உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்
• உதவிக்குறிப்புகள்
• எச்சரிக்கைகள்

பிற பிரிவுகள்

இதைச் சுற்றி வருவது எதுவுமில்லை: ஒன்றும் தெரியாமல் இருப்பது மற்றும் எதுவும் இல்லாதது உங்களை ஏதாவது செய்ய விரைவான பாதையில் செல்லப்போவதில்லை. நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க விரும்பினால், உங்களுக்கு கொஞ்சம் பணம் மற்றும் சில அறிவு தேவை. ஆனால் நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கத் தொடங்கும்போது உங்களுக்கு எல்லா அறிவும் நிதியுதவியும் இருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. சிறியதாகத் தொடங்குங்கள், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு அடியும் முந்தைய படியில் உருவாகிறது. உங்கள் நிதி நிலையை மேம்படுத்த நீங்கள் கற்றுக்கொண்ட விஷயங்களைப் பயன்படுத்தவும், மேலும் அறிய உங்கள் மேம்பட்ட நிதி நிலையைப் பயன்படுத்தவும்.

படிகள்

3 இன் பகுதி 1: உங்கள் திறன்களை மேம்படுத்துதல்

1. 

   தனிப்பட்ட சேவை வாய்ப்புகளை கவனியுங்கள். அனைவரின் மிகக் குறைந்த தொடக்க செலவுகள் ஆலோசனை துறையில் இருக்கலாம். ஒரு ஆலோசகர் தங்கள் அனுபவத்தையும் திறமையையும் ஆலோசனை மற்றும் பகுப்பாய்வு வடிவத்தில் மற்ற வணிகங்களுக்கு விற்கிறார். பொதுவாக ஆலோசகரின் அனுபவமும் திறமையும் தேவைப்படும் வணிகங்களுக்கு நிரந்தர அடிப்படையில் அந்த பாத்திரத்தை நிரப்ப ஒரு நபர் தேவையில்லை. உங்களிடம் திறமை அல்லது நிபுணத்துவம் வாய்ந்த பகுதி இருந்தால், ஆனால் ஏதாவது ஒன்றைத் தொடங்க நிறைய பணம் இல்லை என்றால், அந்த நிபுணத்துவத்தை விற்கவும்.
   • ஒரு ஆலோசகராக வேலையைப் பெறுவதற்கு, மற்றவர்களுக்குத் தேவையான தனித்துவமான அல்லது சிறப்புத் திறன்களை நீங்கள் வழங்க வேண்டும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு உற்பத்தியாளரின் பிரதிநிதியாக இருக்கலாம், பிற சேவை வழங்குநர்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தலாம் அல்லது உங்கள் திறமை மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் மற்றொரு ஆலோசனை வகையாக இருக்கலாம்.
   • மிகக் குறைந்த பணத்திற்கு நீங்கள் ஆலோசனையைத் தொடங்கலாம். சில வணிக அட்டைகளை அச்சிட்டு ஒரு வலைத்தளத்தைப் பெறுங்கள். உங்கள் ஆரம்ப மார்க்கெட்டிங் அனைத்தையும் நெட்வொர்க்கிங் மூலம் செய்யலாம், மாநாடுகள், வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் மாநாடுகளில் தோன்றும்.

2. 

   
   
   சேவை அடிப்படையிலான வணிகத்துடன் தொடங்கவும். உங்கள் லட்சியம் ஒரு பொருளை விற்க வேண்டும், ஆனால் உங்களிடம் தொடக்க மூலதனம் இல்லை, அதை அணுகுவதில் சிக்கல் இருந்தால், ஒரு சேவை அடிப்படையிலான வணிகத்தைத் தொடங்குவது மற்றும் தயாரிப்பு அடிப்படையிலான வணிகத்திற்கு மாறுவது பற்றி சிந்தியுங்கள். குறைந்த செலவு, குறைந்த திறன் வாய்ப்புகளைப் பாருங்கள்.
   • ஒரு பொருளை விற்க உங்களுக்கு விருப்பம் இருந்தால், அந்த பகுதியில் உங்களுக்கு நிபுணத்துவம் இருக்கலாம் என்று அர்த்தம். நீங்கள் துண்டுகளை விற்க விரும்பினால், எடுத்துக்காட்டாக, சுடுவது எப்படி என்று உங்களுக்குத் தெரியும். எனவே, தொடக்க மூலதனத்தைக் குவிக்க உங்கள் நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்தவும்.
   • இந்த எடுத்துக்காட்டில் பேக்கர் ஒரு கேட்டரிங் நிறுவனத்திற்கு பேஸ்ட்ரி கடமைகளை எடுத்துக் கொள்ளலாம், அதே நேரத்தில் அவர் தனது சொந்த கடையைத் திறக்க மூலதனத்தைக் குவிப்பார்.

