண்ட் விசுவாசத்தைக் கொண்ட (+2) இளைஞர்கள் (+2) உங்கள் சிறந்த இலக்கு சந்தையாகும் என்பதை உங்கள் தரவரிசை உங்களுக்குக் கூறக்கூடும். எனவே, டொராண்டோவை தலைமையிடமாகக் கொண்ட உங்கள் யுனிசெக்ஸ் ஷேவிங் சப்ளை சந்தா சேவைக்கான முதன்மை இலக்கு சந்தை இது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம்.
   • உங்கள் கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் தன்மை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் 1, 2, 3 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட இலக்கு சந்தைகளில் கவனம் செலுத்த நீங்கள் முடிவு செய்யலாம்.

4. 

   இலக்கு சந்தையை நோக்கி உங்கள் அணுகுமுறையை வளர்க்க உதவும் கூடு மாதிரியை அமைக்கவும். ஒரு கூடு மாதிரியானது சதுரங்களுக்குள் தொடர்ச்சியான சதுரங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் இலக்கு சந்தை பண்புகளை காட்சிப்படுத்துகிறது (அல்லது நீங்கள் விரும்பினால் வட்டங்களுக்குள் வட்டங்கள்). பெரிய, வெளிப்புற சதுரங்கள் அதிக புலப்படும், அதிக நிரந்தர மற்றும் குறிப்பிட்ட பண்புகளை குறிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் சிறிய, உள் சதுரங்கள் குறைவாகத் தெரியும், குறைந்த நிரந்தர மற்றும் மிகவும் நுட்பமான பண்புகளைக் குறிக்கின்றன.
   • அடிப்படையில், உள் சதுரங்கள் சந்தை (அல்லது தனிப்பட்ட) தொடர்புகளின் அடிப்படையில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மேலும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
   • உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கு சந்தை தனிப்பட்ட சீர்ப்படுத்தும் பொருட்களுக்கு பிராண்ட் விசுவாசத்தை எவ்வாறு, ஏன் உருவாக்குகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் விளம்பர மூலோபாயத்தை பாதிக்கலாம்.

சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

வாடிக்கையாளர் பிரிவுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு மூளைச்சலவை செய்கிறீர்கள்?

அர்ச்சனா ராமமூர்த்தி, எம்.எஸ்
தலைமை தொழில்நுட்ப அதிகாரி, வேலை நாள் அர்ச்சனா ராமமூர்த்தி தலைமை தொழில்நுட்ப அதிகாரி, வட அமெரிக்காவில் வேலை நாளில் அவர் ஒரு தயாரிப்பு நிஞ்ஜா, பாதுகாப்பு வக்கீல் மற்றும் தொழில்நுட்ப துறையில் மேலும் சேர்க்க உதவும் தேடலில் உள்ளார். அர்ச்சனா எஸ்.ஆர்.எம் பல்கலைக்கழகத்தில் பி.எஸ் மற்றும் டியூக் பல்கலைக்கழகத்தில் எம்.எஸ் பெற்றார் மற்றும் 8 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக தயாரிப்பு நிர்வாகத்தில் பணியாற்றி வருகிறார்.

தலைமை தொழில்நுட்ப அதிகாரி, வேலை நாள் யார் தயாரிப்பை வாங்குவது என்பதில் மக்கள் உடனடியாக கவனம் செலுத்துவது பொதுவானது என்றாலும், குறைந்த அளவைக் குறைத்து, யார் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவார்கள் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது உதவியாக இருக்கும். எனவே, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பை யாருக்கு விற்கப் போகிறீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் தயாரிப்பின் உண்மையான பயனர்களுக்கு ஏற்படக்கூடிய சிக்கல்களைப் பற்றி சிந்தித்து அவற்றைப் பூர்த்தி செய்யுங்கள்.

எங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்த சிறந்த வழி எது, ஏன்?

இந்த பதிலை எங்கள் பயிற்சி பெற்ற ஆய்வாளர்கள் குழு எழுதியது, அதை துல்லியம் மற்றும் விரிவான தன்மைக்கு சரிபார்த்தது.

உங்கள் தயாரிப்புகளை யார் அதிகம் வாங்கலாம் என்பதை அடையாளம் காண சந்தை பிரிவைப் பயன்படுத்தவும், பின்னர் அவர்களிடம் முறையிடுவதைச் சுற்றி உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தை வடிவமைக்கவும். இது உங்கள் தயாரிப்புகளை அனைவருக்கும் விற்க விரும்பவில்லை என்று அர்த்தமல்ல, இதன் பொருள் நீங்கள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களிடம் முதன்மையாக முறையிட விரும்புகிறீர்கள் என்பதாகும்.

உள்நாட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை ஒருபோதும் நம்பாத ஒரே மாதிரியான வாடிக்கையாளர்களுடன் நான் எவ்வாறு சமாளிக்க முடியும், அதற்கு பதிலாக எப்போதும் சர்வதேச தயாரிப்புகளுக்கு ஆதரவளிப்பேன், அவர்கள் மிக உயர்ந்த தரம் கொண்டவர்கள் என்று நம்புகிறார்கள்?

