உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• உதவிக்குறிப்புகள்

படைப்பாற்றலை உள்ளடக்கிய துறைகளில் கண்டுபிடிப்பாளர்கள் மற்றும் தொழில் வல்லுநர்கள் எப்போதும் தயாரிப்புகள் மற்றும் பிற "வழிகளை" உருவாக்க புதிய யோசனைகளைக் கொண்டுள்ளனர். இது போன்ற ஒரு செயல்பாட்டை நீங்கள் செய்தால், எவ்வாறு பாதுகாப்பது மற்றும் சரியானது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும் உங்கள் அவற்றை உண்மையாக்குவதற்கான யோசனைகள். இந்த கருத்துக்களை லாபத்திற்காக விற்க முயற்சிக்காதீர்கள்; நகலெடுக்க முடியாத ஒன்றை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியமானது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

படிகள்

4 இன் பகுதி 1: உங்கள் யோசனையைச் செம்மைப்படுத்துதல்

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   ஹெலினா ரோனிஸ்
   வர்த்தக ஆலோசகர்

   ஒரு முன்மாதிரி உருவாக்குவது எப்படி? தொழில்முனைவோர் மற்றும் தொடக்கங்களை உருவாக்கியவர் ஹெலினா ரோனிஸின் கூற்றுப்படி, எல்லாமே இந்த யோசனையைப் பொறுத்தது: "இது ஒரு மொபைல் பயன்பாடு என்றால், நீங்கள் ஒரு மேடையில் (மொபைல் போன் இயக்க முறைமை, கணினி போன்றவை) ஒரு முன்மாதிரி ஒன்றை உருவாக்கலாம்; அது ஒரு என்றால் கேஜெட், இறுதி பதிப்பிற்கு அருகில் வரும் ஒன்றை உருவாக்கவும். நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் சிறந்த பதிப்பு எது இந்த முன்மாதிரி பிரச்சினை மற்றும் தீர்வைப் பின்பற்றுங்கள் யோசனை. மேலும் சோதனையை நிறுத்த வேண்டாம்.

4 இன் பகுதி 2: வாடிக்கையாளர்களை வெல்வது

1. 

   ஒரு ஓவியத்தை உருவாக்கவும் சுருதி. வணிக உலகில், சுருதி என்பது ஒரு கருத்தை விளக்கும் கதை, அது ஏன் முக்கியமானது. அவர் விற்பனையாளருக்கும் வருங்கால வாங்குபவருக்கும் இடையில் உரையாடலின் தொனியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். நீங்கள் அதை காகிதத்தில் எழுதலாம், அதைப் பற்றி புலத்தில் உள்ள சக ஊழியர்களுடன் பேசலாம், விளக்கக்காட்சியை அமைக்கலாம் அல்லது இன்னும் சுருக்கமான ஓவியத்தை உருவாக்கலாம். பின்வருவனவற்றைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்:
   • நீங்கள் தீர்க்க விரும்பும் பிரச்சினையில்.
   • யோசனை எவ்வாறு சிக்கலை தீர்க்கிறது.
   • யோசனையை எவ்வாறு செயல்படுத்த முடியும்.
   • இந்த செயலாக்கத்திலிருந்து நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள்.

2. 

   
   
   நீங்கள் மதிக்கும் வரம்புகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு முன் குறைந்தபட்ச விலை (லாபத்தை ஈட்டுவது) போன்ற யோசனையை விற்கும்போது நீங்கள் என்ன தடைகளைத் தாண்ட மாட்டீர்கள் என்பதை நிறுவுவது நல்லது. இதைப் பாருங்கள்:
   • ஒரு குறிப்பிட்ட காலம்: யோசனைக்கு எவ்வளவு நேரம் ஒதுக்க விரும்புகிறீர்கள்?
   • தொழில்: நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பாத ஒரு நிறுவனம் அல்லது தொழில் இருக்கிறதா?
   • நிதி: ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய குறைந்தபட்ச லாபம் என்ன, அதில் எவ்வளவு உங்கள் பாக்கெட்டுக்குள் செல்கிறது?
   • மதிப்புகள்: யோசனையின் எந்த பகுதிகள் மற்றும் உங்கள் சொந்த நம்பிக்கைகள் விற்பனையை மாற்ற நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள்? மிக முக்கியமான தாக்கம், லாபம் அல்லது பொருத்தமா?

3. 