3. 

   
   
   சில்லறை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும். பொருட்களை உற்பத்தி செய்தல் அல்லது வாங்குவது மற்றும் மறுவிற்பனை செய்வது தொடர்பான ஏதேனும் பொழுதுபோக்குகள் அல்லது திறன்கள் உங்களிடம் இருந்தால், இதை நீங்கள் எளிதாக ஒரு வணிகமாக மாற்றலாம். ஈபே, அமேசான் மற்றும் எட்ஸி போன்ற தளங்களில் விற்க பொருட்களை தயாரித்து வாங்குவதன் மூலம் ஆன்லைனில் தொடங்கலாம். அவ்வாறு செய்வது எளிதானது மற்றும் நீங்கள் தயாரிப்புகளைக் கொண்டு வரவும், அவற்றை சேமிக்கவும், வாங்குபவர்களுக்கு அனுப்பவும் மட்டுமே தேவைப்படுகிறது. அதே நோக்கத்திற்காக நீங்கள் ஒரு சில்லறை கடையையும் திறக்கலாம்.
   • மாற்றாக, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் திறமையானவராக இருந்தால், ஒரு உணவகம் அல்லது ஒத்த வணிகத்தைத் திறப்பதன் மூலம் ஒரு சேவையை எளிதாக வழங்க முடியும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, புதுமையான வறுக்கப்பட்ட சீஸ் சாண்ட்விச்களை தயாரிப்பதில் திறமையான ஒருவர் அவர்களுக்கு சேவை செய்ய உணவு டிரக்கைத் திறக்கக்கூடும்.

4. 

   
   
   சேவை ஒப்பந்தக்காரராகுங்கள். ஊழியரிடமிருந்து ஒப்பந்தத் தொழிலாளர் நிலைக்கு மாற்றுவது சுயதொழில் மற்றும் ஒரு தொழிலை நடத்துவதற்கான சுவை அளிக்கிறது. உங்களுடைய தற்போதைய முதலாளிக்கு வேலை செய்வதையும், வீடு உட்கார்ந்து, கணினி பழுது பார்த்தல், செல்லப்பிராணி நடைபயிற்சி அல்லது சிறிய நிபுணத்துவம் தேவைப்படும் மற்றொரு பணிகள் போன்ற சேவைகளுடன் பகுதிநேர வழங்குவதையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் லட்சியம் ஒரு வணிகத்தை - எந்தவொரு வியாபாரத்தையும் நடத்துவது மட்டுமே என்றால், மிகக் குறைந்த மூலதனத்திற்கு நீங்கள் தொடங்கக்கூடிய பல உள்ளன. ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க உங்களுக்கு இன்னும் குறிப்பிட்ட லட்சியங்கள் இருந்தாலும், குறைந்த கட்டண தொடக்கத்தில் இயங்கும் அனுபவத்தை நீங்கள் பெறலாம்.

3 இன் பகுதி 2: உங்கள் யோசனையை உருவாக்குதல்

1. 

   உங்கள் வணிக தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வரையறுக்கவும். உங்கள் முதல் படி நீங்கள் விற்பனைக்கு வழங்கக்கூடிய சாத்தியமான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அடையாளம் காண வேண்டும். ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வரையறுக்க நிறைய சிந்தனை, ஆராய்ச்சி மற்றும் மூளைச்சலவை தேவைப்படும். உங்கள் வாழ்க்கையில் உங்களுக்கு இருக்கும் ஒரு சிக்கலை மூளைச்சலவை செய்வதன் மூலம் நீங்கள் தொடங்கலாம், அல்லது உங்களிடம் மற்றவர்களிடம் இருந்தால், அதற்கு தெளிவான அல்லது எளிதான தீர்வு இல்லை. இந்த வகை தேவையை அடையாளம் காண்பது எத்தனை வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் நிறுவப்பட்டன என்பதுதான்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, ஆன்லைனில் தகவல்களைத் தேடுவதற்கான எளிதான வழியாக கூகிள் நிறுவப்பட்டது.
   • ஏற்கனவே உள்ள ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஒரு கண்டுபிடிப்புடன் நீங்கள் தொடங்கலாம், இது மிகவும் மலிவு, பயன்படுத்த எளிதானது அல்லது வேறு வழியில் சிறந்தது.
   • முடிவில், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும்.

