உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

பிற பிரிவுகள்

ஒரு ஏற்றுமதி வணிகம் என்பது பொருட்கள் உற்பத்தி செய்யப்படும் நாட்டைத் தவிர வேறு நாட்டிற்கு பொருட்களை விற்கும் வணிகமாகும். பெரும்பாலான ஏற்றுமதியாளர்கள் பெரிய நிறுவனங்களைப் போலத் தோன்றினாலும், அமெரிக்காவில் ஏற்றுமதியாளர்களில் 96 சதவீதத்திற்கும் அதிகமானோர் சிறு வணிக உரிமையாளர்கள். ஒரு ஏற்றுமதி வணிகத்தைத் தொடங்க, நீங்கள் எந்த தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும், ஒரு வணிகத்தை நிறுவுவதற்கான தேவைகளை பூர்த்தி செய்யுங்கள், நிதியுதவியைக் கண்டறியலாம் மற்றும் பிற நாடுகளில் உங்கள் பொருட்களை விற்க சேனல்களை உருவாக்க வேண்டும்.

படிகள்

3 இன் பகுதி 1: உங்கள் ஏற்றுமதி வணிகத்தைத் திட்டமிடுதல்

1. 

   ஏற்றுமதி வணிகத்தைப் பற்றிய புரிதலைப் பெறுங்கள். ஏற்றுமதியில் தொடங்குவதற்கு, தொழில் மற்றும் உண்மையான ஏற்றுமதி செயல்முறை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றிய முழுமையான புரிதல் உங்களுக்குத் தேவைப்படும். யு.எஸ். வர்த்தக மற்றும் ஏற்றுமதி அமெரிக்கா போன்ற மத்திய அரசு வலைத்தளங்களைப் பார்வையிடுவதன் மூலம் ஏற்றுமதி வணிகத்தை ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் எந்த நாடுகளுக்கு ஏற்றுமதி செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பது பற்றி உங்களுக்கு ஏற்கனவே ஒரு யோசனை இருந்தால், அந்த நாடுகளின் விதிமுறைகள், கட்டணங்கள் மற்றும் கடமைகளை கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் நீங்கள் கற்றலைத் தொடங்கலாம்.
   • தொடங்குவதற்கு ஒரு வெளிநாட்டு நாடு அல்லது மொழியைப் புரிந்துகொள்ள இது உதவுகிறது. மாற்றாக, சர்வதேச வர்த்தகம் அல்லது கப்பல் போக்குவரத்து அனுபவம் ஒரு ஏற்றுமதி வணிகத்தை நடத்துவதற்கான சவால்களுக்கு உங்களை தயார்படுத்த உதவுகிறது.
   • சிறு வணிக நிர்வாகத்திலிருந்து (எஸ்.பி.ஏ) கூடுதல் உதவி கிடைக்கிறது. இந்த அரசாங்க அமைப்பு அதன் ஏற்றுமதி உதவி மையங்களிலிருந்து சிறப்பு ஏற்றுமதி ஆலோசனைகளை வழங்குகிறது. SBA இன் வலைத்தளத்தை https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers இல் பார்வையிடுவதன் மூலம் உங்களுக்கு அருகிலுள்ள ஒன்றைக் கண்டறியவும்.

2. 

   
   
   நீங்கள் எந்த வகையான ஏற்றுமதி வணிகத்தைத் திறப்பீர்கள் என்பதைத் தீர்மானியுங்கள். ஏற்றுமதியாளர்கள் மூன்று முக்கிய வணிக நடவடிக்கைகளில் இருந்து தேர்வு செய்யலாம். ஒவ்வொன்றும் சற்று வித்தியாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கின்றன மற்றும் சந்தையின் வெவ்வேறு அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துகின்றன. வகைகள்:
   • ஒரு ஏற்றுமதி மேலாண்மை நிறுவனம் (EMC). இந்த வணிகங்கள் வெளிநாடுகளில் பொருட்களை விற்பனை மற்றும் விற்பனை செய்யும் பணியை ஏற்றுக்கொள்கின்றன. அத்தகைய நிறுவனம் பொதுவாக கமிஷன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கிறது மற்றும் வெளிநாடுகளில் வேலை செய்ய விரும்பாத உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்களுக்கு விற்கிறது.
   • ஒரு ஏற்றுமதி வணிகர் ஒரு சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர், அவர் உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக பொருட்களை வாங்கி பின்னர் பிற நாடுகளுக்கு விற்கிறார்.
   • ஏற்றுமதி வர்த்தக நிறுவனங்கள் (ஈடிசி) தங்கள் வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களை திருப்திப்படுத்த குறிப்பிட்ட பொருட்களை நாடுகின்றன.

3. 

