உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• உதவிக்குறிப்புகள்
• எச்சரிக்கைகள்

வீடு வீடாக விற்பது வணிகத்தை நடத்துவதற்கு அச்சுறுத்தும் மற்றும் கடினமான வழியாகும். இன்னும், பல சந்தர்ப்பங்களில் சில தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் மக்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கான சிறந்த வழியாகும். நீங்கள் சரியான அணுகுமுறையை எடுத்துக் கொண்டால், உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் செயல்பாட்டில் கொஞ்சம் வேடிக்கையாக இருக்கலாம்.

படிகள்

3 இன் பகுதி 1: கதவுக்குச் செல்வது

1. 

   சரியான முறையில் உடை. நீங்கள் அடைய விரும்பும் நுகர்வோருக்கு நீங்கள் வழங்கப்பட வேண்டும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஜீன்ஸ் மற்றும் டி-ஷர்ட்டை விட டை அணிவது மிகவும் சிறந்தது. நீங்கள் இந்த ஆடைகளை அணிந்திருப்பீர்கள், எனவே அவர்களும் வசதியாக இருக்க வேண்டும்.
   • பெரிதுபடுத்த வேண்டாம். ஒரு புதிய தையல் வழக்கு கொஞ்சம் மிரட்டுவதாக இருக்கும், குறிப்பாக நீங்கள் நடந்து கொண்டிருக்கும் இடத்திலேயே இது உங்களை விட்டு வெளியேறினால்.

2. 

   
   
   விற்க சரியான நேரத்தைத் தேர்வுசெய்க. வேலை நாட்களில், பெரும்பாலான மக்கள் வீட்டில் இருக்கிறார்கள் மற்றும் மாலை 5 மணி முதல் இரவு 9 மணி வரை கலந்து கொள்ள தயாராக இருக்கிறார்கள். பாரம்பரிய வேலை நேரங்களில் காலை 9:00 மணி முதல் மாலை 5:00 மணி வரை நீங்கள் வீட்டிலேயே மக்களைச் சந்திக்கலாம், ஆனால் பலர் இல்லை. பலர் வேலைக்குத் தயாராகி வருவதால், விற்பனையாளரிடம் சொல்வதைக் கேட்காததால், சீக்கிரம் செல்வது நல்லதல்ல.

3. 

   
   
   மணியை ஒலித்து நுழைவாயிலிலிருந்து விலகிச் செல்லுங்கள். இது குறைவான மிரட்டல் மற்றும் தனிப்பட்ட இடத்தை மதிக்கிறது.

4. 

   ஒரு பாராட்டுடன் தொடங்குங்கள். ஆரம்பத்தில் விற்பனை சுருதியைத் தவிர்க்கவும். எளிமையான ஒன்று: "ஹலோ, நீங்கள் எப்படி இருக்கிறீர்கள்?" ஒவ்வொரு நபரையும் ஒரு வாடிக்கையாளராகக் கருதுவதில்லை. நபர் உங்களை நம்ப வேண்டும், உங்களுடன் பேச விரும்புகிறீர்கள்.
   • நீங்கள் நுழைவாயிலை அணுகும்போது உங்கள் சுற்றுப்புறங்களைக் கவனித்து, பனியை உடைக்க உதவும் வாடிக்கையாளர் நலன்களுக்கான உதவிக்குறிப்புகளைத் தேடுங்கள்.
   • விஷயங்களை புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருக்க உங்கள் அறிமுகத்தை அவ்வப்போது சரிசெய்யவும். ஒருவரிடம் பேசுவதற்குப் பதிலாக நீங்கள் முடித்த வாக்கியங்களைப் படிப்பது போல் செயல்படுவது எளிது.

5. 

   
   
   நட்பாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருங்கள். நீங்கள் ஒரு பொருளை மட்டும் விற்கவில்லை, நீங்கள் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் நம்பகமான பிரதிநிதியாக உங்களை விற்கிறீர்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து கூடுதல் தகவல்களை விரும்ப வேண்டும். முடிந்தவரை புன்னகைத்து, கண் தொடர்பு கொள்வது எப்போதும் நல்லது.

6. 

