உள்ளடக்கம்

• நிலைகளில்
• பகுதி 1 அடிப்படைகளை கற்றல்
• பகுதி 2 உங்கள் திறமைகளை மேம்படுத்தவும்
• பகுதி 3 உந்துதல்
• பகுதி 4 சரியான உத்திகளைப் பயன்படுத்துதல்
• பகுதி 5 ஒரு வணிகமாக செயல்படுகிறது

இந்த கட்டுரையில்: அடிப்படைகளைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள் உங்கள் திறமைகளை மேம்படுத்துங்கள் சரியான உத்திகளைப் பயன்படுத்துங்கள் விற்பனையாளராக வேலைநிறுத்தம் 9 குறிப்புகள்

உங்கள் பாதை சிறந்தது என்று மக்களை நம்ப வைப்பது பெரும்பாலும் மிகவும் கடினம், குறிப்பாக அவர்கள் ஏன் வேண்டாம் என்று சொல்வது உங்களுக்குத் தெரியாதபோது. கடைசியாகப் பெறுவது இரண்டு அவர்கள் ஏன் வேண்டாம் என்று சொல்வது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது, சரியான தந்திரோபாயங்களுடன், அதைச் செய்வது மிகவும் எளிதானது.

நிலைகளில்

பகுதி 1 அடிப்படைகளை கற்றல்

1. 
   

   
   சரியான தருணத்தை அங்கீகரிக்கவும். மக்களை எவ்வாறு சம்மதிக்க வைப்பது என்பது சொற்கள் மற்றும் உடல் மொழியைப் பற்றியது மட்டுமல்ல - அவர்களுடன் பேச சரியான நேரத்தை அங்கீகரிப்பது பற்றியது. மக்கள் மிகவும் நிதானமாகவும் விவாதத்திற்குத் திறந்திருக்கும்போதும் நீங்கள் அவர்களை அணுகினால், நீங்கள் சிறந்த முடிவுகளை விரைவாகப் பெறுவீர்கள்.
   • ஒருவருக்கு நன்றி தெரிவித்த உடனேயே மக்கள் வற்புறுத்துவது எளிது: அவர்கள் கடன்பட்டிருப்பதாக உணர்கிறார்கள். மேலும் என்னவென்றால், நன்றி தெரிவித்தபின் அவர்கள் அதிக வற்புறுத்தலை உணர்கிறார்கள்: அவர்கள் தங்கள் உரிமையில் இருப்பதாக அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். யாராவது உங்களுக்கு நன்றி தெரிவித்தால், உதவி கேட்க இது சரியான நேரம். இது ஒரு வகையான கொடுப்பதும் கொடுப்பதும் ஆகும். நீங்கள் அவர்களின் முதுகில் சொறிந்தீர்கள், இப்போது அவர்கள் உங்களுடையதைக் கீறுகிறார்கள்.

2. 
   

   
   
   
   அவற்றை அறிய கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உந்துதல் பயனுள்ளதா இல்லையா என்பது பெரும்பாலானவை உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கும் (மகன், நண்பர், பணியாளர்) இடையிலான ஒட்டுமொத்த உறவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நீங்கள் அந்த நபரை நன்கு அறிந்திருக்கவில்லை என்றால், இந்த உறவை உடனடியாக உருவாக்கத் தொடங்குவது கட்டாயமாகும்: கூடிய விரைவில் ஒரு பொதுவான நிலையைக் கண்டறியவும். மனிதர்கள், பொதுவாக, தங்களைப் போல தோற்றமளிக்கும் பாதுகாப்பானவர்களாக (ஆகவே இந்த நபர்களை அதிகம் விரும்புகிறார்கள்) உணர்கிறார்கள். எனவே, பொதுவான புள்ளிகளைக் கண்டுபிடித்து அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
   • முதலில், அவர்களுக்கு மிகவும் விருப்பமானவற்றைப் பற்றி பேசுங்கள். மக்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்வதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, அவர்கள் ஆர்வமாக இருப்பதைப் பற்றி பேசுவது. அவர்களுக்கு விருப்பமானவை பற்றி புத்திசாலித்தனமான மற்றும் சிந்தனைமிக்க கேள்விகளைக் கேளுங்கள், இந்த உணர்வுகள் உங்களுக்கு ஏன் ஆர்வமாக இருக்கின்றன என்பதைக் குறிப்பிட மறக்காதீர்கள்! நீங்கள் ஒரு ஆத்ம துணையாக இருப்பதைப் பார்த்து, ஒரு நபர் உங்களிடம் ஏற்றுக்கொள்வதும் திறந்திருப்பதும் இயல்பானது என்று கூறுவார்.
     • இது அவர்களின் மேசையில் இரண்டு ஸ்கைடிவிங்கின் புகைப்படமா? இது பைத்தியம்! உங்கள் முதல் தாவலை நீங்கள் செய்யப் போகிறீர்கள்: 3,000 அல்லது 4,000 மீட்டரிலிருந்து நீங்கள் செய்ய வேண்டுமா? அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள்?

3. 
   

   
   
   
   உறுதியளிப்பதன் மூலம் உங்களை வெளிப்படுத்துங்கள். "உங்கள் அறையை ஒரு குழப்பத்தில் போடாதீர்கள்" என்று உங்கள் மகன் அல்லது மகளிடம் சொன்னால், "உங்கள் அறையை ஒதுக்கி விடுங்கள்" என்று நீங்கள் கூறும்போது, ​​நீங்கள் வெகு தொலைவில் இருக்க மாட்டீர்கள். "என்னை தொடர்பு கொள்ள தயங்க வேண்டாம்" என்பது "வியாழக்கிழமை என்னை அழைக்கவும்! நீங்கள் யாருடன் பேசினாலும் நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்று தெரியாது, நீங்கள் விரும்புவதை உங்களுக்கு வழங்க முடியாது.
   • தெளிவு பற்றி தெளிவுபடுத்த ஏதாவது இருக்கிறது. நீங்கள் குழப்பமடைந்துவிட்டால், அந்த நபர் உங்களுடன் உடன்பட விரும்பலாம், ஆனால் நீங்கள் தேடுவதை அறியாமல் இருக்கலாம். உறுதிமொழி மூலம் உங்களை வெளிப்படுத்துவது உரிமையை பராமரிக்கவும் உங்கள் நோக்கங்களை தெளிவுபடுத்தவும் உதவும்.

4. 
   