   
   
   நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். நீங்கள் விற்கத் திட்டமிட்டுள்ள தயாரிப்புகளை நீங்களே தயாரிக்கிறீர்களா அல்லது மொத்தமாக பொருட்களை வாங்குவீர்களா என்பதை உள்ளடக்குங்கள். சரியாக விற்க தீர்மானிப்பதற்கான வழிகாட்டி எதுவும் இல்லை, தவிர, நீங்கள் விற்கும் நாட்டில் உள்ள நல்ல மற்றும் உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்களின் மற்ற ஏற்றுமதியாளர்களை நீங்கள் வெல்ல வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு தனித்துவமானதாக இருக்க வேண்டும், குறைந்த விலை அல்லது வெளிநாட்டு சந்தையில் சிறப்பாகச் செயல்பட போட்டியிடும் தயாரிப்புகளை விட உயர்ந்த தரம் வாய்ந்ததாக இருக்க வேண்டும்.
   • ஏற்றுமதி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் பொதுவாக மூன்று வகைகளாகும்:
     • வெளிநாட்டு சந்தையில் கிடைக்கவில்லை. இவை உங்கள் இலக்கு நாட்டால் தயாரிக்க முடியாத விஷயங்கள். உதாரணமாக, ஐஸ்லாந்து அன்னாசிப்பழங்களை இறக்குமதி செய்ய வேண்டும்.
     • மூல நற்பெயர். பிரெஞ்சு ஒயின் அல்லது இத்தாலிய காலணிகள் போன்ற சில இடங்களிலிருந்து வந்தால் இவை உயர் தரமானவை என்று கருதப்படும் பொருட்கள்.
     • குறைந்த விலை. சீன மின்னணுவியல் போன்ற உங்கள் இலக்கு நாட்டைக் காட்டிலும் வேறு நாட்டில் குறைந்த விலையில் உற்பத்தி செய்யக்கூடிய பொருட்கள் இவை.
   • சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் ஏற்றுமதி வணிகம் உள்நாட்டு விற்பனை நடவடிக்கையின் நீட்டிப்பாக இருக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஒன்றிற்கான பல வெளிநாட்டு கோரிக்கைகளை நீங்கள் பெற்றால், அந்த சந்தைக்கு சேவை செய்வதை விரிவாக்குவதைக் கவனியுங்கள்.

4. 

   
   
   உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காணவும். முதலில், நீங்கள் யாருக்கு விற்கப்போகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு வாங்க யார் ஆர்வமாக இருப்பார்கள் என்று சிந்தியுங்கள். இது நுகர்வோர், சில்லறை விற்பனையாளர்கள், உற்பத்தியாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், அரசாங்கங்கள் அல்லது மற்றொரு வெளிநாட்டு நிறுவனமாக இருக்கலாம். நீங்கள் ஏற்கனவே உள்நாட்டில் வணிகத்தில் இருந்தால், முதலில் அதே தொழிலில் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர வேண்டும். உங்கள் உள்நாட்டு சகாக்களுடன் வெளிநாடுகளில் ஏதேனும் தொடர்புகள் இருக்கிறதா என்று பார்க்கவும், உங்கள் நன்மைக்காக நீங்கள் செய்யக்கூடிய எந்தவொரு இணைப்பையும் பயன்படுத்தவும். உள்ளூர் மாற்றீடுகளை விட உங்கள் வணிகத்திற்கு விலை அல்லது செயல்திறன் நன்மை இருக்கும் சந்தையை கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும்.
   • வர்த்தக காட்சிகள், மாநாடுகள் மற்றும் பயணங்கள் ஆகியவற்றைப் பார்வையிடுவதன் மூலம் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த சந்தை அல்லது சந்தைகளைப் படிக்கலாம். இந்த நிகழ்வுகள் வருங்கால முகவர்கள் அல்லது கூட்டாளர்களை சந்திக்கவும், உங்கள் போட்டியை சரிபார்க்கவும் உங்களை அனுமதிக்கும். ஒரு சாவடியை ஹோஸ்ட் செய்வதில் கவலைப்பட வேண்டாம், அதற்கு பதிலாக சுற்றி நடந்து சந்தைக்கு ஒரு உணர்வைப் பெறுங்கள்.
   • உங்கள் சந்தை அடையாளம் காணும் செயல்முறையின் ஒரு பகுதி, நாடுகளுக்கிடையேயான கட்டண செயல்முறைகள் மற்றும் நாணய வேறுபாடுகளை மதிப்பீடு செய்வதாக இருக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இலக்கு நாட்டிலிருந்து நீங்கள் பாதுகாப்பாக பணம் பெற முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் சாதகமான மாற்று விகிதங்களைக் கவனிக்கவும்.

5. 

