உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

பிற பிரிவுகள்

ஒரு வணிகத்தை நடத்தும்போது, ​​உங்கள் விற்பனை இரண்டு திசைகளில் ஒன்றில் நகரக்கூடும்: மேலே அல்லது கீழ். வெளிப்படையாக, அவர்கள் மேலே செல்ல வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். உங்கள் உயர்மட்ட விற்பனை எண்ணிக்கையை வளர்க்க முயற்சிக்காமல் "சேவையை வைத்திருக்க" நீங்கள் லாபகரமாக இருந்தால், காலப்போக்கில் அந்த எண்ணிக்கை வீழ்ச்சியைக் காணலாம். அதனால்தான் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கும் ஆக்கிரமிப்பு மூலோபாயத்தை நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டியது அவசியம்.

படிகள்

4 இன் பகுதி 1: உங்கள் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்தல்

1. 

   உங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுக்கவும். ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கும் ஒரு சந்தை உள்ளது, அதற்காக இது மிகவும் பொருத்தமானது. சிலருக்கு மற்றவர்களை விட பரந்த முறையீடு உள்ளது, ஆனால் அவர்களில் பலர் குறிப்பிட்ட நபர்கள் தங்கள் வர்த்தக, அம்சங்கள் மற்றும் தரத்தில் குறிவைக்கப்படுகிறார்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை என்ன தேவை என்பதை முதலில் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காணவும். யாருக்கு, குறிப்பாக, இந்த தேவை உள்ளது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் பிரசாதத்தில் அதிக அக்கறை கொண்ட பாலினம், வயது வரம்பு அல்லது சமூக பொருளாதார குழுவைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைக் குறைப்பதன் மூலம் தொடங்கலாம். உங்கள் பிரசாதத்தில் அதிக ஆர்வம் இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் குழுவை அடையாளம் காணும் வரை வேலை செய்யுங்கள்.

2. 

   
   
   உங்கள் இலக்கு சந்தையின் விருப்பங்களை அடையாளம் காணவும். உங்களிடம் ஒரு இலக்கு சந்தை கிடைத்ததும், உங்கள் தயாரிப்பிலும் பொதுவாக ஒரு வணிகத்திலும் அவர்கள் ஈர்க்கும் தன்மையைக் கண்டறிவது என்ன என்பதை அடையாளம் காணவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் வெளிப்புற ஆர்வலர்களாக இருந்தால், அவர்கள் ஒரு நீடித்த தயாரிப்பை மதிக்கக்கூடும், ஆனால் சுற்றுச்சூழல் உணர்வுள்ள நிறுவனங்களையும் தேடுங்கள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கும்போது இரண்டையும் கவனியுங்கள். இந்த வகை தகவல்களைப் பெற, வாக்கெடுப்புகள் அல்லது ஆய்வுகள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களிடம் நீங்களே கேட்கலாம் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள தரவை ஆன்லைனில் தேடலாம். கூடுதலாக, இந்த குறிப்பிட்ட சந்தையில் உங்கள் தொடர்புகளைப் பெற நீங்கள் தொழிலில் உள்ள உங்கள் தொடர்புகளுடன் இணைந்து பணியாற்றலாம்.

3. 

   
   
   உங்கள் போட்டியாளர்களைப் படியுங்கள். உங்கள் போட்டியைப் புரிந்துகொள்வது சந்தையில் உங்கள் பிரசாதங்களை சிறப்பாக நிலைநிறுத்த உதவும். உங்கள் போட்டியாளர்கள் எவ்வாறு விளம்பரம் செய்கிறார்கள், அவர்களின் தயாரிப்புகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் பயன்படுத்தும் புதிய உத்திகள் ஆகியவற்றைக் கண்டுபிடிக்கவும். இந்த தகவலைப் பெற பல வழிகள் உள்ளன:
   • ஆன்லைன் ஆராய்ச்சி. உங்கள் போட்டியாளர்களைக் கண்காணிப்பதற்கான எளிய வழி ஆன்லைனில் ஆராய்ச்சி செய்வதாகும். அவர்களின் வலைத்தளத்திலும் ஆன்லைன் மதிப்புரைகள் மூலமாகவும் உங்களால் முடிந்ததைப் பாருங்கள். பின்னர், மக்கள் தேடுவதை அடையாளம் காண Google போக்குகள் மற்றும் உங்கள் வணிகம் அல்லது ஒரு போட்டியாளர் ஊடகங்களில் குறிப்பிடப்படும்போது அறிவிப்பைப் பெற Google விழிப்பூட்டல்கள் போன்ற சேவையைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கவும்.
   • தொழில் அறிக்கைகளைப் பாருங்கள். வர்த்தக சங்கங்கள், பகுப்பாய்வு நிறுவனங்களிலிருந்து தரவைக் கண்டறியவும். மற்றும் வக்காலத்து நிறுவனங்கள்.
   • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுங்கள். அவர்கள் பயன்படுத்திய பிற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் என்ன, அதற்கு பதிலாக அவர்கள் இப்போது ஏன் பயன்படுத்தத் தேர்ந்தெடுத்தார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்.