இந்த பதிலை எங்கள் பயிற்சி பெற்ற ஆய்வாளர்கள் குழு எழுதியது, அதை துல்லியம் மற்றும் விரிவான தன்மைக்கு சரிபார்த்தது.

சந்தை பிரிவைப் பயன்படுத்துவது சர்வதேச தயாரிப்புகளை வாங்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காண உங்களுக்கு உதவக்கூடும், ஆனால் உள்ளூர் உற்பத்தியாளர்களை ஆதரிக்க விரும்புகிறது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை இலக்கு வைப்பதற்கான வழிகளை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியும், இதன் மூலம் உங்கள் தயாரிப்புகளின் தரம் மற்றும் உள்ளூர் தன்மை இரண்டையும் வலியுறுத்த முடியும்.

சந்தைப் பகுதிகள் என்றால் என்ன?

சந்தைப் பிரிவு என்பது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும், இது ஒரு பரந்த இலக்கு சந்தையை நுகர்வோர், வணிகங்கள் அல்லது நாடுகளின் துணைக்குழுக்களாகப் பிரிப்பதை உள்ளடக்கியது, அல்லது பொதுவான தேவைகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் முன்னுரிமைகள் உள்ளன, அல்லது அவற்றைக் குறிவைக்கும் உத்திகளை வடிவமைத்து செயல்படுத்துகிறது.

ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தையில் நான் எவ்வாறு நுழைவது?

சந்தையில் பொதுவாக செய்யப்படுவதிலிருந்து வேறுபட்ட தனித்துவமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் வெளியே வாருங்கள், இலக்கு சந்தைகளை (வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்கள்) ஒழுங்காகப் பிரித்து அவர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், உங்கள் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் அவற்றை திருப்திப்படுத்துவதற்கான வழிகளைக் கண்டறிவதற்கும் இதை சிறப்பாக அடைய முடியும். சந்தை.

புதிய வணிகத்திற்கான விளம்பர செலவுகளை எவ்வாறு குறைப்பது?

வாய் வார்த்தையைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கவும். இது பயனுள்ளதாகவும் இலவசமாகவும் இருக்கிறது. இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு அசாதாரண சேவையை வழங்க வேண்டும். பொதுவாக, ஒரு திருப்தியான வாடிக்கையாளர் தனது அனுபவத்தைப் பற்றி 10 பேரிடம் கூறுகிறார், ஆனால் ஒரு திருப்தியற்ற வாடிக்கையாளர் தனது அனுபவத்தைப் பற்றி 100 பேரிடம் கூறுகிறார்.

உள்ளூர் புனையமைப்பைப் பயன்படுத்தினால், ஒரு செயலாக்க இயந்திரத்தை நியாயமான விகிதத்தில் எவ்வாறு பெறுவது?

நீங்கள் மிகவும் பயன்படுத்தப்படும் செயலாக்க இயந்திரத்தை வாங்கலாம். இது மிகவும் மலிவானதாக இருக்க வேண்டும், பின்னர் நீங்கள் பயன்படுத்திய இயந்திரத்தால் கிடைக்கும் லாபத்திலிருந்து ஒரு புதியதைப் பெறலாம்.

மிகவும் போட்டி நிறைந்த சந்தையில் எனது தயாரிப்புகளை எவ்வாறு பிரிக்க வேண்டும்?

முக்கியமான வெற்றிக் காரணிகளில் உங்கள் போட்டியாளர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண போட்டி சுயவிவர மேட்ரிக்ஸ் (சிபிஎம்) கருவியைப் பயன்படுத்துங்கள். பின்னர், முடிவுகளின் அடிப்படையில் உங்கள் வென்ற வழிமுறைகளை வடிவமைக்கவும்.

சந்தையைப் பிரித்து, சந்தை அளவின் குறைந்த வருமானம் காரணமாக கடுமையான போட்டி இல்லை என்பதைக் கண்டறிந்த பிறகு, ஒருவர் என்ன மூலோபாயத்தை பயன்படுத்த முடியும்?

சந்தைக்கு என்ன விலை கொடுக்க முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்காக, அதற்கேற்ப தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்து, புள்ளிவிவரங்களின்படி (வீட்டு அளவு, வருமான நிலைகள், கல்வி நிலைகள் போன்றவை) சந்தையை மேலும் பிரிக்கவும்.

தயாரிப்புகள் தேவைப்படும் இடத்திலிருந்து உற்பத்தி வெகு தொலைவில் இருக்கும்போது ஒரு வணிகம் எவ்வாறு வளர முடியும்?

உற்பத்தி அலகு விற்பனை நிலையிலிருந்து வெகு தொலைவில் இருக்கும்போது, ​​நீங்கள் அருகிலுள்ள ஒரு கிடங்கை வைத்திருக்க வேண்டும், அங்கு நீங்கள் தயாரிப்புகளை சேமிக்க முடியும்.

• 
  
  ஆப்பிரிக்காவைச் சுற்றியும் அதற்கு அப்பாலும் எகுசியின் சாகுபடி மற்றும் ஏற்றுமதியை நீங்கள் எவ்வாறு கொண்டிருக்க முடியும்? பதில்