   
   
   சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் பட்டியலை உருவாக்குங்கள். நீங்கள் அவற்றை வாய் வார்த்தை மூலமாகவும், இணையத்தில், தொழில் தொடர்புகள் மூலமாகவும், நிச்சயமாக, தனிப்பட்ட உறவுகள் மூலமாகவும் காணலாம்.
   • உங்கள் மூலோபாயத்தை நீங்கள் சரிசெய்ய வேண்டியிருந்தால், சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் விரிவான பட்டியலை உருவாக்குங்கள்.
   • திறந்த மனதுடன், தொடங்கும் அல்லது மோசமான நிலையில் இருக்கும் வரை அவற்றை நிராகரிக்க வேண்டாம். வாங்குபவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான வழிகளை உருவாக்க உங்கள் தனிப்பட்ட உறவுகளைப் பயன்படுத்தவும்.
   • ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வாங்குபவர்களுக்கு இந்த யோசனையை விற்க விரும்புகிறீர்களா என்பதை தீர்மானிக்கவும்.

4. 

   ஆழ்ந்த வாங்குபவர் ஆராய்ச்சி செய்து தேவைக்கேற்ப திருத்தவும். வாங்குபவர்களுடன் ஒரு நல்ல தனிப்பட்ட உறவைக் கொண்டிருப்பது எளிது, அதேபோல் தொடங்குவதற்கு உங்களுக்கு உதவிய தொழில் வல்லுநர்களுடனும். அழைக்கவும், மின்னஞ்சல்களை அனுப்பவும். நீங்கள் தயாரிப்பை மேம்படுத்த வேண்டுமா அல்லது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை மாற்ற வேண்டுமா என்று தீர்மானிக்க உங்கள் சலுகையை மறுப்பவர்களின் கருத்துகளையும் கேளுங்கள்.

5. 

   விடாமுயற்சியுடன் இருங்கள். விற்பனை சந்தை மிகவும் சிக்கலானது, குறிப்பாக மிகவும் புதிய யோசனைகளைக் கொண்டவர்களுக்கு. உங்கள் கருத்தை, குறிப்பாக பெரிய நிறுவனங்களுக்கு அல்லது தெரியாத நபர்களுக்கு விற்க முயற்சிப்பதை விட்டுவிடாதீர்கள்.

6. 

   கூட்டங்களை அமைக்கவும். சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் (தனிப்பட்ட அல்லது பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனங்களுடன்) நீங்கள் தொடர்பு கொண்டவுடன், உங்கள் யோசனை என்ன, அதன் மதிப்பு என்ன என்பதை நீங்கள் சிறப்பாக தொடர்பு கொள்ள முடியும். இந்த சந்திப்பை நேரில் திட்டமிடுங்கள் - அல்லது, முடியாவிட்டால், வீடியோ மூலம் - மற்றும் விற்பனை செய்ய முயற்சிக்க வாய்ப்பைப் பெறுங்கள்.
   • ஒரு நிறுவனத்தின் சந்திப்பு அறை அல்லது ஒரு உணவகம் போன்ற நடுநிலை மற்றும் பொருத்தமான இடத்தில் ஒரு கூட்டத்தை அமைக்கவும்.
   • சந்திப்பு செய்யுங்கள், சீக்கிரம் வந்து தயாராகுங்கள்.

4 இன் பகுதி 3: விற்கத் தயாராகிறது

1. 

   சாத்தியமான வாங்குபவர் பற்றி முடிந்தவரை கண்டுபிடிக்கவும். விற்பனையின் நேரத்தை அவர்களின் முன்னோக்குக்கு ஏற்ப உங்கள் வருங்கால வாங்குபவர் குறித்து ஆழமான ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதில் அளிக்கவும்:
   • வாங்குபவரின் சந்தை மற்றும் விற்பனை விலை என்ன?
   • இந்த வாங்குபவரின் போட்டியாளர்கள் யார்?
   • இந்த வாங்குபவர் அடுத்த ஐந்து முதல் பத்து ஆண்டுகளில் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்?
   • வாங்குபவரின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் யாவை?

2. 

   ஒவ்வொரு கூட்டத்திற்கும் தேவையான அனைத்து ஆவணங்களையும் பொருட்களையும் சேகரிக்கவும். இந்த பட்டியலில் பின்வருவன அடங்கும்:
   • ரகசியத்தன்மை கால அல்லது பிற சமமான சட்ட ஆவணம்.
   • தயாரிப்பு விளக்கங்கள் மற்றும் யோசனையின் முன்னேற்றங்களுடன் உங்கள் "நாட்குறிப்பு".
   • செயல்பாட்டு மற்றும் வணிக ஆவணங்கள் வாங்குபவருக்கு லாபம், சந்தைப் பங்கு, செயல்படுத்தும் செலவு மற்றும் உற்பத்தியின் பிற நன்மைகளைக் காட்டுகின்றன.