2. 

   மற்ற சந்தை வீரர்களை விட உங்கள் போட்டி நன்மைகளை விளக்குங்கள். இப்போது நீங்கள் சந்தையைப் பற்றி சில விஷயங்களைக் கற்றுக் கொண்டீர்கள், மேலும் நீங்கள் எவ்வளவு செல்ல வேண்டும், சந்தையில் உள்ள மற்ற வீரர்களை விட உங்கள் போட்டி நன்மையை நீங்கள் வெளிப்படுத்த வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நுகர்வோர் உங்களிடமிருந்து பெறக்கூடியது என்னவென்றால், அவர்கள் வேறு எங்காவது பெற முடியாது.
   • உங்களிடம் போட்டி நன்மை இல்லையென்றால், வெற்றிக்கான வாய்ப்பு கணிசமாகக் குறைக்கப்படுகிறது. உங்கள் வணிகத்தின் நன்மை குறைந்த செலவு, சிறந்த தரம், வசதி, பரந்த தேர்வுகள், தனிப்பயனாக்கம், இருப்பிடம் அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவை போன்றவையாக இருக்கலாம்.
   • இது மிகவும் முக்கியமானது, ஆனால் இது ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் வேறுபட்டது. ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மை தரமாக இருக்கலாம், மற்றொன்று கேசெட்டாக இருக்கலாம், மற்றொன்று குறைந்த விலையாக இருக்கலாம். சில நேரங்களில் அவை மிகவும் உறுதியான நன்மைகள்-டெஸ்லா மின்சார கார்களில் ஒரு கண்டுபிடிப்பாளர்-மற்றவர்கள் முற்றிலும் சுருக்கம்-கோக் என்பது உண்மையான விஷயம். வேறு எவரையும் விட நீங்கள் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும், ஏனென்றால் உங்களிடம் கிடைத்தவுடன், உங்கள் சந்தையின் உண்மையான அளவு என்ன என்பதைப் பற்றிய சிறந்த யோசனை உங்களுக்கு கிடைக்கும்.
   • உதாரணமாக வால்மார்ட் மற்றும் இலக்கை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் இருவரும் மிகவும் ஒத்த கருத்துக்களை வழங்குகிறார்கள்-ஒரே ஒரு கடை - ஆனால் அவை வெவ்வேறு வழிகளில் செயல்படுகின்றன. வால்மார்ட் மிகக் குறைந்த விலையைக் கொண்டிருக்கிறது என்ற கருத்தில் நிற்கிறது. அதுவே அவர்களின் போட்டி நன்மை. இலக்கு விலையை மனதில் வைத்திருக்கிறது, ஆனால் அவர்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வித்தியாசமாக செய்வது நவீன, நேர்த்தியான, ஸ்டைலான மற்றும் சுத்தமான சூழ்நிலையை வழங்குவதாகும். ஸ்டைலான சந்தை எப்போதும் மலிவான சந்தையை விட சற்று சிறியதாக இருக்கும், ஆனால் அதிக ஓரங்களில் அதை ஈடுசெய்வதே இலக்குகளின் உத்தி.

3. 