   
   நெறிமுறைகள், இரக்கம் மற்றும் பேச்சு ஆகியவற்றை நம்புங்கள். அரிஸ்டாட்டிலின் கட்டளைகளை உங்களுக்குக் கற்பித்த இலக்கியப் பாடத்திட்டத்திற்கு உயர்நிலைப் பள்ளியில் சென்றது உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா? இல்லை? சரி, உங்கள் அறிவைப் புதுப்பிக்க இங்கே ஒன்று இருக்கிறது. இந்த பையன் புத்திசாலி மற்றும் அவரது கட்டளைகள் மிகவும் மனிதனாக இருக்கின்றன, அவை இன்னும் தற்போதையவை.
   • lethic - "நம்பகத்தன்மை" என்று சிந்தியுங்கள். நாங்கள் மதிக்கும் நபர்களை நாங்கள் நம்புகிறோம். செய்தித் தொடர்பாளர்கள் ஏன் இருக்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள்? இந்த துல்லியமான காரணத்திற்காக. இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு: ஹேன்ஸ் பிராண்ட். நல்ல உள்ளாடை, ஒரு மரியாதைக்குரிய நிறுவனம். அவருடைய தயாரிப்புகளை வாங்கச் செய்தால் போதும்? நல்லது, இருக்கலாம். காத்திருங்கள், மைக்கேல் ஜோர்டான் இரண்டு தசாப்தங்களுக்கும் மேலாக ஹேன்ஸின் சின்னமாக இருக்கவில்லையா? விற்கப்பட்டது!
   • இரக்க - இது உங்கள் உணர்ச்சிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சாரா மெக்லாக்லான், சோகமான இசை மற்றும் சோகமான நாய்க்குட்டிகளுடன் அனிமல் சொசைட்டியின் விளம்பரம் அனைவருக்கும் தெரியும். இந்த விளம்பரம் மிக மோசமானது. ஏன்? நீங்கள் அதைப் பார்ப்பதால், நீங்கள் சோகமாகி, நாய்க்குட்டிகளுக்கு உதவ வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கிறீர்கள். அதன் சிறந்த இரக்கம்.
   • பேச்சு (லோகோக்கள்) - லோகோக்கள் என்பது தருக்க வார்த்தையின் வேர். இது தூண்டுதலின் மிக நேர்மையான முறையாகும். நீங்கள் பேசும் நபர் உங்களுடன் ஏன் உடன்பட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் வெறுமனே சுட்டிக்காட்டுகிறீர்கள். இதனால்தான் புள்ளிவிவரங்கள் முக்கியமாக பயன்படுத்தப்படுகின்றன. "சராசரியாக, சிகரெட் புகைப்பவர்கள் பெரியவர்கள் 14 வருடங்களுக்கு முன்பே இறந்துவிடுகிறார்கள்" (இது உண்மை, உண்மையில்) மற்றும் நீங்கள் நீண்ட ஆரோக்கியமான வாழ்க்கையை வாழ்வீர்கள் என்று நினைத்திருந்தால் , தர்க்கம் நீங்கள் நிறுத்த விரும்புகிறது. Boum. பெர்சுவேஷன்.

5. 
   

   
   தேவையை உருவாக்குங்கள். இது வற்புறுத்தலுக்கு வரும்போது விதி # 1 ஆகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் விற்க முயற்சிக்கும் தேவை இல்லை என்றால், அது நடக்காது. நீங்கள் அடுத்த பில் கேட்ஸாக இருக்கத் தேவையில்லை (ஆனால் அவர் நிச்சயமாக ஒரு தேவையை உருவாக்கியுள்ளார்): நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம் மாஸ்லோவின் தேவைகளின் பிரமிட்டைப் பார்ப்பதுதான். தேவையின் வெவ்வேறு பகுதிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், அது உடலியல், பாதுகாப்பு, அன்பு மற்றும் சொந்தமானது, சுயமரியாதை அல்லது சுயமயமாக்கல் தேவைகள் எனில், நீங்கள் நிச்சயமாக ஏதேனும் ஒன்றைக் காணவில்லை, நீங்கள் மேம்படுத்தக்கூடிய ஒன்றை காணலாம்.
   • பற்றாக்குறையை உருவாக்குங்கள். நாம் மனிதர்கள் உயிர்வாழ வேண்டியதைத் தவிர, கிட்டத்தட்ட எல்லாவற்றிற்கும் ஒப்பீட்டு அளவில் மதிப்பு உண்டு. சில நேரங்களில் (ஒருவேளை பெரும்பாலான நேரம்), நாங்கள் விஷயங்களை விரும்புகிறோம், ஏனென்றால் மற்றவர்கள் அந்த விஷயங்களை விரும்புகிறார்கள் (அல்லது வைத்திருக்கிறார்கள்). உங்களிடம் உள்ளதை யாராவது விரும்பினால் (அல்லது நீங்கள் விரும்பினால்), இந்த பொருள் நீங்களே என்றாலும், இந்த உருப்படியை நீங்கள் அரிதாக மாற்ற வேண்டும். கோரிக்கையின் பின்னர், நாள் முடிவில் பதிலளிக்கவும்.
   • அவசரத்தை உருவாக்குங்கள். இந்த நேரத்தில் செயல்பட மக்களை மேம்படுத்துவதற்கு, நீங்கள் ஒரு அவசர உணர்வைத் தூண்ட முடியும். உங்களிடம் இப்போது இருப்பதை அவர்கள் விரும்புவதற்கு போதுமான உந்துதல் இல்லை என்றால், எதிர்காலத்தில் அவை மாற வாய்ப்பில்லை. நிகழ்காலத்தில் நீங்கள் மக்களை நம்ப வைக்க வேண்டும், அவ்வளவுதான் முக்கியம்.

பகுதி 2 உங்கள் திறமைகளை மேம்படுத்தவும்

1. 
   

   
   விரைவாக பேசுங்கள். ஆமாம். இது உண்மைதான்: துல்லியமாக இருப்பதை விட, நம்பிக்கையுடனும் வேகத்துடனும் பேச்சாளரால் மக்கள் அதிகம் நம்பப்படுகிறார்கள். இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது: நீங்கள் எவ்வளவு வேகமாகப் பேசுகிறீர்களோ, உங்கள் கேட்பவர் நீங்கள் கூறியதைக் கையாள்வதற்கும் அதைக் கேள்வி கேட்பதற்கும் குறைந்த நேரம். உங்கள் உண்மையை உறுதிசெய்து, உண்மைகளை ஒரு வேகமான வேகத்தில் சென்று நீங்கள் உண்மையிலேயே தேர்ச்சி பெற்றீர்கள் என்ற உணர்வை உருவாக்குகிறீர்கள்.
   • அக்டோபர் 1976 இல், ஆளுமை மற்றும் சமூக உளவியல் இதழில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு ஆய்வு, நீக்கம் மற்றும் அணுகுமுறையின் வேகத்தை பகுப்பாய்வு செய்தது. ஆராய்ச்சியாளர்கள் பங்கேற்பாளர்களுடன் பேசினர், காஃபின் அவர்களுக்கு மோசமானது என்று அவர்களை நம்ப வைக்க முயன்றனர். ஒரு நிமிடத்திற்கு 195 சொற்களின் டர்போசார்ஜ் செய்யப்பட்ட விகிதத்தில் அவர்கள் பேசியபோது, ​​பங்கேற்பாளர்கள் அதிக நம்பிக்கை கொண்டிருந்தனர். ஒரு நிமிடத்திற்கு 102 சொற்களில் மாநாடு நடத்தப்பட்டவர்களுக்கு நம்பிக்கை குறைவாக இருந்தது.அதிக பேச்சு விகிதத்துடன் (நிமிடத்திற்கு 195 சொற்கள் ஒரு சாதாரண உரையாடலில் மக்கள் பேசும் வேகமான வேகம்) கண்டறியப்பட்டுள்ளது, இது மிகவும் நம்பகமானதாகக் கருதப்படுகிறது, எனவே அதிக நம்பிக்கைக்குரியது. விரைவாகப் பேசுவது நம்பிக்கை, புத்திசாலித்தனம், புறநிலை மற்றும் உயர்ந்த அறிவைக் குறிக்கிறது. நிமிடத்திற்கு 100 சொற்களில் பேச்சு, ஒரு சாதாரண உரையாடலில் குறைந்தபட்சம், நாணயத்தின் மறுபக்கத்துடன் தொடர்புடையது.