   உங்கள் இலக்கு நுகர்வோரைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். அவர்களின் தேவைகளை ஆராய்ந்து, உங்கள் தயாரிப்புக்கான அவர்களின் விருப்பத்தை அளவிடவும். நீங்கள் எந்த வகையான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானித்த பிறகு உங்கள் சந்தை அடையாளம் காண எளிதாக இருக்கும்; இருப்பினும், சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் தயாரிப்பு சலுகைகளை அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய நீங்கள் மாற்ற வேண்டியிருக்கலாம். இது ஆன்லைனில் அல்லது தரையில் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர் தொடர்புடன் சிறிது சோதனை மற்றும் பிழையை எடுக்கும். பின்வருவனவற்றின் தெளிவான பார்வையைப் பெற ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கவும்:
   • உங்கள் தயாரிப்புகளின் பயன்பாடுகள் மற்றும் இலக்கு நாட்டில் சந்தைப்படுத்துதல்.
   • உங்கள் இலக்கு இறுதி பயனர் (உண்மையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை யார் பயன்படுத்துவார்கள்) மற்றும் அவர்களின் தேவைகள்.
   • இலக்கு நாட்டின் பொருளாதாரம் மற்றும் அதன் குடிமக்களின் வாங்கும் பழக்கத்தின் நிலை.
   • நீங்கள் சந்தையில் எவ்வாறு சரியாக நுழைய முடியும் (விநியோகஸ்தர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போன்றவற்றின் மூலம்).
   • உங்கள் இலக்கு சந்தையின் கலாச்சாரம் மற்றும் நெறிமுறைகளையும் நீங்கள் படிக்க வேண்டும். வருங்கால வாங்குபவர்களுடனான பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் சந்திப்புகளில் இது உங்களுக்கு உதவும். உங்கள் குறிப்பிட்ட சந்தையின் கலாச்சாரத்திற்கு உதவும் வலைத்தளங்கள் அல்லது புத்தகங்களைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும்.
   • சர்வதேச வர்த்தகத்தை கையாளும் பல வர்த்தக மற்றும் தொழில் வெளியீடுகள் உள்ளன. சந்தை அறிக்கைகள், நிதிச் செய்திகள் மற்றும் வெளிநாட்டு செய்தித்தாள்களையும் ஆய்வு செய்யுங்கள். எங்கு வேண்டுமானாலும் நீங்கள் ஒரு முன்னணி அல்லது வணிக யோசனையைப் பெற முடியும் என்று நினைப்பது மதிப்புக்குரியது.

6. 

   யு.எஸ் உடன் இணக்கத்தை பராமரிக்கவும்.வர்த்தக விதிமுறைகள். சர்வதேச வர்த்தகம் தொடர்பாக அமெரிக்கா ஏராளமான முக்கிய சட்டங்களை அமல்படுத்துகிறது. இந்த சட்டங்களில் மிகவும் பொருத்தமான ஒன்று, குறிப்பாக ஏற்றுமதி வணிகங்களுக்கு, வெளிநாட்டு ஊழல் நடைமுறைச் சட்டம். இந்த சட்டத்தின் பெரும்பகுதி யு.எஸ். வணிகங்கள் வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுடன் வணிகம் செய்யும் போது லஞ்சம் போன்ற சட்டவிரோத வணிக நடைமுறைகளில் ஈடுபடுவதைத் தடுக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்தச் சட்டத்தையும் இலக்கு நாட்டின் சட்டங்களையும் கவனமாகப் படிப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் சட்டரீதியாக என்னென்ன குற்றச்சாட்டுகள் தேவை, அவை கவனமாக நடப்பட்ட லஞ்சம் என்று வெளிநாட்டு அதிகாரிகள் தெளிவுபடுத்தலாம்.
   • சில நாடுகளுடன் பல வர்த்தக கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் தடைகள் உள்ளன. இவை சில தயாரிப்புகளை, அளவு அல்லது முழுவதுமாக, தேசிய பாதுகாப்பு அல்லது கொள்கையின் விஷயமாக நியமிக்கப்பட்ட நாடுகளுக்கு விற்பனை செய்வதை கட்டுப்படுத்துகின்றன. எந்தவொரு பொருளையும் ஏற்றுமதி செய்வதற்கு முன் அமெரிக்க சுங்கத்துடன் சரிபார்க்கவும், உங்களுடையது இந்த விதிமுறைகளில் ஒன்றின் கீழ் வராது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
   • Http://www.export.gov/index.asp ஐப் பார்வையிடுவதன் மூலம் தடைகள், கட்டுப்பாடுகள், வரம்புகள் மற்றும் தடைகள் பற்றிய தகவல்களைக் காணலாம்.

7. 