3. 

   உங்கள் ஒத்திகை சுருதி. யோசனை மற்றும் தயாரிப்பு பற்றி நீங்கள் எழுதியதை மீண்டும் படித்து, கருத்தைப் பற்றிய நெகிழ்வான விளக்கங்களையும் வாதங்களையும் உருவாக்கவும். சுருதி ஒரு உரையாடல் தொனியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், விளக்கக்காட்சி தொனி அல்ல. ஒவ்வொரு வாங்குபவரின் முன்னோக்கையும் உங்கள் விற்பனை வழியில் எவ்வாறு இணைப்பது என்பதை அறிக.
   • ஒத்திகை சுருதி ஒரு நண்பருடன் சத்தமாக வெளியே.
   • பொருத்தமான பொருட்களைப் பயன்படுத்தி சோதிக்கவும். சந்தை மதிப்பை விவரிக்கும் வழிகள், வளர்ச்சித் திட்டம், விளம்பரத் துண்டுகளின் மாதிரிகள், முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் படங்கள் அல்லது சட்ட ஆவணங்கள் போன்ற உருப்படிகள் உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டால், அவற்றை இப்போது பயன்படுத்தவும்.
   • உங்கள் யோசனையில் நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்கும் வரை ஒத்திகை செய்து ஒவ்வொரு உரையாடலின் இயக்கவியலுக்கும் ஏற்ப அதைக் கையாள முடியும். ஒரு பேச்சு கொடுப்பது வாங்குபவரின் கவனத்தை ஈர்க்காது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஆனால் கேள்விகளைக் கேட்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
   • எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பேச்சுவார்த்தை கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

4. 

   உங்கள் வரம்புகளை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள். நீங்கள் எவரையாவது நெருங்கினீர்களா? அவர்கள் எந்த வகையிலும் மாறிவிட்டார்களா? அப்படியானால், என்ன சொல்வது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வருங்கால வாங்குபவர்களுடனான அடுத்த சந்திப்புக்கு முன்பு அவற்றை மீட்டமைக்கவும்.

4 இன் பகுதி 4: விற்பனை செய்தல்

1. 

   பொருத்தமான ஆடைகளை அணியுங்கள். வாங்குபவருக்கு ஒத்த ஆடைகளை அணியுங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளரையும் தயாரிப்பையும் நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்ட தயாரிப்புடன் செய்ய வேண்டும்.
   • இணையத்தில் ஒரு தேடலைச் செய்யுங்கள்: நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அதிகாரப்பூர்வ இணையதளத்தில் புகைப்படத்தில் ஜீன்ஸ் அணிந்தாரா? அப்படியானால், நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்தலாம்.
   • முடிந்தால், சந்திப்பு தேதிக்கு முன்பாக சந்திப்பு இடத்தைப் பார்வையிடவும், மக்கள் ஆடை அணிந்திருக்கிறார்களா அல்லது சாதாரணமாக ஏதாவது இருக்கிறதா என்று பாருங்கள்.
   • உங்கள் யோசனை மற்றும் தயாரிப்பின் தாக்கத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இதை ஒரு கட்டிங் எட்ஜ் கருவியாக விற்க விரும்புகிறீர்களா? தொழில் வல்லுநர்கள் பாரம்பரிய நிறுவனங்களில்? அப்படியானால், சமூக ஆடைகளை அணியுங்கள்.

2. 

   கூட்டத்திற்கு குறைந்தபட்சம் ஐந்து நிமிடங்களுக்கு முன்னதாக வந்து சேருங்கள். பயண நேரம் மற்றும் அனைத்து போக்குவரத்து தளவாடங்கள் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
   • நீங்கள் குளியலறையில் செல்ல வேண்டும் என்றால், கூட்டத்திற்கு முன் செல்லுங்கள்.
   • உங்களுக்கு ஒரு உந்துதல் பேச்சு தேவைப்பட்டால், ஒரு கண்ணாடியில் பார்த்து, உறுதியளிக்கும் ஒன்றைச் சொல்லுங்கள் (கூட்டத்திற்கு முன்பும்).

3. 

   தேவையான ஆவணங்கள் மற்றும் மின்னணு சாதனங்களை எப்போதும் கொண்டு செல்லுங்கள். யோசனையை விற்க உங்களுக்கு பலவிதமான ஆதாரங்கள் தேவைப்படும்: வீடியோ, ஸ்லைடு ஷோ, துண்டுப்பிரசுரங்கள் போன்றவை. எனவே, எல்லாவற்றையும் முன்பே தயார் செய்து, முடிந்தால், ஒரு முன்மாதிரியையும் சேர்க்கவும்.