2. 
   

   
   ஆணவமாக இருங்கள். ஆணவமாக இருப்பது ஒரு நல்ல விஷயம் (நல்ல காலங்களில்) என்று யார் நினைத்திருப்பார்கள்? உண்மையில், சமீபத்திய ஆய்வில் மனிதர்கள் நிபுணத்துவத்திற்கு ஸ்மார்ட்ஸை விரும்புகிறார்கள் என்று சுட்டிக்காட்டியுள்ளது. அழிந்த அரசியல்வாதிகள் மற்றும் பெரியவர்கள் எப்போதும் எல்லாவற்றையும் ஏன் சுட்டுக்கொள்கிறார்கள் என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? சாரா பாலின் ஏன் ஃபாக்ஸ் நியூஸில் ஒரு கட்டுரையை வைத்திருக்கிறார்? மனித உளவியல் செயல்படும் முறையின் விளைவு இது. ஒரு விளைவு, உண்மையில்.
   • கார்னகி மெலன் பல்கலைக்கழகத்தின் ஆராய்ச்சி, மனிதர்கள் பாதுகாப்பான மூலங்களிலிருந்து ஆலோசனையைப் பெற விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது, அந்த மூலத்தில் ஒரு பதிவு இல்லை என்று எங்களுக்குத் தெரிந்தாலும், அது மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக இல்லை. யாராவது இதை அறிந்திருந்தால் (உணர்வுபூர்வமாக அல்லது இல்லை), அவர் இந்த விஷயத்தில் தனது நம்பிக்கையை பெரிதுபடுத்தலாம்.

3. 
   

   
   மாஸ்டர் உடல் மொழி. நீங்கள் அணுக முடியாதவர், மூடியவர், சமரசம் செய்ய விரும்பவில்லை எனில், நீங்கள் சொல்ல வேண்டியதை ஒரு வார்த்தை கூட மக்கள் கேட்க விரும்ப மாட்டார்கள். நீங்கள் சரியான விஷயங்களை மட்டுமே சொன்னாலும், அவை உங்கள் உடலின் சொற்களைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. உங்கள் வாயைப் பார்க்கும் அளவுக்கு உங்கள் நிலைப்பாட்டைப் பாருங்கள்.
   • திறந்திருங்கள். உங்கள் கைகளை நீட்டவும், உங்கள் உடல் மற்ற நபரை நோக்கி திரும்பவும். நல்ல கண் தொடர்பைப் பேணுங்கள், புன்னகைத்து, சறுக்குவதைத் தவிர்க்க ஒரு புள்ளியை அமைக்கவும்.
   • மற்றவரின் கண்ணாடியாக இருங்கள். மீண்டும், மனிதர்கள் தங்களைப் போன்றவர்கள் என்று கருதுபவர்களை நேசிக்கிறார்கள். அவர்களின் கண்ணாடியாக இருப்பதன் மூலம், நீங்கள் உண்மையில் அதே நிலையில் இருக்கிறீர்கள். அவை ஒரு முழங்கையில் சாய்ந்தால், கண்ணாடியைப் போல உங்கள் முழங்கையில் சாய்ந்து கொள்ளுங்கள். அவர்கள் பின்னால் சாய்ந்தால், பின்னால் சாய்ந்து கொள்ளுங்கள். அது அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் வகையில் தெரிந்தே செய்ய வேண்டாம். உண்மையில், நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உணர்ந்தால், நீங்கள் அதை தானாகவே செய்ய வேண்டும்.

4. 
   

   
   ஒத்திசைவாக இருங்கள். ஒரு சிறந்த அரசியல்வாதியை கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஒரு மேடையில் அவரது உடையில் நிற்கிறார். ஒரு பத்திரிகையாளர் அவரிடம் 50 வயதிற்கு மேற்பட்டவர்களை ஏன் முக்கியமாக ஆதரிக்கிறார் என்று கேட்கிறார். அதற்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, அவர் தனது முஷ்டியை உயர்த்தி, "நான் இளைய தலைமுறையினருக்காக இங்கே இருக்கிறேன்" என்று ஆக்ரோஷமாக கூறுகிறார். என்ன தவறு?
   • அனைத்து மணி. அவரது உருவம், உடல், அவரது அசைவுகள் அவர் சொல்வதை எதிர்த்து செல்கின்றன. அவருக்கு பொருத்தமான, நெகிழ்வான பதில் உள்ளது, ஆனால் அவரது உடல் மொழி கடுமையானது, சங்கடமான மற்றும் கடுமையானது. இதன் விளைவாக, அவர் நம்பகமானவர் அல்ல. நம்பிக்கைக்குரியதாக இருக்க, உங்கள் மற்றும் உங்கள் உடல் மொழி பொருந்த வேண்டும். இல்லையெனில், நீங்கள் ஒரு பொய்யருக்கு கடந்து செல்வீர்கள்.

5. 
   

   
   விடாமுயற்சியுடன் இருங்கள். சரி, ஒரு நபர் இல்லை என்று சொல்லும்போது அவர்கள் இறக்கும் வரை துன்புறுத்த வேண்டாம், ஆனால் அடுத்த நபரிடம் கேட்பதைத் தடுக்க வேண்டாம். நீங்கள் எல்லோரிடமும் நம்பிக்கை கொள்ள மாட்டீர்கள், குறிப்பாக உங்கள் பயிற்சி முடிப்பதற்கு முன்பு. விடாமுயற்சி நீண்ட காலத்திற்கு பலனளிக்கும்.
   • மிகவும் உறுதியான நபர், அவள் தொடர்ந்து துஷ்பிரயோகம் செய்யப்படும்போது கூட, அவள் என்ன விரும்புகிறாள் என்று கேட்கத் தயாராக இருக்கிறாள். முதல் தோல்விக்குப் பிறகு அவர் கைவிட்டிருந்தால் எந்த உலகத் தலைவரும் எதையும் பெற்றிருக்க மாட்டார். வரலாற்றின் மிகவும் மதிப்பிற்குரிய ஜனாதிபதிகளில் ஒருவரான ஆபிரகாம் லிங்கன் தனது தாயை இழந்தார், அவரது மூன்று மகன்கள், ஒரு சகோதரி, அவரது காதலி, வியாபாரத்தில் தோல்வியுற்றார் மற்றும் அமெரிக்காவின் ஜனாதிபதியாக தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்பு எட்டு வெவ்வேறு தேர்தல்களில் தோல்வியடைந்தார்.