   வணிகத் திட்டத்தை எழுதுங்கள். உங்கள் வணிகத் திட்டம் என்பது உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு செயல்படும் மற்றும் பணம் சம்பாதிக்கும் என்பதற்கான ஒரு கண்ணோட்டமாகும். விற்கப்படும் தயாரிப்புகள், உங்கள் இலக்கு சந்தைகள், சந்தைப்படுத்தல் திட்டம், தொழில் பகுப்பாய்வு, போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு மற்றும் வருவாய் கணிப்புகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். உங்கள் வணிகத்திற்கும் நீங்கள் பணிபுரியும் எந்த கூட்டாளர்களுக்கும் எவ்வாறு நிதியளிக்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் குறிப்பிட வேண்டும்.
   • உங்கள் வணிகத்தின் அளவு குறித்தும் நீங்கள் முடிவுகளை எடுப்பீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, இது ஒரே ஊழியராக உங்களுடன் வீட்டிலேயே இருக்குமா அல்லது நீங்கள் ஒரு இடத்தை குத்தகைக்கு விட வேண்டும் அல்லது வாங்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு பணியாளரை நியமிக்க வேண்டுமா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
   • வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது குறித்து அமெரிக்காவின் சிறு வணிக நிர்வாகத்தின் (SBA) வலைத்தளத்திலிருந்து தகவல்களைப் பெறுங்கள். உரிமம் மற்றும் நிதித் தகவல் போன்ற SBA இணையதளத்தில் உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்க உங்களுக்கு உதவும் பிற ஆதாரங்களையும் நீங்கள் காணலாம்.
   • உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில், நீங்கள் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்று எழுதுங்கள். அதாவது, நீங்கள் ஏற்றுமதி செய்யும் பொருட்களின் விலைக்கு மேல் ஒரு கமிஷனைச் சேர்த்தால், எவ்வளவு கமிஷன் வசூலிப்பீர்கள்? நீங்கள் வசூலிக்கும் கமிஷன் தயாரிப்புகளுக்கான உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகள், உங்கள் சொந்த செலவுகள் மற்றும் உங்கள் சொந்த சந்தை ஆராய்ச்சி ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. பல ஏற்றுமதியாளர்கள் 10 சதவீத கமிஷனில் செயல்படுகிறார்கள்.
   • இருப்பினும், நீங்கள் தயாரிப்புகளை நீங்களே தயாரித்து அவற்றை ஏற்றுமதி செய்கிறீர்கள் என்றால், அவற்றை நீங்கள் அதிகமாகக் குறிக்க முடியும். உங்கள் சொந்த பொருட்களை விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கு முன் உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகளை சரிபார்க்கவும்.
   • உங்கள் தயாரிப்புகளை வெளிநாட்டு நாட்டிலோ அல்லது நாடுகளிலோ விற்க நீங்கள் எவ்வளவு சரியாக திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பதை உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புக்கான வெளிப்பாட்டை எவ்வாறு உருவாக்குவீர்கள் மற்றும் உங்கள் சந்தையை இலக்கு வைப்பது இதில் அடங்கும், நீங்கள் ஏற்கனவே அடையாளம் கண்டிருக்க வேண்டும்.
   • இந்த சந்தையை அடையாளம் காண, உங்கள் தயாரிப்பில் எந்த வகையான நபர் ஆர்வம் காட்டுவார் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புக்கு பணம் செலுத்த இந்த குழுவின் திறனைக் கவனியுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை முக்கியத்துவத்தையும் உங்கள் தயாரிப்பு நிரப்பும் ஒரு தனித்துவமான தேவையையும் அடையாளம் காண வேலை செய்யுங்கள். இது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை இன்னும் தெளிவாக அடையாளம் காண உதவும். பின்னர், உங்கள் இலக்கு சந்தை பார்வையாளர்களைச் சுற்றி உங்கள் மீதமுள்ள சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் மீது கவனம் செலுத்துங்கள்.
   • எந்த நாடுகளுக்கு ஏற்றுமதி செய்ய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும்போது, ​​அமெரிக்காவுடன் சுதந்திர வர்த்தகத்தை அனுபவிக்கும் 18 நாடுகளில் ஒன்றைத் தொடங்குவதைக் கவனியுங்கள். இந்த நாடுகளின் பட்டியலை http://www.ustr.gov/ இல் காணலாம்.

8. 

   உங்கள் தொடக்க செலவுகளை மதிப்பிடுங்கள். தொடக்க செலவுகளுக்கான உங்கள் தேவை ஏற்றுமதி வணிக வகை, விற்கப்பட்ட பொருட்கள், விற்கப்படும் வெளிநாட்டு சந்தை (கள்) மற்றும் பிற காரணிகளைப் பொறுத்து $ 5,000 முதல் million 1 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருக்கலாம். குறைந்தபட்சம், உங்களுக்கு அலுவலக இடம் (இது உங்கள் வீடாக இருக்கலாம்), ஒரு கணினி, வணிக தொலைபேசி இணைப்பு, தொலைநகல் இயந்திரம் மற்றும் அந்த இயந்திரங்களுக்கு சேவை செய்வதற்கான பொருத்தமான பயன்பாடுகள் தேவைப்படும். கூடுதலாக, கூட்டாளர்களுடனான சந்திப்புகளுக்கு நீங்கள் விற்கும் இடங்களுக்குச் செல்ல உங்களுக்கு பணம் தேவைப்படலாம். தயாரிப்புகளை நீங்களே வாங்கவும் விற்கவும் திட்டமிட்டால், உங்கள் ஆரம்ப சரக்குகளை வாங்கவும் உங்களுக்கு பணம் தேவைப்படும். இவை அனைத்தும் உங்கள் தொடக்க செலவுகளுக்கு காரணியாக இருக்கும்.
   • ஆரம்பத்தில் சிறியதாகத் தொடங்குவது பரவாயில்லை. உங்கள் இலக்கு நாட்டில் ஒரு சில விற்பனையுடன் முதலில் நீரைச் சோதித்து, வெற்றியைக் கண்டால் உங்கள் முயற்சிகளை அதிகரிக்கவும். உங்கள் முதல் விற்பனையிலிருந்து பணப்புழக்கங்களை காத்திருந்து பின்னர் விற்பனைக்கு பயன்படுத்தவும்.