4. 

   விற்பனை நீங்களே. குறைந்தபட்சம் இப்போதைக்கு, உங்கள் தயாரிப்பைப் பாதுகாக்கக்கூடிய ஒரே நபர் நீங்கள் தான். எனவே, உங்கள் அணுகுமுறை மற்றும் ஆளுமை விற்பனைக்கு அவசியம். தொழில்முறை மற்றும் நம்பிக்கையுடன் இருங்கள், ஆனால் உங்கள் சிறப்பியல்பு அம்சங்களையும் யோசனையின் ஆர்வத்தையும் இழக்காமல்.
   • ஒன்றை உருவாக்கு சுருதி எளிய மற்றும் நேரடியான. பல தொழில்நுட்ப சொற்களைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும், குறிப்பாக நீங்கள் சாதாரண மக்களுடன் பேசுகிறீர்கள் என்றால்.
   • எண்களை இணைத்து கதைகளைச் சொல்லுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, தினசரி அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பு தேவைப்படும் ஒரு நுகர்வோர் பற்றி நீங்கள் பேசலாம், பின்னர் ஐரோப்பாவில் எத்தனை நுகர்வோர் அந்த முதல் நபருடன் அடையாளம் காண்பார்கள் என்பதற்கான புள்ளிவிவரங்களை மேற்கோள் காட்டலாம்.

5. 

   சில வரம்புகளை மீற வேண்டாம். ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பை மீறாமல் வீடியோவை விற்க முடியாது என்பதை நீங்கள் கவனித்தால், எல்லாவற்றையும் ரத்து செய்ய பயப்பட வேண்டாம். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் வாங்குபவரை நம்ப வைக்க முடியும் (அவர் விவேகமானவராக இருந்தால்).

6. 

   நன்றாக யோசிக்காமல் எந்த சலுகையும் ஏற்க வேண்டாம். விற்பனையை முடிப்பதற்கு முன் சலுகையை செயலாக்க முடிந்தவரை நேரம் கேளுங்கள்.
   • மற்ற வாங்குபவர்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்.
   • படி அனைத்தும் வழக்கறிஞர் முன்வைக்கும் சட்ட ஆவணங்கள்.
   • நீங்கள் வாங்குபவருடன் பல சந்திப்புகளை அமைக்க வேண்டியிருந்தாலும், வாங்குபவருடன் மாற்றங்களைப் பற்றி விவாதிக்கவும்.

7. 

   வாங்குபவரை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள் அல்லது நிராகரிக்கவும். இந்த நடவடிக்கை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட கூட்டங்களையும் எடுக்கலாம். இந்த நிராகரிப்பு உங்கள் யோசனை தோல்வி என்பதைக் குறிக்கவில்லை, ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை அது என்பதைக் குறிக்கவில்லை சரியானது.
   • எதிர்காலத்தில் சாத்தியமான பரிவர்த்தனைகளுக்கு வாங்குபவருடன் தொடர்பு சேனல்களைத் திறந்து வைத்திருங்கள்.
   • விற்பனை சரியாக நடந்தால், எல்லாவற்றையும் பதிவுசெய்து, பரிவர்த்தனையை நிரூபிப்பதற்கான வழிகளைக் கொண்டிருப்பதற்காக அதிகாரப்பூர்வ ஆவணங்களில் கையொப்பங்களை சேகரிக்கவும்.

உதவிக்குறிப்புகள்

• யோசனைகளை விற்க வழி நிறைய சார்ந்துள்ளது யோசனை, சந்தை, தொழில் மற்றும் நாடு கூட.
• எந்த கட்டணத்தையும் முன்பே செலுத்த வேண்டாம். பல கண்டுபிடிப்பாளர்கள் கருத்தை விளம்பரப்படுத்த கட்டணம் வசூலிக்கும் பிரதிநிதிகளுக்கு யோசனைகளை விற்க முயற்சிக்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு வலையில் முடிவடைந்து பணத்தை இழக்கிறார்கள் (எந்த நன்மையும் பெறாமல்). உங்கள் யோசனையை தனித்தனியாக விற்கவும் அல்லது, உங்களுக்கு தொழில்முறை உதவி தேவைப்பட்டால், சட்ட நடைமுறைகளை கவனித்துக்கொள்ள முதலில் ஒரு வழக்கறிஞரிடம் செல்லுங்கள்.
• இந்த விஷயத்தில் வெவ்வேறு கருத்துக்களைக் கொண்டவர்களிடமிருந்து சாத்தியமான எல்லா உதவிகளையும் கேளுங்கள்.