பகுதி 3 உந்துதல்

1. 
   

   
   பொருளாதார உந்துதலைத் தேர்வுசெய்க. நீங்கள் ஒருவரிடமிருந்து ஏதாவது பெற விரும்புகிறீர்கள், வேலைக்குச் செல்ல வேண்டிய நேரம் இது. இப்போது, ​​நீங்கள் அவருக்கு என்ன கொடுக்க முடியும்? இந்த நபர் விரும்பும் ஏதாவது உங்களுக்குத் தெரியுமா? முதல் பதில்: பணம்.
   • நீங்கள் ஒரு வலைப்பதிவு அல்லது செய்தித்தாளை வைத்திருக்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஒரு ஆசிரியருடன் நேர்காணல் வேண்டும். "ஏய்! நான் உங்கள் வேலையை விரும்புகிறேன்! எது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்? இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு: "அன்புள்ள ஜீன், சில வாரங்களில் உங்களிடம் ஒரு புத்தகம் வெளிவருவதை நான் கவனித்தேன், எனது வலைப்பதிவில் எனது வாசகர்கள் அதை விழுங்கிவிடுவார்கள் என்று நினைக்கிறேன். எனது வாசகர்கள் அனைவருக்கும் அறிமுகப்படுத்த 20 நிமிட நேர்காணலில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருப்பீர்களா? அதைத் தொடங்க நாங்கள் அதைச் சுருக்கமாகக் கூறலாம். " இப்போது, ​​ஜீன் இந்த கட்டுரையைச் செய்தால், அவர் ஒரு பரந்த பார்வையாளர்களை அடைவார், அதிக விற்பனையையும் அதிக பணம் சம்பாதிப்பார் என்பதையும் அறிவார்.

2. 
   

   
   ஒரு சமூக உந்துதலைத் தேர்வுசெய்க. நல்லது, எல்லோரும் பணத்தைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை. இது ஒரு விருப்பமாக இல்லாவிட்டால், சமூக வழியைப் பின்பற்றுங்கள். பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் ஒட்டுமொத்த படத்தைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். அவர்களின் நண்பர்களில் ஒருவரை நீங்கள் அறிந்தால், அது இன்னும் சிறந்தது.
   • சமூக உந்துதலை மட்டுமே பயன்படுத்தி இதே கருப்பொருள் இங்கே உள்ளது: "அன்புள்ள ஜீன், நீங்கள் சமீபத்தில் வெளியிட்ட சில ஆராய்ச்சிகளை நான் படித்தேன், ஆச்சரியப்படுவதற்கு என்னால் உதவ முடியவில்லை: ஏன் அனைவருக்கும் இது தெரியாது? நான் யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன், ஒரு சிறிய 20 நிமிட நேர்காணலில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருப்பீர்களா, இந்த நேரத்தில் நாங்கள் இந்த ஆராய்ச்சி பணியைப் பற்றி பேசுவோம். கடந்த காலத்தில், மேக்ஸின் ஆராய்ச்சியைப் பற்றி நான் பேசினேன், நீங்கள் கடந்த காலத்தில் பணிபுரிந்தவர் என்று எனக்குத் தெரியும், உங்கள் ஆராய்ச்சி எனது வலைப்பதிவில் வெற்றிபெறும் என்று நான் நினைக்கிறேன். " இப்போது, ​​ஜீனுக்கு மேக்ஸ் வளையத்தில் இருப்பதை அறிவார் (நெறிமுறைகளைக் குறிக்கிறது) மற்றும் இந்த நபர் தனது வேலையில் ஆர்வமாக உள்ளார். சமூக ரீதியாக, ஜானுக்கு அவ்வாறு செய்யாததற்கு எந்த காரணமும் இல்லை, அவ்வாறு செய்ய பல காரணங்களும் உள்ளன.

3. 
   

   
   தார்மீக பாதையை பின்பற்றுங்கள். இந்த முறை பலவீனமானது என்று நாம் கூறலாம், ஆனால் இது சிலருடன் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். யாராவது பணம் அல்லது சமூக உருவத்தால் நகர்த்தப்பட மாட்டார்கள் என்று நீங்கள் நினைத்தால், இந்த முறைக்கு ஒரு வாய்ப்பு கொடுங்கள்.
   • "அன்புள்ள ஜீன், நீங்கள் சமீபத்தில் வெளியிட்ட ஆராய்ச்சிப் பணிகளை நான் படித்தேன், ஆச்சரியப்படுவதற்கு என்னால் உதவ முடியவில்லை: எல்லோரும் ஏன் இதை அறிந்திருக்கவில்லை? உண்மையில், எனது இணைய நெடுவரிசையை நான் தொடங்குவதற்கு இதுவும் ஒரு காரணம் சமூக வழிமுறைகள். கல்வி ஆவணங்கள் குறித்த அறிவை பொது மக்களிடம் கொண்டு செல்வதே எனது முக்கிய குறிக்கோள். 20 நிமிட ஒரு சிறிய பேச்சில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்கிறீர்களா என்று நான் யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன். எனது கேட்போர் அனைவருக்கும் உங்கள் ஆராய்ச்சியை நாங்கள் முன்னிலைப்படுத்த முடியும், மேலும் உலகை கொஞ்சம் புத்திசாலித்தனமாக்க முடியும் என்று நம்புகிறேன். " இந்த கடைசி முறை பணம் மற்றும் லெகோவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில்லை மற்றும் தார்மீக வழியை நேரடியாக எடுத்துக்கொள்கிறது.

பகுதி 4 சரியான உத்திகளைப் பயன்படுத்துதல்

1. 
   