3 இன் பகுதி 2: உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குதல்

1. 

   உங்கள் வணிகத்தை பதிவு செய்து வணிக உரிமத்திற்கு விண்ணப்பிக்கவும். உங்கள் மாநில அரசைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். பெரும்பாலான மாநிலங்களில், வணிகங்கள் மாநில அலுவலக செயலாளர் மூலம் பதிவு செய்யப்பட்டு உரிமம் பெறுகின்றன. உங்கள் மாநில அரசாங்கத்தின் இணையதளத்தில் தகவல் மற்றும் பயன்பாடுகளை அணுகலாம். பதிவு மற்றும் உரிமத்திற்கான சரியான செயல்முறை உங்கள் மாநில சட்டங்கள் மற்றும் வணிக கட்டமைப்பைப் பொறுத்தது.
   • ஒரு ஏற்றுமதி வணிகமாக, ஏற்றுமதி தயார்நிலை கேள்வித்தாளை எடுத்து அமெரிக்க அரசாங்கத்திடம் export.gov இல் பதிவு செய்ய வேண்டும்.
   • நீங்கள் சில தயாரிப்புகளை ஏற்றுமதி செய்கிறீர்கள் என்றால் கூடுதல் உரிமங்கள் தேவைப்படலாம். மேலும் தகவலுக்கு அமெரிக்க சுங்கம் அல்லது எஸ்.பி.ஏ.
   • உங்கள் நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் பெயர் கிடைக்கிறதா என்பதைத் தீர்மானிக்க உங்கள் மாநில அரசாங்கத்தின் இணையதளத்தில் ஒரு ஆரம்ப வணிக பெயர் தேடலைச் செய்யுங்கள்.
   • உங்கள் வணிகத்திற்கான கட்டமைப்பை முடிவு செய்யுங்கள். சில வணிக வகைகளில் பின்வருவன அடங்கும்: ஒரே உரிமையாளர், வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு கூட்டாண்மை மற்றும் நிறுவனம்.
   • நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த வணிக கட்டமைப்பின் அடிப்படையில் பொருத்தமான உரிமத்திற்கு விண்ணப்பிக்க மறக்காதீர்கள். ஒவ்வொரு உரிமத்திற்கும் வெவ்வேறு தேவைகள் மற்றும் கட்டணங்கள் உள்ளன.

2. 

   நிதி கண்டுபிடிக்க. உங்கள் ஏற்றுமதி வணிகத்திற்கு நிதியளிக்க சிறு வணிக சங்கம் ஒரு நல்ல ஆதாரமாகும். சிறு வணிகங்களுக்கு உத்தரவாத கடன் திட்டங்களை வழங்க வங்கிகளுடன் SBA பங்காளிகள். அந்த ஒப்பந்தத்திற்கான கட்டணம் பெறப்படுவதற்கு முன்னர் ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு பெரிய ஒப்பந்தங்களை வழங்குவதற்கான பணத்தை வழங்க ஏற்றுமதி பணி மூலதன திட்டத்தையும் (ஈ.டபிள்யூ.சி.பி) வழங்குகிறார்கள். மாற்றாக, நீங்கள் ஒரு கூட்டாளருடன் இணைந்து பணியாற்றலாம் அல்லது உங்கள் ஏற்றுமதி வணிகத்திற்கு நிதியளிக்க உங்கள் சொந்த சேமிப்பைப் பயன்படுத்தலாம்.
   • யு.எஸ். ஏற்றுமதி-இறக்குமதி வங்கி சிறு வணிகங்களுக்கு சிறப்பு நிதி திட்டங்களை வழங்குகிறது. கூடுதலாக, ஏற்றுமதி-இறக்குமதி வங்கியில் சிறுபான்மை மற்றும் பெண்களுக்கு சொந்தமான ஏற்றுமதி வணிகங்களை ஆதரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட கடன் திட்டங்கள் உள்ளன.

3. 

   காப்பீடு செய்யுங்கள். வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களுடன் கையாளும் போது, ​​நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கிய பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்தத் தவறும் வாங்குபவர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் உங்களுக்கு சிரமமாக இருக்கும். இந்த சிக்கலை சரிசெய்ய, நீங்கள் ஏற்றுமதி கடன் காப்பீட்டை வாங்கலாம், இது வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களால் செய்யப்படாத எந்தவொரு கொடுப்பனவுகளையும் உள்ளடக்கும். இது பொதுவாக வணிக சிக்கல்கள், திவால்நிலை அல்லது அரசியல் பிரச்சினைகள், புரட்சி அல்லது அரசாங்கத்தின் சொத்து பறிமுதல் போன்ற காரணங்களால் செய்யப்படாத கொடுப்பனவுகளை உள்ளடக்கியது. பல வணிக காப்பீட்டு வழங்குநர்கள் அல்லது அமெரிக்க ஏற்றுமதி-இறக்குமதி வங்கி (எக்ஸ்-இம் வங்கி) ஆகியவற்றிலிருந்து பாதுகாப்பு வாங்க முடியும்.