   உங்கள் வணிகத்திற்கான சாத்தியமான சந்தைகளை ஆராய்ந்து அவற்றின் அளவை மதிப்பிடுங்கள். அறிவு இல்லாத உங்கள் சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான முதல் படி உங்கள் சந்தையின் வரையறைகளைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முயற்சி செய்யுங்கள்:
   • போட்டியிடும் நிறுவனங்களைப் படிப்பதன் மூலமாகவோ அல்லது பொதுவில் கிடைக்கக்கூடிய தொழில் தகவல்களைப் பார்ப்பதன் மூலமாகவோ உங்கள் ஆராய்ச்சியைத் தொடங்க முயற்சிக்கவும். உங்கள் பகுதியில் உள்ள வணிகங்களை அவதானிக்கவும், குறிப்பாக அவர்கள் எதை விற்கிறார்கள் அல்லது வழங்குகிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்கள்.
   • உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை யார் வாங்க விரும்புகிறார்கள்? இது அனைவரின் மிக அடிப்படையான கேள்வி. தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்துபவர் அதற்கு பணம் செலுத்துபவரா? இது அவர்களுக்குத் தேவையானதா அல்லது அது அவர்கள் விரும்பும் ஒன்றா? நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க அவர்கள் உங்களுடன் உறவு கொள்ள வேண்டுமா?
   • சந்தையின் மொத்த அளவு என்ன? சந்தையின் அளவு நிதி பெறுவதற்கான உங்கள் திறனையும், அதை எங்கிருந்து பெறலாம் என்பதையும் ஆணையிடுகிறது. சுகாதார சேவைகளுக்கான மொத்த சந்தை ஹைட்ராலிக் அச்சகங்களுக்கான சந்தையை விட மிகப் பெரியது. நீங்கள் ஒரு புதிய வகையான ஹைட்ராலிக் பத்திரிகைகளை சந்தைக்கு பெற முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் அணுகுமுறை குறுகலாக இருக்க வேண்டும்.
   • இறுதியாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சந்தை எவ்வாறு செயல்படுகிறது? கழிப்பறை காகிதத்திற்கான சந்தை போல, காலப்போக்கில் தேவை நிலையானதா, அல்லது மிட்டாய் கரும்புகளின் சந்தை போல ஏற்ற இறக்கமா? மக்கள் பொதுவாக ஒரு முறை அல்லது எப்போதாவது, உபகரணங்கள் போன்றவற்றை மட்டுமே வாங்குகிறார்களா அல்லது உலர்ந்த துப்புரவு போன்றவற்றை தவறாமல் வாங்குகிறார்களா?

4. 

   உகந்த விற்பனை சேனலைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். நுகர்வோரை அடைய அனைத்து வகையான வழிகளும் உள்ளன. உங்களிடமிருந்து நுகர்வோர் வாங்க நீங்கள் எவ்வாறு எளிதில் அனுமதிக்க முடியும் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். ஒரு நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான மலிவான வழிகளில் ஒன்று ஆன்லைன் ஸ்டோர் மூலம் தான், ஆனால் அந்த வகை தளம் அனைத்து வகையான வணிகங்களுக்கும், குறிப்பாக சேவை அடிப்படையிலான வணிகங்களுக்கு வேலை செய்யாது. நீங்கள் ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடையை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பை நேரடியாக வாடிக்கையாளரிடம் எடுத்துச் செல்லலாம்.
   • ஆன்லைன் விற்பனைக்கு வெளியே, நீங்கள் போட்டி ஏலம், சில்லறை விற்பனை கடை அல்லது பல வேறுபட்ட சேனல்கள் மூலம் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்க முடியும்.
   • நீங்கள் உண்மையிலேயே தனித்துவமான ஒன்றைக் கண்டுபிடித்தாலொழிய, யாரோ ஏற்கனவே நீங்கள் விற்க விரும்புவதைப் போன்ற ஒன்றை விற்கிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் பொருட்களை எவ்வாறு சந்தைக்குக் கொண்டு வருகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள், பின்னர் நீங்கள் அதை எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
   • பல ஆண்டுகளாக, மளிகைப் பொருட்கள் அனைத்தும் கவுண்டருக்குப் பின்னால் இருந்த கடைகளில் வாங்கப்பட்டன. நீங்கள் விரும்பியதை மளிகைக் கடைக்காரரிடம் கேட்டீர்கள், அவர் உங்களுக்காக அதைப் பெற்றார். இது கடினமானது மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொண்டது, ஆனால் பேக்கேஜிங் பழமையானது மற்றும் எல்லாமே பெரிய மொத்த கொள்கலன்களில் வந்தபோது, ​​அது அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தது.
   • பேக்கேஜிங் மேம்பட்டபோது, ​​பல்பொருள் அங்காடி கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. இது வியாபாரம் செய்வதற்கான பழைய மாதிரியை சீர்குலைத்து அழித்தது. கதையின் தார்மீக: சில நேரங்களில் நீங்கள் நுகர்வோரை அடைய வழி புதுமை மூலம்.

5. 