   
   பயன்பாட்டு குற்றத்தின் அழகு மற்றும் பரஸ்பரம். நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு நண்பர் சொல்லியிருக்கிறீர்களா "முதல் சுற்று எனக்கு! உடனடியாக யோசித்தேன் "எனக்கு இரண்டாவது உள்ளது! ? ஏனென்றால், உதவிகளைத் திரும்பப் பெற நாங்கள் நிபந்தனை விதிக்கப்பட்டுள்ளோம். நீதி பற்றிய கேள்வி மட்டுமே உள்ளது. எனவே நீங்கள் ஒருவருக்காக ஒரு "நல்ல செயலை" செய்யும்போது, ​​அதை எதிர்காலத்திற்கான முதலீடாக நினைத்துப் பாருங்கள். மக்கள் போகிறார்கள் வேண்டும் திருப்பி கொடுங்கள்.
   • உங்களுக்கு சந்தேகம் இருந்தால், உங்களைச் சுற்றி இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தும் நபர்கள் எப்போதும் இருக்கிறார்கள். எல்லா நேரமும். மாலில் கியோஸ்க்களில் இருக்கும் இந்த தொல்லைதரும் பெண்கள் லோஷன்களை விநியோகிப்பவர்கள் யார்? பிரதிச்சலுகை. இரவு உணவின் முடிவில் உங்கள் மசோதாவில் புதினா? பிரதிச்சலுகை. நீங்கள் பட்டியில் வைத்திருந்த இலவச டெக்கீலாவின் கண்ணாடி? பிரதிச்சலுகை. அவள் எல்லா இடங்களிலும் இருக்கிறாள். உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்கள் இதைப் பயன்படுத்துகின்றன.

2. 
   

   
   ஒருமித்த சக்தியைப் பயன்படுத்துங்கள். குளிர்ச்சியாகவும் பொருத்தமாகவும் இருக்க விரும்புவது மனித இயல்பு. மற்றவர்கள் அதைச் செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் ஒரு நபருக்குத் தெரிவிக்கும்போது (வட்டம், ஒரு குழு அல்லது மதிக்கும் ஒரு நபர்), நீங்கள் சொல்வது சரியானது என்ற கருத்தை அது வலுப்படுத்துகிறது, மேலும் உங்கள் மூளை உங்களை கேள்வி கேட்காமல் இருக்க அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் சொல்வதன் உண்மைத்தன்மை. ஒரு "மந்தை மனநிலை" இருப்பது மன சோம்பேறியாக இருக்க நம்மைத் தூண்டுகிறது. இது நம்மை பின்னுக்குத் தள்ளுவதையும் தடுக்கிறது.
   • இந்த முறையின் வெற்றிக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஹோட்டலின் குளியலறையில் தகவல் அட்டைகளைப் பயன்படுத்துவது. ஒரு ஆய்வில், "இந்த ஹோட்டலில் தங்கியிருக்கும் 75% விருந்தினர்கள் தங்கள் துண்டுகளை மீண்டும் பயன்படுத்துகிறார்கள்" என்று ஹோட்டல் தகவல் அட்டைகள் கூறியபோது, ​​தங்கள் துண்டுகளை மீண்டும் பயன்படுத்திய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை 33% அதிகரித்துள்ளது. அரிசோனாவில்.
     • இது மேலும் தீவிரமாகிறது. நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு உளவியல் வகுப்பை எடுத்திருந்தால், இந்த நிகழ்வு பற்றி கேள்விப்பட்டிருப்பீர்கள். 50 களில், சாலமன் ஆஷ் தொடர்ச்சியான இணக்க மதிப்புரைகளை நடத்தினார். தவறான பதிலைக் கொடுக்குமாறு அறிவுறுத்தப்பட்ட ஒரு நபரை அவர் ஒரு குழுவில் சேர்த்தார் (இந்த விஷயத்தில், ஒரு குறுகிய கோடு நீளமானது, 3 வயதுடைய ஒருவர் செய்யக்கூடிய ஒன்று). இதன் விளைவாக, பங்கேற்பாளர்களில் 75% பேர் குறுகிய கோடு நீளமானது என்றும், அவர்கள் உண்மையிலேயே நம்பியதை முற்றிலும் சமரசம் செய்தார்கள் என்றும் கூறினர். பைத்தியம், இல்லையா?

3. 
   

   
   நிறைய கேளுங்கள். நீங்கள் ஒரு பெற்றோராக இருந்தால், இதை நீங்கள் ஏற்கனவே கண்டிருக்கிறீர்கள். ஒரு குழந்தை, “அம்மா, அம்மா! கடற்கரைக்கு செல்வோம்! அம்மா இல்லை என்று கூறுகிறார், கொஞ்சம் குற்ற உணர்ச்சியுடன் உணர்கிறார், ஆனால் டேவிஸை மாற்றும் திறன் இல்லை. ஆனால், பின்னர், குழந்தை, “சரி, மிகவும் நல்லது. பின்னர் குளத்திற்கு செல்வோம்! "அம்மா என்று கூறுவார் ஆம் மற்றும் உண்மை.
   • எனவே, நீங்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்று கேளுங்கள் இரண்டாவது. ஒரு கோரிக்கையை வழக்கமாக மறுக்காமல், மக்கள் மறுக்கும்போது குற்ற உணர்வை மக்கள் அனுபவிக்கிறார்கள். இரண்டாவது கோரிக்கை (அதாவது உண்மையான கோரிக்கை) அவர்கள் இணங்காததற்கு எந்த காரணமும் இல்லாத ஒன்று என்றால், அவர்கள் அந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்வார்கள். இரண்டாவது கோரிக்கை அவசரகால வெளியேற்றம் போன்ற குற்றத்திலிருந்து அவர்களை விடுவிக்கிறது. அவர்கள் நிம்மதியடைவார்கள், அவர்களின் சருமத்தில் சிறந்தது, நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவீர்கள். நீங்கள் 10 யூரோக்களை வழங்க விரும்பினால், 25 ஐக் கேளுங்கள். ஒரு மாதத்தில் ஒரு திட்டம் செய்யப்பட வேண்டுமென்றால், முதல் 2 வாரங்களைக் கேளுங்கள்.

4. 
   

   
   பயன்படுத்தவும் எங்களுக்கு. குறைவான நேர்மறையான அணுகுமுறைகளை விட (அதாவது, அச்சுறுத்தும் அணுகுமுறை (நீங்கள் அதைச் செய்யாவிட்டால், நான் செய்வேன்) மற்றும் பகுத்தறிவு அணுகுமுறை (நீங்கள் இதைச் செய்ய வேண்டும்) விட மக்களை நம்ப வைப்பதில் "எங்களுக்கு" உறுதியளிப்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன. பின்வரும் காரணங்களுக்காக.) "நாங்கள்" பயன்பாடு கூட்டுறவு, சமூகம் மற்றும் புரிதலின் உணர்வை நமக்கு வழங்குகிறது.
   • நாங்கள் முன்பு கூறியது போல், ஒரு உறவை ஏற்படுத்துவது முக்கியம், அதனால் சக உங்களைப் போல உணர்ந்து உங்களை நேசிக்கிறார் என்பது உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா? பின்னர், உங்கள் உடல்மொழியைப் பிரதிபலிக்க நாங்கள் உங்களுக்கு அறிவுறுத்தியபடி, சக உங்களைப் போல உணர்ந்து உங்களை நேசிக்கிறார்? சரி, இப்போது நீங்கள் "எங்களை" பயன்படுத்த வேண்டும் ... அதனால் சக உன்னைப் போல உணர்கிறான், நேசிக்கிறான். அவள் வருவதை நீங்கள் காணவில்லை என்று நான் பந்தயம் கட்டினேன்.