4. 

   அலுவலகம் மற்றும் சேமிப்பு இடத்தை வாடகைக்கு விடுங்கள். உங்கள் வணிகத்தின் தன்மையைப் பொறுத்து உங்கள் வணிக இடத் தேவைகள் மாறுபடும். நீங்கள் தயாரிப்பு வைத்திருக்க திட்டமிட்டால், உங்களுக்கு ஒரு கிடங்கு அல்லது குறைந்தபட்சம் சேமிப்பு இடம் தேவைப்படும். உங்களுக்கு நிறைய சேமிப்பக இடம் தேவையில்லை அல்லது தயாரிப்புகளை நீங்களே கையாளாவிட்டால் வீட்டிலிருந்து வேலை செய்யலாம்; இருப்பினும், மற்ற ஊழியர்களுடன் ஒரு பெரிய செயல்பாட்டைத் தொடங்க நீங்கள் திட்டமிட்டால், நீங்கள் அலுவலக இடத்தையும் தேட வேண்டும்.

3 இன் பகுதி 3: தயாரிப்புகளை வெற்றிகரமாக ஏற்றுமதி செய்கிறது

1. 

   உங்கள் தயாரிப்புகளை ஏற்றுமதி செய்ய உங்களுக்கு உதவக்கூடிய ஒரு நிறுவனம் அல்லது தனிநபருடன் கூட்டாளர். வெளிநாட்டில் வெற்றிகரமான விற்பனையைச் செய்வதற்கு நீங்கள் அங்கு தொடர்புகளை ஏற்படுத்த வேண்டும், இது ஒரு இணைப்பு இல்லாத சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு கடினமாக இருக்கும். அதனால்தான் உங்கள் இலக்கு நாட்டில் ஏற்கனவே ஒரு பிணையத்தைக் கொண்டிருக்கும் வெளிநாட்டு விநியோகஸ்தர் அல்லது மற்றொரு முகவர் அல்லது கூட்டாளருடன் பணிபுரிவது சிறந்தது.
   • உங்கள் வெளிநாட்டு தொடர்பு ஒரு முகவராகவோ அல்லது கூட்டாளியாகவோ இருக்கலாம். ஒரு பங்குதாரர் வணிகத்தின் இலாபங்கள் மற்றும் பொறுப்புகளில் பங்கு கொள்கிறார், அதேசமயம் ஒரு முகவர் ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட ஊதியத்திற்காக வேலை செய்கிறார்.
   • வெளிநாட்டு பங்காளிகளுடன் ஏற்றுமதியாளர்களைப் பொருத்த உதவும் வகையில் அமெரிக்க அரசு கோல்ட் கீ பொருந்தும் சேவையை வழங்குகிறது. மேலும் அறிய http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp ஐப் பார்வையிடவும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்புகளை அவர்களின் சந்தையில் பெற நீங்கள் ஒரு வெளிநாட்டு மொத்த விற்பனையாளர் / விநியோகஸ்தர் அல்லது ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரை வேலை செய்யலாம்.
   • உங்கள் சார்பாக உங்கள் தயாரிப்புகளை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கும் வெளிநாட்டு விற்பனை பிரதிநிதியையும் நீங்கள் பார்க்கலாம்.

2. 

   தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வெளிநாட்டு நெட்வொர்க்கை உருவாக்கும்போது, ​​இணையத்தைப் பயன்படுத்துவதே மிகவும் செலவு குறைந்த உத்தி. முதலில், தொழில்முறை தோற்றமுடைய வலைத்தளத்தை உருவாக்க வேலை செய்யுங்கள். இந்த தளம் பல சர்வதேச வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வணிகத்தின் முகமாக செயல்பட வேண்டும், அவர்கள் உங்களுடன் வணிகம் செய்வதற்கு முன் உங்கள் வலைத்தளத்தை முதல் படியாக பார்ப்பார்கள். தயாரிப்புகள், தொடர்புத் தகவல் மற்றும் பரிவர்த்தனை விதிமுறைகளின் விளக்கம் மற்றும் படங்கள் சேர்க்கப்படுவதை உறுதிசெய்க. கூடுதலாக, பொருட்கள் ஏற்றுமதி செய்யப்படும் நாட்டின் மொழியில் ஒரு வலைத்தளத்தையும் சேர்க்கவும்.
   • இணைப்புகளை உருவாக்க, சர்வதேச வர்த்தக மற்றும் ஏற்றுமதி மன்றங்கள், அரட்டை பலகைகள் மற்றும் கோப்பகங்களைத் தேடுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புக்கு குறிப்பாக பொருத்தமான சிலவற்றை நீங்கள் கண்டால், சலுகை மற்றும் உங்கள் வலைத்தளத்திற்கான இணைப்புடன் அவற்றை இடுங்கள்.

3. 