   விடாமுயற்சியுடனும் பொறுமையுடனும் இருங்கள். நீங்கள் ஒலிக்கும் பெரும்பாலான மணிகளில், மக்கள் உங்களுடன் பேச விரும்ப மாட்டார்கள். மக்களின் "இல்லை" என்று சோர்வடைய வேண்டாம். எல்லோரும் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க விரும்பவில்லை, ஆர்வமுள்ளவர்கள்.

3 இன் பகுதி 2: விற்பனை செய்தல்

1. 

   உங்கள் தயாரிப்பை நன்கு அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் காண்பிப்பதைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ள எல்லாவற்றையும் நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள் என்பதையும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் இருக்கக்கூடிய எந்தவொரு மற்றும் எல்லா கேள்விகளுக்கும் நீங்கள் பதிலளிக்க முடியும் என்பதையும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து உயர்மட்ட பொருட்களை விற்பனை செய்கிறீர்களா அல்லது வீட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு கூடுதல் பணம் சம்பாதிக்க விரும்பினால் பரவாயில்லை.
   • அந்த வகையில், நீங்கள் தயாரிப்பை நேரில் விளக்கலாம். முக்கிய புள்ளிகளுக்கு நேராக குதிப்பது நல்லதல்ல; அதற்கு பதிலாக, அந்த உருப்படி அவர்களின் வாழ்க்கைக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை வாடிக்கையாளரிடம் சொல்லுங்கள்.
   • உங்கள் தயாரிப்பு என்ன செய்ய முடியும் மற்றும் செய்ய முடியாது என்பது குறித்து நேர்மையாக இருங்கள். வாடிக்கையாளரின் கேள்விக்கு உங்களிடம் எப்போதும் நல்ல பதில் இருக்காது, ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு வைத்திருக்க முடியாத வாக்குறுதிகளை வழங்க வேண்டாம். உரையாடலை உங்கள் தயாரிப்பின் பலத்திற்கு மீண்டும் கொண்டு வர முயற்சிக்கவும்.

2. 

   உங்களைப் பற்றிய விரைவான மற்றும் துல்லியமான விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கவும், நீங்கள் ஏன் அங்கு இருக்கிறீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பில் வாங்குபவர் ஆர்வம் காட்ட உங்களுக்கு மிகக் குறுகிய நேர சாளரம் உள்ளது. அதை சாதாரணமாக வைத்திருங்கள். மிகவும் உற்சாகமாக பார்க்க வேண்டாம். இது நேரில் ஒரு விளக்கக்காட்சி, ஒரு அழகான தொலைக்காட்சி விளம்பரம் அல்ல.
   • "நான் (உங்கள் பெயர்) மற்றும் உங்கள் சுற்றுப்புறத்திற்கு வருகை தருகிறேன் (உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை) பற்றி மக்களுக்கு தெரிவிக்கிறேன். என்னிடம் இருப்பதை உங்களுக்குக் காண்பிக்கிறேன்". ஆர்வமில்லாத ஒருவருடன் பேசுவதில் நேரத்தை வீணாக்காதபடி விரைவாக புள்ளியைப் பெறுங்கள்.

3. 

   உங்கள் நம்பகத்தன்மையை நிறுவவும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, பல குற்றவாளிகள் பாதிக்கப்பட்டவர்களைச் செய்ய வீட்டுக்கு வீடு விற்பனையாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். எனவே, நீங்கள் ஒரு உண்மையான நிறுவனத்திற்கான தகுதிவாய்ந்த விற்பனை பிரதிநிதி என்பதை நிரூபிக்க உங்களுக்கு உறுதியான அல்லது வணிக அட்டைகள் தேவைப்படும். நீங்கள் சுயாதீனமாக வேலை செய்கிறீர்கள் என்றால், சில தயாரிப்புகளை உங்களுடன் எடுத்துச் சென்று அதை அந்த இடத்திலேயே விற்க தயாராக இருங்கள்.

4. 

   உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். அவர் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு மீதான ஆர்வத்தைக் குறிக்கும் அவரது தொனி மற்றும் உடல் மொழியில் குறிப்புகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். ஆர்வமுள்ளவர்கள் நீங்கள் பேசும்போது கண் தொடர்பைப் பேணுகிறார்கள், முன்னோக்கி சாய்வார்கள், அல்லது தலையைக் குனிந்துவிடுவார்கள். உங்கள் தயாரிப்பில் அவர்கள் எவ்வாறு ஆர்வம் காட்டலாம் என்பதைப் பற்றி பேச, கேள்விகளைக் கேட்க அல்லது பரிந்துரைகளை வழங்க அவர்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பு கொடுங்கள். உரையாடல் இழுக்கத் தொடங்கினால், உருப்படியைப் பற்றி விவாதிக்க தொடரவும். வாடிக்கையாளர் ஆர்வத்தின் அறிகுறிகளைக் காட்டவில்லை என்றால், அவருக்கு நேரத்திற்கு நன்றி தெரிவித்துவிட்டு அடுத்த வீட்டுக்குச் செல்லுங்கள்.
   • எதிர்மறை உடல் மொழியிலும் ஒரு கண் வைத்திருங்கள். ஆயுதங்கள் தாண்டின அல்லது வேறு இடங்களுக்கு திரும்பிய நபர் அந்த நபர் ஆர்வம் காட்டவில்லை அல்லது உங்களை ஒதுக்கி வைக்க முயற்சிக்கிறார் என்பதைக் குறிக்கிறது.

5. 

   தயாரிப்பை நிரூபிக்கவும். நபர் ஆர்வமாக இருப்பதாகத் தோன்றினாலும், இன்னும் வாங்கத் தயாராக இல்லை என்றால், தயாரிப்பு மற்றும் அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை அவர்களுக்குக் காட்ட முன்வருங்கள். நுகர்வோர் ஆர்வம் காட்டினால், "நான் காட்ட முடியுமா?" அந்த கடைசி வாக்கியம் வாடிக்கையாளருக்கு வேண்டாம் என்று சொல்ல ஒரு இடத்தைத் திறக்கிறது, மேலும் நீங்கள் எதையாவது கட்டாயப்படுத்த முயற்சிப்பது போலவும் இது வலியுறுத்துகிறது.
   • உங்கள் தயாரிப்பை நம்புங்கள். அவர் என்ன செய்கிறார் அல்லது என்ன செய்ய முடியும் என்பதைக் காண்பிக்கும் முன் சாக்கு போடாதீர்கள். நீங்கள் விற்பனை செய்வது தரம் மற்றும் மதிப்புமிக்கது என்பதை நீங்கள் நிரூபிக்க வேண்டும்.
   • உங்கள் தயாரிப்பைக் காண்பிப்பது வாடிக்கையாளருக்கு இது எவ்வாறு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வாய்ப்பளிக்கிறது. நபரின் தேவைகளை விவரிக்கவும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும் ஊக்குவிக்கவும்.

3 இன் பகுதி 3: தயக்கமின்றி வாங்குபவரை நம்புவது

1. 

   பொதுவான எதிர்மறை பதில்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். ஒரு சில வீடுகளைக் கடந்து சென்ற பிறகு, ஆர்வமின்மையில் சில ஒற்றுமைகள் இருப்பதை நீங்கள் கேட்கலாம். இந்த அடிப்படை தலைப்புகளில் கவனம் செலுத்தி பதில்களைத் தயாரிக்கவும். நீங்கள் எப்போதுமே அவற்றைக் கடக்க முடியாமல் போகலாம், ஆனால் ஆரம்பத்தில் எழும் சில கவலைகளுக்கு நீங்கள் தீர்வு காணத் தயாராக இருப்பீர்கள்.
   • எதிர்மறையான வாடிக்கையாளர் தூண்டுதலுக்கு இன்னும் திறந்திருக்கலாம். எதிர்மறையான பதில்களை மறுப்புகளாக பார்க்க வேண்டாம், ஆனால் கூடுதல் தகவல்களை வழங்குவதற்கான வாய்ப்புகளாக.

2. 