   உங்கள் நிதி முடிவுகளை திட்டமிடவும். உங்கள் அடுத்த கட்டம் உங்கள் வணிகத்திற்கு எவ்வாறு நிதியளிக்கப்படும், அது எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். தொடக்க செலவுகளைத் தீர்மானிப்பது எளிதான காரியமல்ல, ஆனால் நீங்கள் அதைச் சிறப்பாகச் செய்வது அவசியம், ஏனென்றால் நீங்கள் சரியான அளவு நிதியைப் பெறப் போகிறீர்கள். நீங்கள் நாளை வியாபாரத்திற்குச் செல்ல வேண்டியது என்னவென்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள் - பொருட்கள், பணியாளர்கள், வசதிகள் you உங்களுக்குத் தேவையான எதையும். அதை இணைக்கவும். இப்போது உங்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள இது போதுமானதா என்று கேளுங்கள்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஆட்டோ லாட் தொடங்க, உங்களுக்கு நிறைய தேவைப்படும், வேலை செய்ய ஒரு அலுவலகம், அலுவலக பொருட்கள், சரக்கு, கார் சலவை பொருட்கள், சிக்னேஜ் போன்றவை. சுயமாக இருக்க, நீங்கள் செலுத்த வேண்டியிருக்கும் உங்கள் சொந்த குடியிருப்பு மற்றும் தனிப்பட்ட செலவுகளுக்கு கூடுதலாக, அந்த எல்லாவற்றிற்கும். அதைச் செய்ய நீங்கள் சில கார்களை விற்க வேண்டும். ஆகவே, மாதத்திலிருந்து மாதத்திற்கு வணிகத்தைத் தொடர நீங்கள் எத்தனை கார்களை விற்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
   • தொடக்க செலவுகளைக் கண்டறிந்த பிறகு, நீங்கள் வருவாய், விற்பனை மற்றும் இலாபங்களை முன்னறிவிக்க வேண்டும். நீங்கள் முதல் இரண்டு ஆண்டுகளில் மாதந்தோறும், அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு காலாண்டுக்கான சார்பு வடிவ நிதி அறிக்கைகளை (விற்பனை கணிப்புகளின் அடிப்படையில் அறிக்கைகள்) செய்ய வேண்டும். நிதி கணிப்புகள் என்பது ஒரு வணிக யோசனையின் முடிவுகளை அளவிடுவதற்கான ஒரு வழியாகும்.
   • விற்பனை முன்கணிப்பு பற்றிய மேலும் தகவலுக்கு, ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன் விற்பனையை எவ்வாறு முன்னறிவிப்பது என்பதைப் பாருங்கள்.

6. 

   உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கி எழுதுங்கள். இந்த சிறந்த ஆதாரம் உட்பட வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கு அனைத்து வகையான ஆதாரங்களும் உள்ளன: ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுங்கள். ஆனால் பொதுவான அவுட்லைன் ஒரு பொதுவான நிறுவனத்தின் விளக்கம், நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விளக்கம், சந்தைப்படுத்தல் திட்டம், செயல்பாட்டுத் திட்டம், நிறுவனத்தின் மேலாண்மை மற்றும் அமைப்பு மற்றும் நிதித் திட்டம் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. தொடக்க செலவு, சந்தை செறிவு, வாடிக்கையாளர் தளம், பணியாளர் தேவைகள் மற்றும் தளவாட கவலைகள் ஆகியவற்றில் கடினமான எண்களை உருவாக்க மறக்காதீர்கள்.
   • இந்த ஆவணம் விரிவானதாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் படிக்கக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் 20-40 பக்கங்கள் நீளமுள்ள ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குவதை நீங்கள் எதிர்பார்க்க வேண்டும்.
   • குறைந்தபட்சம், உங்கள் திட்டத்தில் உற்பத்தி செய்ய அல்லது விற்பனை செய்ய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பெறுதல், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் திட்டங்கள் மற்றும் நிதித் தகவல்கள் இருக்க வேண்டும்.
   • உங்கள் வணிகத் திட்டம் என்பது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் ஒரு சாத்தியமான வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான நோக்கத்தை எவ்வாறு அடைவீர்கள் என்பதை விளக்கும் வரைபடமாகும்.

7. 

   உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய கூறுகளை சுருக்கமாகக் கூறுங்கள். நீங்கள் எதை விற்க விரும்புகிறீர்கள், எப்படி விற்க விரும்புகிறீர்கள், யாருக்கு விற்க விரும்புகிறீர்கள், செல்வதற்கு எவ்வளவு செலவாகும், மற்றவர்களை விட நீங்கள் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். இப்போது நீங்கள் செய்ய வேண்டியது அதை விற்பனை சுருதியாக மாற்ற வேண்டும்.
   • அது சரி, உங்கள் உண்மையான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க முன், முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோரை உங்களிடமும் உங்கள் யோசனையிலும் விற்க வேண்டும். 45-90 வினாடிகளில் நீங்கள் பெறக்கூடிய ஒன்றில் உங்கள் யோசனையை வேகவைப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். மக்கள் இதை “லிஃப்ட் பிட்ச்” என்று அழைக்கிறார்கள், ஆனால் இது லிஃப்ட் பற்றி அதிகம் இல்லை, ஏனெனில் அது தொடர்ந்து போட்டியிடும் உலகில் மக்களின் கவனத்தை ஈர்க்க கற்றுக்கொள்வது.
   • ஒரு அளவு-பொருந்துகிறது-அனைத்து விற்பனை சுருதி போன்ற எதுவும் இல்லை. நீங்கள் பிடிக்கும் நபரை ஈர்க்கும் உங்கள் பலங்களை அதிகரிக்கவும், அதே நேரத்தில் அவர்களைத் தடுக்கும் பலவீனங்களை மறைக்கவும். நிலைமை என்னவென்பதைப் பொறுத்து, ஐந்து விநாடிகள் அல்லது ஐந்து மணிநேரங்கள் கட்டாயமாக அவற்றைப் பற்றி பேசுவதற்கு அந்த பலங்களை நீங்கள் நன்கு அறிந்து கொள்ள வேண்டும். கூடுதலாக, எந்தவொரு குறிப்பிட்ட நபருக்கும் என்ன உறுதியளிக்கும் என்பதை அறிய நீங்கள் உணர்ச்சி நுண்ணறிவை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும்.

3 இன் பகுதி 3: உங்கள் வணிகத்திற்கு நிதியளித்தல்

1. 

   தனிப்பட்ட சொத்துக்களை விற்கவும். உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்க உங்களுக்கு அதிகம் தேவையில்லை என்றால், பிளே சந்தையில் அல்லது ஈபேயில் உங்கள் சொத்துக்களை கலைப்பதை நீங்கள் எப்போதும் கருத்தில் கொள்ளலாம். ஸ்கிராப் மெட்டல் கையாளுதல், பிழை சேவைகள், வரி தயாரித்தல், துப்புரவு சேவைகள் மற்றும் சோப்பு தயாரித்தல் போன்ற 100 டாலருக்கும் குறைவான வணிகங்களைத் தொடங்கலாம். எனவே உங்கள் நிதி இலக்கு சுமாரானதாக இருந்தால், உங்கள் பொருட்களை விற்பதன் மூலம் அதை அடைய நீங்கள் நீண்ட தூரம் செல்லலாம்.

2. 

   குடும்பம் மற்றும் நண்பர்களுடன் கூட்டாளர். சிறு வணிகத்திற்கான தொடக்க நிதியின் பொதுவான ஆதாரம் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரின் பங்களிப்புகள் ஆகும்.இந்த ஆதாரங்கள் நெகிழ்வான திருப்பிச் செலுத்தும் விதிமுறைகளை வழங்குகின்றன, மேலும் வேறு எந்த மூலத்தையும் விட குறைந்த வட்டி விகிதங்களை உங்களுக்கு வழங்க முடியும். இருப்பினும், பணம் ஒரு முதலீடு (ஈக்விட்டிக்கு), திருப்பிச் செலுத்த வேண்டிய கடன் அல்லது பரிசு என்பதை நீங்கள் எழுத்துப்பூர்வமாகப் பெற வேண்டும், இதனால் பணத்தை திருப்பிச் செலுத்த வேண்டிய நேரம் வரும்போது குழப்பத்தைத் தவிர்க்கலாம்.
   • வெறுமனே, நீங்கள் கடன் / பரிசு / முதலீட்டை ஒரு சட்ட ஒப்பந்தத்துடன் கட்டமைக்க வேண்டும் மற்றும் விதிமுறைகள் மற்றும் திருப்பிச் செலுத்தும் அட்டவணையை வகுக்கும் ஒரு வழக்கறிஞரால் பரிசோதிக்கப்பட வேண்டும்.

3. 