4. 

   
   
   உங்கள் போட்டி நன்மையை மேம்படுத்தவும். ஒரு போட்டி நன்மை என்பது உங்கள் வணிகம் அல்லது தயாரிப்பு / சேவையின் ஒரு தரமாகும், இது உங்கள் போட்டியாளர்களை விட எளிதாக உங்கள் பிரசாதங்களை விற்க அனுமதிக்கிறது. குறைந்த செலவுகள், உயர் தரம், அதிக தேர்வு மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை அனைத்தும் போட்டி நன்மைகளாக இருக்கலாம். உங்கள் வணிகம் சரியாக இருக்கும் அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களை விட சிறப்பாக செயல்படும் இந்த காரணிகளில் ஒன்றை அடையாளம் காணவும். உங்கள் போட்டியாளர்களை நீங்கள் வழக்கமாக வெல்லும் ஒரு பகுதி இருந்தால், அந்த ஒரு பகுதியை தனிமைப்படுத்தவும். இது உங்கள் போட்டி நன்மை.
   • ஒரு போட்டி நன்மையை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், உங்கள் வணிக மாதிரியில் வேறு இடங்களில் மாற்றங்களைச் செய்வதன் மூலம் அதை வலியுறுத்தவும் மேம்படுத்தவும் முயற்சி செய்யுங்கள்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் போட்டியை விட மலிவான தயாரிப்பை நீங்கள் வழங்கினால், உங்கள் போட்டியாளர்களை மேலும் குறைப்பதற்கான ஒரு வழியாக அதே தயாரிப்பு தரத்தை பராமரிக்கும் போது வேறு இடங்களில் செலவுகளை குறைக்க முயற்சிக்கவும்.

4 இன் பகுதி 2: உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துதல்

1. 

   உங்கள் பிராண்டை உருவாக்குங்கள். உங்கள் "பிராண்ட்" என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் வைத்திருக்கும் சங்கங்கள் மற்றும் இணைப்புகளின் கூட்டுத்தொகையாகும். அதாவது, இது உங்கள் வணிகத்தின் பொது முகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு காண்பிக்கும் ஆளுமை. வணிகமும் அதன் நிர்வாகமும் எதை நம்புகின்றன என்பதையும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதையும் இது உள்ளடக்குகிறது. முதலில், உங்கள் பிராண்ட் என்ன என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகம் என்ன வழங்க விரும்புகிறது என்பதையும், வணிக உரிமையாளராக நீங்கள் அவர்களுக்கும் உங்கள் சமூகத்திற்கும் வழங்குவதை நம்புவதை எழுதுவதன் மூலம் அதை தெளிவாகவும் முழுமையாகவும் வரையறுக்கவும். இங்கிருந்து நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்புகளின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், கடையில் உள்ள தொடர்புகள் முதல் மின்னஞ்சல்கள் வரை உங்கள் பிராண்டைப் பயன்படுத்தலாம்.
   • உங்கள் தற்போதைய பிராண்டை மதிப்பிடுங்கள். நீங்கள் விரும்புவதை இது சொல்கிறதா? இல்லையென்றால், மாற்றத்தைச் செய்ய வேண்டிய நேரம் இது.

2. 

   உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் பயன்படுத்தவும். உங்கள் பிராண்டை ஆன்லைனில் விளம்பரப்படுத்த ஒரு சிறந்த வழி, உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உள்ளவர்களைக் கவர்ந்திழுக்கும் பயனுள்ள கட்டுரைகளை இடுகையிடுவது. டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அந்த உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் என்று அழைக்கிறார்கள்.
   • நல்ல உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு மக்களை ஈர்க்கிறது, அவர்கள் நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கலாம்.
   • நீங்கள் ஒரு நல்ல எழுத்தாளர் இல்லையென்றால், உங்களுக்காக கட்டுரைகளை எழுதவும் இடுகையிடவும் நீங்கள் ஒருவரை நியமிக்க வேண்டியிருக்கும். அதற்கு முதலீடு தேவைப்படும்.
   • உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு இடுகையிடப்பட்ட கட்டுரைகள் தேடுபொறிகளுக்கு உகந்ததாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் முக்கியத்துவத்துடன் தொடர்புடைய முக்கிய வார்த்தைகளைத் தேடும்போது அந்த கட்டுரைகளை மக்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்.