   தயாரிப்பு நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு அவர்கள் விரும்பும் ஒன்றைக் கொடுக்கும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு நன்மைக்கும் அம்சத்திற்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். பிந்தையது உங்கள் தயாரிப்பு அதன் வெற்றியாளர்களை விட அதிக தூசி சேகரிக்கும் ஒரு வெற்றிட சுத்திகரிப்பு போன்றது. இந்த அம்சத்திலிருந்து நீங்கள் பெறுவது ஒரு நன்மை. இந்த வெற்றிட கிளீனருக்கு, நன்மை ஒரு தூய்மையான மற்றும் ஆரோக்கியமான வீடாக இருக்கும்.

3. 

   உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி நேர்மறையாக இருங்கள். உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர் வாங்கத் தயாராக இல்லை எனில், உங்கள் உற்சாகம் உங்களுக்கு வழிகாட்டட்டும். நீங்கள் விற்கிறதை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள் அல்லது நம்புகிறீர்கள் என்று நுகர்வோர் நம்பவில்லை என்றால், அவர் ஏன் அதை விரும்ப வேண்டும் அல்லது நம்ப வேண்டும்?

4. 

   மேலும் தகவல்களை வழங்க சலுகை. பெரும்பாலான மக்கள் நுழைவாயிலில் அதிக நேரம் நிற்க விரும்ப மாட்டார்கள், எனவே அதிகம் பேச வாய்ப்பு இருந்தால், நீங்கள் நுழைய அழைக்கப்படுவீர்கள். முடிந்தால், தொடர்பு தகவலைப் பெற முயற்சிக்கவும். அவர்களுடன், நீங்கள் எப்போதும் திரும்பி வர அல்லது மற்றொரு நேரத்தை அழைக்க முன்வருவீர்கள்.
   • உங்கள் தொடர்புத் தகவலுடன் சிற்றேடுகள், வணிக அட்டைகள் அல்லது பிற அச்சிடப்பட்ட பொருட்கள் இருந்தால், அவற்றை ஒப்படைக்க இது ஒரு நல்ல நேரம். உங்களிடம் எதுவும் இல்லையென்றால், சிலவற்றைப் பெறுவது நல்லது.

5. 

   தெளிவான நிராகரிப்புகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் சலுகைகளுக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக நபர் நேரடியாக "இல்லை" என்று சொன்னால், அவர்களின் நேரத்திற்கு நன்றி தெரிவித்துவிட்டு அடுத்த வீட்டிற்குச் செல்லுங்கள். அதற்கு அதிக அழுத்தம் கொடுக்க எந்த காரணமும் இல்லை.

உதவிக்குறிப்புகள்

• மெதுவான, இனிமையான குரலைப் பயன்படுத்துங்கள், இது வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கு கேட்கும் அளவுக்கு சத்தமாக இருக்கும்.
• வீடு வீடாகச் செல்வது முதலில் இயற்கைக்கு மாறானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் நீங்கள் எவ்வளவு பயிற்சி பெறுகிறீர்களோ, அவ்வளவு வசதியாக இருப்பீர்கள்.
• யாராவது ஆர்வம் காட்டினாலும், அந்த நேரத்தில் உங்களுடன் பேச முடியாவிட்டால், சில தொடர்புத் தகவல்களைப் பெறுங்கள் அல்லது பின்னர் அந்த நபர் கிடைக்குமா என்று கேளுங்கள்.
• நியாயமான எதிர்பார்ப்புகளை உருவாக்குங்கள். இந்த வழியில், விற்பனை சரியாக நடக்கவில்லை என்றால் நீங்கள் மிகவும் சோர்வடைவதைத் தவிர்ப்பீர்கள். நீங்கள் வேறொரு நிறுவனத்திற்கு விற்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் வழங்குவதை விட அதிகமாக வாக்குறுதியளிப்பதைத் தடுக்க இது உதவும் அல்லது உங்கள் விற்பனை கணிப்புகளை அடைவதில் இருந்து விலகி இருக்க வேண்டும்.

எச்சரிக்கைகள்

• எதிர் பாலினத்தின் தோற்றத்தை புகழ்வது பொருத்தமற்றது.
• நாய்களைக் கொண்ட வீடுகளைப் பாருங்கள்.
• நடைபயிற்சி போது எப்போதும் நடைபாதைகளைப் பயன்படுத்துங்கள். யாரும் இல்லை என்றால், உங்களால் முடிந்தவரை தெருவில் இருந்து விலகி இருங்கள்.