5. 
   

   
   விஷயங்களைத் தொடங்குங்கள். யாரோ ஒருவர் "பந்தைப் பெறும்" வரை சில நேரங்களில் ஒரு அணியால் உண்மையில் எவ்வாறு செயல்பட முடியாது என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? சரி, நீங்கள் அந்த நபராக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் முதல் படி எடுத்தால், உங்கள் உரையாசிரியர் அதைப் பின்பற்ற அதிக விருப்பம் காட்டுவார்.
   • ஒரு பணியை தொடக்கத்திலிருந்து முடிக்கச் செய்வதை விட மக்கள் அதை முடிக்கத் தயாராக இருக்கிறார்கள். அடுத்த முறை சலவை கழுவ வேண்டியிருக்கும் போது, ​​துணிகளை இயந்திரத்தில் வீச முயற்சி செய்யுங்கள், அதை அணைக்க விரும்புகிறீர்களா என்று உங்கள் கூட்டாளரிடம் கேளுங்கள். இது மிகவும் எளிதானது, இல்லை என்று சொல்ல எந்த காரணமும் இருக்காது.

6. 
   

   
   ஆம் என்று சொல்லும் நபர்களைப் பெறுங்கள். மக்கள் தங்களுக்கு இசைவாக இருக்க விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் "ஆம்" (ஒரு வழி அல்லது வேறு) என்று சொல்லும் இரண்டு கிடைத்தால், அவர்கள் அதை ஒட்டிக்கொள்ள விரும்புவார்கள். அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சினையை தீர்க்க விரும்புகிறார்கள் அல்லது அவர்கள் அதை ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் செய்கிறார்கள் என்றும் நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு தீர்வை வழங்குகிறீர்கள் என்றும் அவர்கள் ஒப்புக்கொண்டால், அதைத் தேர்வு செய்ய அவர்கள் கடமைப்பட்டிருப்பார்கள். எதுவாக இருந்தாலும், அவர்களின் உடன்பாட்டைப் பெறுங்கள்.
   • சூ ஜிங் மற்றும் ராபர்ட் வயர் ஆகியோரின் ஆய்வில், பங்கேற்பாளர்கள் தாங்கள் அதிக வரவேற்பைப் பெற்றிருப்பதைக் காட்டினர் என்ன nimporte அவர்களுக்குக் காட்டப்பட்ட முதல் விஷயத்தை அவர்கள் ஏற்றுக்கொண்டால். இந்த அமர்வுகளில் ஒன்றில், பங்கேற்பாளர்கள் ஜான் மெக்கெய்னின் உரை அல்லது பராக் ஒபாமாவின் உரை, பின்னர் டொயோட்டாவின் விளம்பரத்தைப் பார்த்தார்கள். ஜான் மெக்கெய்ன் மற்றும் ஜனநாயகக் கட்சியினரைப் பார்த்தபின் குடியரசுக் கட்சியினர் விளம்பரத்தால் அதிக செல்வாக்கு பெற்றனர்? நீங்கள் அதை யூகித்தீர்கள்: பராக் ஒபாமாவைப் பார்த்த பிறகு அவர்கள் டொயோட்டாவுக்கு ஆதரவானவர்கள். எனவே, நீங்கள் எதையாவது விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்பதற்கு நீங்கள் விற்கிறவற்றுக்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை என்றாலும், முதலில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன் உடன்பட வேண்டும்.

7. 
   

   
   விஷயங்களை சமநிலைப்படுத்துங்கள். தோற்றங்கள் இருந்தபோதிலும், மக்கள் சுயாதீனமான எண்ணங்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் அனைவரும் முட்டாள்கள் அல்ல. உங்கள் எல்லா வாதங்களையும் நீங்கள் முன்வைக்கவில்லை என்றால், மக்கள் உங்களை நம்புவது அல்லது உங்களுடன் உடன்படுவது குறைவு. உங்கள் முகத்தில் ஏதேனும் குறைபாடுகள் இருந்தால், அவர்களுடன் நீங்களே பேசுங்கள், குறிப்பாக வேறு யாராவது அதைச் செய்வதற்கு முன்பு.
   • பல ஆண்டுகளாக, ஒருதலைப்பட்ச வாதங்கள் மற்றும் இருதரப்பு வாதங்கள் மற்றும் அவற்றின் செயல்திறன் மற்றும் வெவ்வேறு கூம்புகளில் தூண்டுதல் திறன் ஆகியவற்றை ஒப்பிட்டு ஏராளமான ஆய்வுகள் நடத்தப்பட்டுள்ளன. இல்லினாய்ஸ் பல்கலைக்கழகத்தின் டேனியல் ஓகீஃப், 107 வெவ்வேறு ஆய்வுகளின் (50 ஆண்டுகள், 20,111 பங்கேற்பாளர்கள்) முடிவுகளைப் படித்து ஒரு வகையான மெட்டா பகுப்பாய்வை உருவாக்கினார். இருதரப்பு வாதங்கள் அவற்றின் ஒருதலைப்பட்ச எதிர்ப்பாளர்களை விட உறுதியானவை, வெவ்வேறு வகையான தூண்டுதல்கள் மற்றும் வெவ்வேறு பார்வையாளர்களுடன்.

8. 
   

   
   ரகசிய துவக்கத்தைப் பயன்படுத்தவும். பாவ்லோவின் நாய் பற்றி எப்போதாவது கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? இல்லை, செயின்ட் லூயிஸிலிருந்து வந்த 70 களின் ராக் இசைக்குழு அல்ல. கிளாசிக்கல் கண்டிஷனிங் அனுபவம். இது மிகவும் எளிது. நீங்கள் அறியாமலே மற்றவரிடமிருந்து ஒரு பதிலைத் தூண்டுகிறீர்கள், அது அவருக்குத் தெரியாது. ஆனால் அதற்கு நேரமும் நிறைய முயற்சியும் தேவை என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
   • ஒவ்வொரு முறையும் உங்கள் நண்பர் பெப்சியைப் பற்றி குறிப்பிடுகிறார், நீங்கள் புலம்புகிறீர்கள், இது கிளாசிக் கண்டிஷனிங் ஒரு எடுத்துக்காட்டு. இறுதியில், நீங்கள் புலம்பும்போது, ​​உங்கள் நண்பர் பெப்சியைப் பற்றி நினைப்பார் (ஒருவேளை அவர் அதிக கோகோ கோலாவை குடிக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்களா?). இங்கே மிகவும் பயனுள்ள உதாரணம்: அனைவரையும் வாழ்த்த உங்கள் முதலாளி அதே சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் வேறொருவருக்கு வாழ்த்துக்களைத் தெரிவிக்கும்போது, ​​அவர் உங்களிடம் இதே விஷயத்தைச் சொன்ன நேரத்தை நினைவூட்டுகிறது, மேலும் நீங்கள் பெருமிதத்துடன் கொஞ்சம் கடினமாக உழைக்கிறீர்கள் இது உங்களை நல்ல மனநிலையில் வைக்கிறது.