3. 

   உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரம் செய்யுங்கள். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் அவர்களுக்கு விற்க முடியாது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அவர்களுக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பது குறித்த செய்திகளுடன் உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உள்ளவர்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம் பிராண்ட் பெயர் விழிப்புணர்வை உருவாக்குங்கள்.
   • ஆன்லைன் விளம்பர பிரச்சாரங்கள் மற்றும் "பழைய பள்ளி" ஊடக பிரச்சாரங்களின் (ரேடியோ விளம்பரங்கள் போன்றவை) செயல்திறனைக் கண்காணிப்பது எளிது. இருப்பினும், ஆன்லைன் விளம்பரம், பாரம்பரிய விளம்பர சேனல்களின் வெகுஜன முறையீட்டிற்கு எதிராக ஆன்லைனில் அதிக கவனம் செலுத்தும் அணுகுமுறையை வழங்குகிறது.
   • வெளிப்படையாக, விளம்பரத்திற்கு முதலீடு தேவை. உங்கள் பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை உறுதிப்படுத்த உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இதன்மூலம் நீங்கள் முதலீட்டில் நல்ல வருவாயைப் பெறுகிறீர்களா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும்.

4. 

   உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான செயல்முறையை பாதுகாப்பான பந்தயமாக்குங்கள் (இதை விளம்பரப்படுத்தவும்). வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பணத்தை வீணடிக்க மாட்டார்கள் என்று நம்பினால் உங்களிடமிருந்து வாங்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. வாடிக்கையாளரின் வாங்குதலை "காப்பீடு" செய்வதன் மூலம் உங்கள் தயாரிப்புகளின் தரத்தில் நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துங்கள்.
   • பணத்தை திரும்பப் பெறும் உத்தரவாதத்தை வழங்குதல்
   • தாராளமாக திரும்பும் திட்டத்தை வைத்திருங்கள்
   • "திருப்தி உத்தரவாதம்" கொள்கையை வைத்திருங்கள்
   • சமூக ஆதாரத்தைப் பயன்படுத்தவும். ஆன்லைனில் சமூக ஆதாரத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நேசித்த வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய சான்றுகளை வழங்குவதாகும். உங்களுக்கு மதிப்பாய்வுகளை வழங்கிய நபர்களின் முழு பெயர்களையும் படங்களையும் சேர்ப்பது சிறந்தது.

5. 

   சமூகத்தில் ஒரு இருப்பை உருவாக்குங்கள். உங்கள் வணிகத்திற்கு நேர்மறையான அங்கீகாரத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு சிறந்த வழி (குறிப்பாக இது ஒரு சிறு வணிகமாக இருந்தால்) சமூகத்தில் செயலில் ஈடுபடுவதாகும். உள்ளூர் நிகழ்வுகள் மற்றும் தொண்டு காரணங்களை நிதியுதவி செய்வதன் மூலமாகவோ அல்லது எழுத்துறுதி அளிப்பதன் மூலமாகவோ அல்லது கூட்டங்கள் மற்றும் விழாக்களில் பங்கேற்பதன் மூலமாகவோ உங்கள் பிராண்டை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள். கூடுதல் போனஸாக, நீங்கள் பங்கேற்கும் நிகழ்வுகளில் உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க உங்களுக்கு வாய்ப்பு கூட இருக்கலாம். நீங்கள் தேடிக்கொண்டிருக்க விரும்பும் சில வகையான நிகழ்வுகள் மற்றும் நிறுவனங்கள் கீழே உள்ளன:
   • தொண்டு காரணங்கள் (இரவு உணவு, ஏலம், நிதி திரட்டுபவர்கள் போன்றவை)
   • அதிக எண்ணிக்கையிலான பார்வையாளர்களைக் கொண்ட இலாப நோக்கற்றவை (கல்லூரி வானொலி நிலையங்கள் போன்றவை)
   • உள்ளூர் பொழுதுபோக்கு இடங்கள் அல்லது நிறுவனங்கள் (சமூக அரங்குகள், விளையாட்டு அணிகள் போன்றவை)
   • பெரிய வெளிப்புற கூட்டங்கள் (தெரு கண்காட்சிகள், இசை விழாக்கள் போன்றவை)

4 இன் பகுதி 3: விற்பனையை அதிகரித்தல்

1. 

   உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு புதிய கோரிக்கையை உருவாக்கவும். நீங்கள் இதுவரை சிந்திக்காத வகையில் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு மக்களை ஈர்க்க முடியும்? அந்த கோணத்தில் அதை சந்தைப்படுத்த முயற்சிக்கவும், விற்பனை வளருமா என்று பார்க்கவும்.
   • பல தசாப்தங்களுக்கு முன்னர் ஆர்ம் & ஹேமர் விளம்பரத்தின் உன்னதமான வழக்கு ஒரு பிராண்டை எவ்வாறு பல்நோக்கு செய்வது என்பதற்கான சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. நிறுவனம் தனது பேக்கிங் சோடா உற்பத்தியை ஒரு குளிர்சாதன பெட்டி ஏர் ஃப்ரெஷனராக அதன் பயன்பாட்டைக் காட்டிலும் ஒருமுறை வடிகால்களை டியோடரைஸ் செய்வதற்கான வழிமுறையாக விளம்பரப்படுத்தியது.

2. 

   விலைகளை உயர்த்தவும். விற்பனையை அதிகரிக்க, அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முயற்சியில் விலைகளை குறைக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். விற்பனை மற்றும் தள்ளுபடிகள் பெரும்பாலும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க மக்களை வழிநடத்தும் அதே வேளையில், விலைகளை உயர்த்துவதும் சரியான நடவடிக்கையாகும்.
   • உங்கள் விலை அதிகரிப்புக்குப் பிறகு அதே எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் வைத்திருந்தால், நீங்கள் நிச்சயமாக உங்கள் உயர்மட்ட விற்பனை எண்ணிக்கையை உயர்த்துவீர்கள்.
   • அதிக விலைகள் பெரும்பாலும் அதிகரித்த தரம் குறித்த கருத்துக்கு வழிவகுக்கும். அந்த எண்ணம் அதிக வியாபாரத்தை உங்கள் வழியில் அனுப்பக்கூடும்.

3. 

   சிறப்பு ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் தள்ளுபடியை வழங்குதல் (விளம்பரப்படுத்துதல்). வாடிக்கையாளர்கள் காதல் சிறந்த ஒப்பந்தங்கள், எனவே குறுகிய காலத்தில் உங்கள் விற்பனையை உயர்த்துவதற்கான சிறப்பு ஒரு முறை சலுகைகள் சிறந்த வழியாகும். இருப்பினும், ஒரு சிறப்பு ஒப்பந்தம் வழங்கக்கூடிய "ஸ்பைக்" விற்பனையை முழுமையாகப் பயன்படுத்த, முடிந்தவரை பலர் அதைப் பற்றி அறிந்திருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இது உங்கள் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வரவிருக்கும் ஒப்பந்தங்களைக் குறிப்பிடுவது, ஃபிளையர்கள் அல்லது ஹேண்டவுட்களை விநியோகித்தல், விளம்பரங்களுக்கு பணம் செலுத்துதல் அல்லது பலவற்றைக் குறிக்கலாம். உங்கள் ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் பெறும் நன்மைகளுடன் விளம்பரப்படுத்துவதற்கான செலவுகளை சமப்படுத்தவும்.
   • சில தயாரிப்புகளுக்கான தட்டையான அல்லது சதவீத விலைக் குறைப்புக்கள் (எ.கா. மைக்ரோவேவ்ஸில் இருந்து $ 20)
   • ஒரு குறிப்பிட்ட விலையில் வாங்குவதற்கான சதவீத தள்ளுபடிகள் (எ.கா. $ 70 க்கு மேல் வாங்கியதில் 10% தள்ளுபடி)
   • X ஐ வாங்கவும், y இலவச ஒப்பந்தங்களைப் பெறவும் (எ.கா. மூன்று வாங்கவும், ஒன்றை இலவசமாகப் பெறவும்)
   • வரையறுக்கப்பட்ட நேர மூட்டைகள் (எ.கா. மாத இறுதிக்குள் கணினியை வாங்கி இலவச விசைப்பலகை பெறவும்)
   • Orders 50 க்கும் அதிகமான ஆர்டர்களுக்கு இலவச கப்பல் போக்குவரத்து.

4. 