   கப்பல் போக்குவரத்து ஏற்பாடு. பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்யும் போது உங்கள் முக்கிய கருத்தில் ஒன்று, அந்த பொருட்களை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு பெறுவது என்பதை தீர்மானிப்பதாகும். கனடா அல்லது மெக்ஸிகோ போன்ற ஒப்பீட்டளவில் நெருக்கமான நாட்டிற்கு நீங்கள் அனுப்பினால், செலவு குறைந்த கப்பல் போக்குவரத்துக்கு நில போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்தலாம். இருப்பினும், மேலும் தொலைவில் கப்பல் அனுப்பும்போது, ​​உங்களுக்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன: காற்று அல்லது கடல் கப்பல். ஏர் ஷிப்பிங் என்பது விரைவான வழி, ஆனால் மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். கடல்சார் கப்பல் மலிவானது, ஆனால் மிகவும் மெதுவானது, இது தயாரிப்பு உங்களை விட்டு வெளியேறும் போது மற்றும் அது வரும்போது (மற்றும் அதற்கு நீங்கள் பணம் பெறுவீர்கள்) இடையே நீண்ட இடைவெளிகளுக்கு வழிவகுக்கும். உங்கள் வணிகத்திற்கு எந்த விருப்பம் சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதைக் கண்டறிய சர்வதேச சரக்கு அனுப்புநருடன் பணிபுரிவதே உங்கள் சிறந்த நடவடிக்கை.
   • கப்பல் கப்பலில் (FOB) இலவசமாக இருக்கலாம் அல்லது வாங்குபவருக்கு (FAS) இலவசமாக இருக்கலாம். FOB என்பது விற்பனையாளருக்கு கூடுதல் செலவில்லாமல் பொருட்களை வாங்குபவருக்கு வழங்குவதற்கான பொறுப்பு. எஃப்ஏஎஸ் என்றால் விற்பனையாளர் ஒரு கப்பலுக்கு பொருட்களை கொண்டு செல்கிறார், அங்கு வாங்குபவர் பொருட்களை கையகப்படுத்தி அவற்றை ஏற்றி அனுப்புவதற்கு பணம் செலுத்துகிறார்.
   • உங்கள் கப்பல், சேமிப்பு மற்றும் ஆவணங்களை ஒழுங்கமைக்க சரக்கு அனுப்புநருடன் பணிபுரியுங்கள். சரக்கு அனுப்புநர் தொடர்புகள் தனிப்பட்ட பரிந்துரைகளிலிருந்து அல்லது உள்ளூர் பட்டியல்களிலிருந்து வரலாம்.

4. 

   வாங்குபவர்களுடன் ஒப்பந்தங்கள் செய்யுங்கள். நீங்கள் வாங்குபவர்களைக் கண்டறிந்தால், உங்கள் பொருட்களுக்கு நீங்கள் பணம் பெறுவீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த அவர்களின் செயல்பாடுகள் மற்றும் கடன் தகுதியைப் பார்க்க வேண்டும். அவர்களின் வணிகத்திற்கான வலைத் தேடலை இயக்கவும், அவர்களிடம் புகழ்பெற்ற வலைத்தளம், வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் மற்றும் / அல்லது ஒரு நல்ல வணிக மதிப்பீடு இருப்பதை உறுதிப்படுத்தவும். வாங்குபவர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை மேற்கொள்ளும்போது, ​​நீங்கள் செய்யும் எந்தவொரு வாய்மொழி ஒப்பந்தங்களையும் எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தங்களுக்கு படியெடுப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் வாங்குபவருடன் திறம்பட தொடர்பு கொள்ள முடியாவிட்டால், ஒரு மொழிபெயர்ப்பாளரை பணியமர்த்துவது குழப்பம் அல்லது கருத்து வேறுபாடுகளைத் தவிர்ப்பதற்கு செலவாகும்.
   • உங்கள் இலக்கு நாட்டில் உள்ள அமெரிக்க தூதரகங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளரின் நற்பெயரை மதிப்பிடுவதற்கு உங்களுக்கு உதவக்கூடும்.

5. 