   கூட்ட நெரிசலைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் ஒரு வணிகத்திற்கான சிறந்த யோசனையைப் பெற்றிருந்தாலும், நிதியுதவியைக் கண்டுபிடிக்க சிரமப்படுகிறீர்களானால், நீங்கள் ஒரு கூட்ட நெரிசல் தளத்தை பரிசீலிக்க விரும்பலாம், ஏனென்றால் இது ஒவ்வொரு நன்கொடையாளரின் அர்ப்பணிப்பையும் குறைக்கிறது, அதே நேரத்தில் “அடுத்த பெரிய விஷயத்தில்” நுழைய அனுமதிக்கிறது. வருங்கால தொழில்முனைவோருக்கு குறிப்பாக பொருத்தமான மூன்று வகையான கூட்ட நெரிசல்கள் உள்ளன.
   • வெகுமதிகள் க்ரூட்ஃபண்டிங் என்பது க்ரூட்ஃபண்டிங்கைப் பற்றி நினைக்கும் போது நிறைய பேர் நினைப்பதுதான். வெகுமதி க்ரூட்ஃபண்டிங் சூழ்நிலையில், நன்கொடையாளர்கள் நன்கொடைக்கு வெகுமதிகளைப் பெறுகிறார்கள். ஒரு ஊடக திட்டம் நன்கொடையாளர்களுக்கு ஒரு பாராட்டு குறுவட்டு அல்லது டிவிடி, சட்டை அல்லது பிற விளம்பர பொருட்களை வழங்கக்கூடும். வெவ்வேறு நன்கொடை நிலைகள் அதற்கேற்ப வெவ்வேறு வெகுமதிகளைப் பெறுகின்றன.
   • நன்கொடை அளிப்பவர் நிறுவனத்தில் பங்கு பெறும்போது ஈக்விட்டி க்ரூட்ஃபண்டிங் ஆகும். நிறைய தொழில்முனைவோர் அந்த அளவிலான கட்டுப்பாட்டை ஒரு நன்கொடையாளரிடம் ஒப்படைக்க விரும்பாவிட்டாலும், பெரும் கடனை எடுக்காமல் நிதி பெற இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
   • கிர crowd ட் ஃபண்டிங்கிற்கு கடன் வழங்குவது கடன் அடிப்படையிலான க்ரூட்ஃபண்டிங் ஆகும். வட்டி விகிதங்கள் மற்றும் கடனின் நீளம் பொதுவாக முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்டவை, மேலும் இந்த பிரச்சாரங்களின் ஆயுள் பொதுவாக மற்ற பிரச்சாரங்களை விட குறைவாக இருக்கும்.

4. 

   ஒழுங்குமுறை டி பிரசாதத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். ஒரு வணிகத்திற்கு பங்கு (பங்குகளின் பங்குகள்) அல்லது கடன் பத்திரங்கள் (பத்திரங்கள்) விற்பதன் மூலம் பணம் திரட்ட, அவர்கள் பொதுவாக பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்தில் (எஸ்.இ.சி) பதிவு செய்ய வேண்டும். பதிவு செய்வது பொதுவாக சிறு வணிகங்களுக்கு விலை உயர்ந்தது. இருப்பினும், ஒழுங்குமுறை டி இந்த சிறு வணிகங்களை சில நிபந்தனைகளின் கீழ் பத்திரங்களை விற்க அனுமதிக்கிறது.
   • வழக்கமான எஸ்.இ.சி கொள்கைக்கு விதிவிலக்காக, ஒழுங்குமுறை டி தாக்கல் செய்வது சற்று சிக்கலானது. தாக்கல் செய்யும் செயல்முறையின் மூலம் உங்களை அழைத்துச் செல்ல அனுபவமிக்க நிதி வழக்கறிஞரை நியமிப்பது நல்லது.
   • அந்நியர்களுக்கு முதலீட்டை வழங்குவதில் ஒரு குறிப்பிட்ட ஆபத்து உள்ளது. இந்த நபர்கள் உங்கள் வணிக முடிவுகளில் அதிக அளவு பங்குகளை வைத்திருந்தால் அவர்களுக்கு கணிசமான அளவு கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கலாம். வணிகத்திற்கான உங்கள் குறிக்கோள்கள் உள்நுழைவதற்கு முன்பு அவை சீரமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

5. 