9. 
   

   
   உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை மேல்நோக்கி மதிப்பாய்வு செய்யவும். நீங்கள் அதிகார நிலையில் இருந்தால், இந்த முறை இன்னும் சிறந்தது: இது முழுமையான "கட்டாயம்" ஆகும். உங்கள் ஊழியர்களின் (பணியாளர்கள், குழந்தைகள், முதலியன) நேர்மறையான பண்புகளில் உங்களுக்கு முழு நம்பிக்கை உள்ளது என்பதை மக்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், மேலும் அவர்கள் இணங்க அதிக ஆர்வம் காட்டுவார்கள்.
   • உங்கள் பிள்ளை அவர் புத்திசாலி என்றும் அவர் நல்ல தரங்களைப் பெறுவார் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் என்றும் நீங்கள் சொன்னால், அவர் உங்களை ஏமாற்ற விரும்பமாட்டார் (அவர் லெவிட்டேட் செய்யலாம்). நீங்கள் அவரை நம்புகிறீர்கள் என்பதை அவருக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், அவர் மீது நம்பிக்கை வைத்திருப்பது அவருக்கு எளிதாக இருக்கும்.
   • நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் முதலாளியாக இருந்தால், உங்கள் ஊழியர்களுக்கு நேர்மறைக்கான ஆதாரமாக இருங்கள். நீங்கள் ஒருவருக்கு குறிப்பாக கடினமான திட்டத்தை அளிக்கிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் அதை செய்ய முடியும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருப்பதால் நீங்கள் அதை அவர்களுக்குக் கொடுக்கிறீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். அதை நிரூபிக்கும் பல குணங்கள் அவரிடம் உள்ளன. இந்த ஊக்கத்தால், அவரது பணி இன்னும் சிறப்பாக இருக்கும்.

10. 
    

    
    இழப்பைத் தவிர்க்கவும். நீங்கள் ஒருவருக்கு ஏதாவது கொடுக்க முடிந்தால், மிகவும் சிறந்தது. ஆனால் எதையாவது எடுத்துச் செல்வதைத் தடுக்க முடிந்தால், அது இன்னும் சிறந்தது. அவரது வாழ்க்கையில் மன அழுத்தத்திலிருந்து நீங்கள் அவரைத் தடுக்கலாம்: அவர் ஏன் வேண்டாம் என்று கூறுவார்?
    • இழப்பு மற்றும் ஆதாயம் சம்பந்தப்பட்ட திட்டங்கள் குறித்து நிர்வாகிகள் குழு ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டிய ஒரு ஆய்வு உள்ளது. வேறுபாடுகள் மகத்தானவை: நிறுவனம் 500,000 டாலர்களை இழப்பதைத் தவிர்ப்பதற்கான முன்மொழிவுக்கு ஆம் என்று சொன்ன தலைவர்கள், 500,000 டாலர் சம்பாதிக்க அனுமதித்தவருக்கு ஆம் என்று சொன்னவர்களை விட இரு மடங்கு அதிகம். செலவுகளை விவரிப்பதன் மூலமும், இலாபங்களை உயர்த்துவதன் மூலமும் நீங்கள் இன்னும் உறுதியாக இருக்க முடியுமா? ஒருவேளை.
    • இது வீட்டிலும் நன்றாக வேலை செய்கிறது. ஒரு நல்ல மாலை நேரத்திற்கு உங்கள் கணவரை தொலைக்காட்சியில் இருந்து வெளியேற்ற முடியாது? எளிதானது. குற்றப் புத்தகத்திற்குச் சென்று, உங்களுக்கு நல்ல நேரம் கிடைக்க வேண்டியதன் அவசியம் குறித்து உங்கள் குறிப்பை அவரிடம் சொல்வதற்குப் பதிலாக, குழந்தைகள் திரும்பி வருவதற்கு முன்பு இதுவே கடைசி இரவு என்பதை அவருக்கு நினைவூட்டுங்கள். எதையாவது இழக்க நேரிடும் என்பதை அறிந்து கொள்வது எளிதாக இருக்கும்.
      • இந்த முறையை சாமணம் கொண்டு எடுக்க வேண்டும். எதிர்மறையான ஆராய்ச்சி உள்ளது, இது எதிர்மறையான விஷயங்களை நினைவூட்டுவதை மக்கள் விரும்புவதில்லை, குறைந்தது தனிப்பட்ட முறையில்.இது அவர்களை அதிகம் பாதிக்கும்போது, ​​எதிர்மறையான தாக்கங்களுக்கு அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள். உதாரணமாக, தோல் புற்றுநோயைத் தவிர்க்கும் கவர்ச்சியான சருமத்தை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். எனவே, அதை வளர்ப்பதற்கு முன்பு நீங்கள் கேட்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

பகுதி 5 ஒரு வணிகமாக செயல்படுகிறது

1. 
   

   
   கண் தொடர்பு மற்றும் சிரிக்க. கண்ணியமாகவும், விளையாட்டுத்தனமாகவும், கவர்ச்சியாகவும் இருங்கள். நீங்கள் நினைப்பதை விட ஒரு நல்ல அணுகுமுறை உங்களுக்கு உதவும். நீங்கள் சொல்வதை மக்கள் கேட்க விரும்புவார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது உங்கள் கால்களை வாசலில் வைப்பது மிகவும் கடினம்.
   • உங்கள் பார்வையை அவர்கள் மீது திணிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று அவர்கள் நினைப்பதை நீங்கள் விரும்பவில்லை. மென்மையாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருங்கள்: ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் நம்ப அவர்கள் அதிக விருப்பம் காட்டுவார்கள்.

2. 
   

   
   உங்கள் தயாரிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள் உங்கள் யோசனையின் அனைத்து நன்மைகளையும் அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். உங்களுக்காக அல்ல, இல்லை! அவர் எப்படி இருக்கிறார் என்பதை அவர்களிடம் சொல்லுங்கள் தங்கள் நன்மை. இது எப்போதும் கவனத்தை ஈர்க்கிறது.
   • நேர்மையாக இருங்கள். உங்களிடம் அவசியமில்லாத ஒரு தயாரிப்பு அல்லது யோசனை உங்களிடம் இருந்தால், அவர்கள் அதை அறிந்து கொள்வார்கள். இது சங்கடமாகிவிடும், உங்கள் வார்த்தைகள் அவர்களின் காதுகளில் சரியாக ஒலித்தாலும் அவர்கள் உங்களை நம்புவதை நிறுத்திவிடுவார்கள். நீங்கள் பகுத்தறிவு, தர்க்கரீதியானவர் மற்றும் உலகில் சிறந்த நோக்கங்களைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த சூழ்நிலையின் இரு பக்கங்களையும் நடத்துங்கள்.

3. 
   