   கட்டணம் மற்றும் விலை விதிமுறைகளை அமைக்கவும். வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்காக உங்கள் பொருட்களை விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது, ​​உங்கள் பொருட்களை டாலர்களில் அல்லது இலக்கு நாட்டின் நாணயத்தில் விலை நிர்ணயம் செய்ய நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். டாலர்களில் பணிபுரிவது உங்கள் சொந்த கணக்கீட்டை எளிதாக்குகிறது மற்றும் நாணய ஏற்ற இறக்கங்களிலிருந்து உங்கள் முடிவைப் பாதுகாக்கிறது, ஆனால் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வர்த்தகத்தை மிகவும் கடினமாக்கும். எந்த வழியில் விலைகளை நிர்ணயிக்க முடிவு செய்தாலும், தேர்வு செய்து அதனுடன் ஒட்டிக்கொள்க.
   • இலக்கு நாட்டின் நாணயத்தில் வேலை செய்ய நீங்கள் முடிவு செய்தால் அந்நிய செலாவணி (எஃப்எக்ஸ்) ஆபத்து குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள். யு.எஸ். டாலருக்கு எதிராக வெளிநாட்டு நாணயத்தை மதிப்பிடுவதால் நீங்கள் பணத்தை இழக்க நேரிடும் ஆபத்து இது. முன்கூட்டியே பணத்திற்கு ஈடாக வெளிநாட்டு நாணயத்தில் உங்கள் விற்பனையை விலை நிர்ணயம் செய்வது உட்பட பல வழிகளில் இந்த அபாயத்தை நீங்கள் நிர்வகிக்கலாம்.
   • உங்கள் தயாரிப்புகளின் கட்டணம் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் முடிவில் "செயலாக்கம்" அல்லது "ஒப்புதலுக்காகக் காத்திருப்பது" என்பதால் நீங்கள் மிகத் தெளிவான கட்டண விதிமுறைகளையும் அமைக்க வேண்டும்.
   • வெளிநாட்டு வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் கடன் கடிதங்கள் மூலம் பணம் அனுப்ப தேர்வு செய்கிறார்கள். இந்த வகை கட்டணத்தைப் பெறுவதற்கான திறனை அமைக்க உங்கள் வங்கியைத் தொடர்பு கொள்ள வேண்டியிருக்கலாம்.
   • பொருட்களை அனுப்புவதற்கு முன்பு வாங்குபவரிடமிருந்து கடன் கடிதம் பெறுவது வாங்குபவரை விட விற்பனையாளருக்கு மிகவும் முக்கியமானதாகும். ஒரு வெளிநாட்டு நாட்டில் கடன்களை வசூலிக்க முயற்சிப்பது கடினம், நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் விலை உயர்ந்தது. சிறிய பொருட்களுக்கு, கிரெடிட் கார்டுகள் மற்றும் கப்பல் போக்குவரத்துக்கு முன் வங்கி இடமாற்றம் ஆகியவை விதிமுறையாக இருக்க வேண்டும்.
   • கட்டணத்தை எளிதாக்க, உங்கள் நாடு மற்றும் இலக்கு நாடு இரண்டிலும் ஒரு பெரிய, சர்வதேச வங்கியைப் பயன்படுத்தலாம்.

6. 

   சரியான ஆவணங்களை தாக்கல் செய்யுங்கள். உங்கள் பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்யத் தொடங்கும்போது, ​​அமெரிக்க முடிவிலும் இலக்கு நாட்டிலும் பெரிய அளவிலான அரசாங்கக் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் காகிதப்பணிகளை நீங்கள் சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும். இந்த படிவங்களை நிரப்புவதற்கு சம்பந்தப்பட்ட அரசாங்க அதிகாரம் வழிகாட்டுதலை வழங்க வேண்டும்; இருப்பினும், உங்கள் வெளிநாட்டு பங்காளிகள் மற்றும் / அல்லது உங்களிடம் உள்ள எந்த கப்பல் கூட்டாளர்களும் நீங்கள் குழப்பமடைந்துவிட்டால், குறிப்பாக அவர்கள் அந்த நாட்டில் மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்தவர்களாக இருந்தால் உங்களுக்கு உதவ முடியும்.

7. 

   உங்கள் முதல் ஆர்டர்களை நிரப்பவும். வெளிநாட்டு வாங்குபவரை நீங்கள் கண்டறிந்தால், உங்கள் பொருட்களைக் கட்டி அனுப்ப வேண்டிய நேரம் இது. ஒரு ப்ரோ ஃபார்மா விலைப்பட்டியலை உருவாக்குவதன் மூலம் தொடங்கவும், இது உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலைக்கான மேற்கோள், அவற்றை காப்பீடு செய்வதற்கும் அனுப்புவதற்கும் செலவுகள் (இது இறக்குமதியாளரிடம் வசூலிக்கப்பட்டால்). உங்கள் இறக்குமதியாளரிடம் பணம் செலுத்துங்கள் மற்றும் உங்கள் கப்பல் மற்றும் காப்பீட்டை தொடர்புடைய நிறுவனங்களுடன் ஒழுங்கமைக்கவும். பொருட்களை அனுப்புவதற்கு முன் கட்டணம் (அல்லது கடன் கடிதம் போன்ற கட்டண உத்தரவாதம்) வருவதை உறுதிசெய்க. அவ்வாறு இருக்கும்போது, ​​உங்கள் பொருட்களைக் கட்டிவிட்டு அவற்றை அனுப்பவும். நீங்கள் பெறும் எந்த கப்பல் ஆவணத்தையும் சேமிப்பதை உறுதிசெய்க. உங்கள் பொருட்கள் வந்துவிட்டன என்பதை வாங்குபவரிடமிருந்து உறுதிப்படுத்த காத்திருங்கள். உங்கள் முதல் ஏற்றுமதி விற்பனையை இப்போது செய்துள்ளீர்கள்!
   • உங்கள் உருப்படிகள் அனுப்பப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் ஒரு மசோதாவைப் பெறுவீர்கள். உங்கள் உருப்படிகள் இலக்குக்கு வந்துள்ளன என்பதை இந்த ஆவணம் உறுதி செய்கிறது.

சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

• 
  
  எனது ஏற்றுமதி வணிகம் தொடங்கியதும், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க நான் என்ன செய்வேன்? பதில்