   துணிகர மூலதன உதவியைத் தொடரவும். துணிகர மூலதனம் (வி.சி) நிறுவனங்கள் சிறு வணிகங்களில் பங்குக்கு ஈடாக முதலீடு செய்கின்றன. பல முறை, இது இன்குபேட்டர்கள் மற்றும் முடுக்கிகள் மூலம் செய்யப்படுகிறது. தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு தொடக்கத்தைப் பெற இன்குபேட்டர்கள் மற்றொரு சிறந்த வழியாகும். இன்குபேட்டர்கள் என்பது அரசாங்கங்கள், இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் அல்லது முதலீட்டாளர்களால் நிதியளிக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள், அவை தொடக்கங்களை வளங்களை சேகரிக்க அனுமதிக்கின்றன. முடுக்கிகள் இன்குபேட்டர்களைப் போலவே இருக்கின்றன, தவிர பங்கேற்பாளர்களுக்கு அதிக உதவிகளை வழங்குகின்றன.
   • இன்குபேட்டருடன் தொடர்புடைய ஒரு தொடக்கமானது இல்லாததை விட தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளப்படலாம்.
   • இன்குபேட்டர்கள் மூலதனத்திற்கான அணுகல், பகிரப்பட்ட வேலை வளங்கள், இணை வேலை செய்யும் இடங்கள், பிற தொழில்முனைவோரின் ஆலோசனைகள் மற்றும் கருத்துக்களின் குறுக்கு மகரந்தச் சேர்க்கைக்கான வாய்ப்பை வழங்க முடியும். சர்வதேச வணிக கண்டுபிடிப்பு சங்கத்தின் கோப்பகத்தில் தேடுவதன் மூலம் உங்கள் பகுதியில் ஏதேனும் காப்பகங்கள் செயல்படுகின்றனவா என்று பாருங்கள்.
   • ஒரு முடுக்கி சேர நீங்கள் தேர்வுசெய்யப்பட்டால், நீங்கள் பயிற்சிகள், அனுபவமுள்ள தொழில்முனைவோருடன் கருத்தரங்குகள், ஒரு வழிகாட்டியிடமிருந்து வழிகாட்டுதல் மற்றும் விதை நிதியளிப்பு ஆகியவற்றில் கலந்து கொள்ள எதிர்பார்க்கலாம்.
   • முடுக்கிகள் தொடக்கத்திற்கு ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாக இருக்கும். பல முடுக்கிகள் பங்கேற்பாளர்களுக்கு திட்டத்தின் முடிவில் முதலீட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் வாய்ப்பை வழங்குகின்றன.

6. 

   கடன்களுக்கு விண்ணப்பிக்கவும். ஒரு வணிக தொடக்கத்திற்கு நிதியளிப்பது பற்றி இது மிகவும் வழக்கமான வழியாகும், அதற்கு ஒரு காரணமும் உள்ளது: வங்கிகளில் நிறைய பணம் உள்ளது, அனைவருக்கும் இது தெரியும். எவ்வாறாயினும், வங்கிகள் பொதுவாக மிகவும் பழமைவாத முதலீட்டாளர்களாக இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம், எனவே நீங்கள் விண்ணப்பிப்பதற்கு முன்பு உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் விவரங்களைத் தட்டிக் கேட்க வேண்டும்.
   • பல சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு சிறு வணிகத்திற்கான சிறந்த வழி சிறு வணிக நிர்வாக (எஸ்.பி.ஏ) கடனுக்கு விண்ணப்பிப்பதாகும். சிறு வணிகங்கள் எளிதில் தகுதி மற்றும் திருப்பிச் செலுத்தக்கூடிய அரசாங்கத்தால் ஆதரிக்கப்படும் கடன்கள் இவை.
   • இருப்பினும், கடன்கள் பங்கு முதலீடுகள் போன்றவை அல்ல, அவை திருப்பிச் செலுத்தப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
   • ஒரு சிறு வணிக கடனைப் பெறுவதற்கு ஒரு சிறு வணிகக் கடனுக்கு விண்ணப்பிப்பதற்கான வழிகாட்டியை நீங்கள் காணலாம், ஆனால் வங்கிகள் பொதுவாக யோசனையின் வலிமை, விண்ணப்பதாரரின் கடன்-தகுதி, சந்தை செறிவு மற்றும் தொழில்முனைவோரின் உணரப்பட்ட திறன்களைப் பார்க்கின்றன என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். வணிகத்தை நடத்த.

சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

உதவிக்குறிப்புகள்

• உங்கள் முன்மொழியப்பட்ட வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் அதிகம் அறிந்தால், உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்பு அதிகம்.
• துணிகர முதலாளிகள் பெரிய, அளவிடக்கூடிய யோசனைகளுக்கு நிதியளிக்கிறார்கள், சிறியவை அல்ல.

எச்சரிக்கைகள்

• பெரும்பாலான புதிய வணிகங்கள் ஐந்து ஆண்டுகளுக்குள் தோல்வியடைகின்றன. பொதுவாக, அவை நிதி பற்றாக்குறையிலிருந்து தோல்வியடைகின்றன.
• ஈக்விட்டி பொதுவாக இல்லாதபோது கடன்களை திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும்.
• நண்பர்கள் அல்லது குடும்பத்தினரிடமிருந்து கடன்களை திருப்பிச் செலுத்தத் தவறியது அவர்களுடனான உங்கள் உறவை எதிர்மறையாக பாதிக்கும்.