   
   முரண்பாடுகளுக்குத் தயாராகுங்கள். நீங்கள் நினைத்திருக்காத எதற்கும் தயாராக இருங்கள்! நீங்கள் உங்கள் உரையைச் செய்து அதை முழுமையாக மதிப்பீடு செய்ய அமர்ந்தால், அது ஒரு பிரச்சனையாக இருக்கக்கூடாது.
   • சூழ்நிலையிலிருந்து நீங்கள் அதிகம் பயனடைகிறீர்கள் என்று தோன்றினால், "இல்லை" என்று சொல்வதற்கான காரணத்தை மக்கள் தேடுவார்கள். இந்த நிகழ்வைக் குறைக்கவும். உரையாசிரியர் அதிலிருந்து பயனடைபவராக இருக்க வேண்டும், நீங்கள் அல்ல.

4. 
   

   
   நபருடன் உடன்பட பயப்பட வேண்டாம். பேச்சுவார்த்தையில் ஒரு பெரிய அளவிலான தூண்டுதல் உள்ளது. நீங்கள் இறுதியில் வெல்லவில்லை என்று பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டியதிருந்ததால் அல்ல. உண்மையில், "ஆம்" என்ற எளிய வார்த்தைக்கு தூண்டுதல் சக்திகள் உள்ளன என்பதை டன் ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.
   • "ஆம்" என்பது ஒரு விசித்திரமான வேட்பாளராக தூண்டக்கூடிய வார்த்தையாகத் தெரிந்தாலும், அதற்கு சக்தி இருப்பதாகத் தெரிகிறது, ஏனென்றால் அது உங்களை அழகாகவும் நட்பாகவும் தோற்றமளிக்கிறது, மற்றவர் கோரிக்கையின் ஒரு பகுதியாக இருக்கிறார். நீங்கள் தேடுவதை ஒரு ஒப்பந்தமாக இணைத்துக்கொள்வது, ஒரு சாதகமாக இல்லாமல், அந்த நபரை "உதவி" செய்ய வழிவகுக்கும்.

5. 
   

   
   தலைவர்களுடன் மறைமுக தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் முதலாளி அல்லது அதிகார நிலையில் உள்ள மற்றொரு நபருடன் நீங்கள் பேசினால், நீங்கள் நேரடியாக நேரடியாக இருப்பதைத் தவிர்க்க விரும்பலாம். உங்கள் திட்டம் லட்சியமாக இருந்தால் அது ஒன்றே. தலைவர்களுடன், நீங்கள் அவர்களின் எண்ணங்களைத் திசைதிருப்ப விரும்புகிறீர்கள், இரண்டு என்னவென்று சிந்திக்க அவர்களை அனுமதிக்கவும். அவர்கள் திருப்தி அடைய தங்கள் சக்தி உணர்வை பராமரிக்க வேண்டும். விளையாட்டை விளையாடுங்கள் மற்றும் உங்கள் நல்ல யோசனைகளுடன் அவர்களுக்கு சீராக உணவளிக்கவும்.
   • உங்கள் முதலாளிக்கு கொஞ்சம் குறைவான நம்பிக்கையை ஏற்படுத்துவதன் மூலம் தொடங்கவும். அவருக்கு அதிகம் தெரியாத ஒன்றைப் பற்றி பேசுங்கள். முடிந்தால், அவரது அலுவலகத்திற்கு வெளியே, நடுநிலை பிரதேசத்தில் பேசுங்கள். உங்கள் பேச்சுக்குப் பிறகு, முதலாளி யார் என்பதை அவருக்கு நினைவூட்டுங்கள் (அவர்!) இதனால் அவர் மீண்டும் ஒரு முறை சக்திவாய்ந்தவராக உணர முடியும், மேலும் உங்கள் கோரிக்கையைப் பற்றி ஏதாவது செய்ய முடியும்.

6. 
   

   
   மோதல் ஏற்பட்டால் பிரிக்கப்பட்டிருங்கள், அமைதியாக இருங்கள். உணர்ச்சிகளில் சென்ஃபெர்மர் யாரையும் வற்புறுத்துவதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக மாற்றுவதில்லை. மோதல் அல்லது மனச்சோர்வு சூழ்நிலைகளில், அமைதியாக, பிரிக்கப்பட்ட மற்றும் உணர்ச்சி இல்லாமல் இருப்பது எப்போதும் உங்களுக்கு அதிக செல்வாக்கைக் கொடுக்கும். வேறொருவர் தனது மனநிலையை இழந்துவிட்டால், மக்கள் உங்களை ஒரு நிலைத்தன்மையின் உணர்வைப் பார்ப்பார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் உணர்ச்சிகளை நீங்கள் கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள். இந்த தருணங்களில் அவர்களுக்கு வழிகாட்ட அவர்கள் உங்களை நம்புவார்கள்.
   • கோபத்தை புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்துங்கள். மோதல் பெரும்பாலான மக்களை நோய்வாய்ப்படுத்துகிறது. நிலைமையை பதட்டமாக்குவதன் மூலம் நீங்கள் "செல்ல" தயாராக இருந்தால், மற்றொன்று திரும்பிச் செல்வது போலாகும். இதை அடிக்கடி செய்யாதீர்கள், கணத்தின் வெப்பத்திலோ அல்லது உங்கள் உணர்ச்சிகளின் மீதான கட்டுப்பாட்டை இழந்தபோதோ அதைச் செய்ய வேண்டாம். இந்த தந்திரத்தை திறமையாகவும் இலக்கு வழியில் பயன்படுத்தவும்.

7. 
   

   
   உங்களை நம்புங்கள். இதை நாம் ஒருபோதும் போதுமானதாக சொல்ல முடியாது: வேறு எந்த தரமும் இல்லாததால் உறுதியானது உறுதியானது, போதைப்பொருள் மற்றும் கவர்ச்சியானது. அறையில் பையன் முகத்தில் புன்னகையுடன், நம்பிக்கையை துர்நாற்றம் வீசுகிறான், அவனது அணியின் அனைத்து உறுப்பினர்களையும் சமாதானப்படுத்துவான். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்பினால், மற்றவர்கள் அதைப் பார்த்து அதற்கு பதிலளிப்பார்கள். அவர்கள் உங்களைப் போலவே நம்பிக்கையுடன் இருக்க விரும்புகிறார்கள்.
   • நீங்கள் அவ்வாறு செய்யாவிட்டால், நடிப்பது உங்கள் ஆர்வத்தில் உள்ளது. நீங்கள் 5 நட்சத்திர உணவகத்திற்குள் நுழைந்தால், நீங்கள் வாடகைக்கு அணிந்திருப்பதை யாரும் அறியக்கூடாது. நீங்கள் ஜீன்ஸ் மற்றும் டி-ஷர்ட்டை அணியாதவரை, யாரும் உங்களிடம் கேள்விகள் கேட்க மாட்டார்கள். உங்கள் வாதத்தை நீங்கள் வழங்கும்போது, ​​நிச்சயமாக இருங்கள்.