   "மேம்படுத்த" ஒரு வாய்ப்பை வழங்குக. வேறுபட்ட தயாரிப்பை $ 150 க்கு விற்க வாய்ப்பு இருந்தால் ஒரு பொருளை $ 100 க்கு ஏன் விற்க வேண்டும்? வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் வாங்க விரும்பும் தயாரிப்பின் சிறந்த பதிப்பை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கிறீர்கள், வாடிக்கையாளர் சிறந்த தயாரிப்பைப் பெறுவார். எல்லோரும் வெல்வார்கள்.
   • உதாரணமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர் 21 அங்குல (53.3 செ.மீ) தொலைக்காட்சி தொகுப்பை வாங்குகிறார் என்றால், புதுப்பித்தலில் 24 அங்குல (61.0 செ.மீ) தொலைக்காட்சிக்கு மேம்படுத்த ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கலாம், கொஞ்சம் கூடுதல். வாடிக்கையாளர் தூண்டில் எடுக்கலாம் அல்லது எடுக்கக்கூடாது, ஆனால் நீங்கள் தள்ளாவிட்டால் அசல் விற்பனையை நீங்கள் ஒருபோதும் இழக்க மாட்டீர்கள் மிகவும் கடினமானது, எனவே இந்த தந்திரத்தால் பணத்தை இழப்பது மிகவும் கடினம்.

5. 

   "துணை" உருப்படிகளை வழங்குங்கள். இரண்டை விற்பதில் இருந்து தப்பிக்க முடிந்தால், ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதற்கு தீர்வு காண வேண்டாம்! ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்கும் போது, ​​அவர்களின் வணிக வண்டியில் ஒரு பொருளை நிறைவு செய்யும் மற்றொரு உருப்படியை அவர்களுக்கு வழங்க நீங்கள் விரும்பலாம். ஒருவிதமான விருப்ப துணை போன்ற உங்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்கியதை அதிகம் பயன்படுத்த வேண்டிய ஏதாவது ஒன்றை பரிந்துரைக்கவும். ஒப்பந்தத்தை இனிமையாக்க இரண்டாவது உருப்படிக்கு தள்ளுபடி கூட வழங்கலாம்!
   • எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் பொம்மைகளை வாங்கினால், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பேட்டரி பேட்டரிகளை வழங்குவதன் மூலம் நீங்கள் விற்கலாம். அல்லது, வாடிக்கையாளர் ஒரு அச்சுப்பொறியை வாங்குகிறார் என்றால், நீங்கள் ஒரு பொதி மை தோட்டாக்களில் $ 10 தள்ளுபடியை வழங்கலாம்.

6. 

   தொடர்புடைய சேவைகள் மற்றும் திட்டங்களை வழங்குதல். கொஞ்சம் கூடுதல் பணம் சம்பாதிப்பதற்கான மற்றொரு சிறந்த வழி, வாடிக்கையாளர் தனது கொள்முதல் செய்யும் போது விருப்ப சேவைகள் அல்லது திட்டங்களை மேம்படுத்துவதாகும். விருப்ப உத்தரவாதங்கள், பாதுகாப்புத் திட்டங்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் தொடர்பான சேவைகள் அல்லது வெளியீடுகளுக்கான சந்தாக்கள் அனைத்தும் விற்பனையை அதிக லாபம் ஈட்ட நீங்கள் பரிந்துரைக்கக்கூடியவை.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு காரை விற்கிறீர்களானால், ஒரு தொகுப்பு ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாக காரின் பணித்திறன் காரணமாக ஏற்படும் ஏதேனும் சிக்கல்களை உள்ளடக்கும் உத்தரவாதத்தை நீங்கள் வழங்கலாம்.

7. 

   சிறிய, மலிவான பொருட்களை விற்பனைக்கு அருகில் விற்பனைக்கு வழங்குங்கள். வணிகங்கள் அடிக்கடி "செயலற்ற" விற்பனையை கடைப்பிடிக்கும் ஒரு வழி, சிறிய உந்துவிசை-வாங்கும் தயாரிப்புகளை விற்பனைக்கு அருகில் வைப்பதன் மூலம் (பணப் பதிவு, புதுப்பித்து வரி, முதலியன) இந்த சிறிய பொருட்கள் ஒப்பீட்டளவில் மலிவானவை மற்றும் உடனடி மனநிறைவை அளிப்பதால், வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி இதைச் சேர்ப்பார்கள் அவர்கள் வாங்குவதற்கு. காலப்போக்கில், இந்த சிறிய விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபம் சேர்க்கப்படலாம்.
   • மளிகை கடை புதுப்பித்து வரிசையில் நடைமுறையில் இந்த முறையை அதிகமாக்குவதை நீங்கள் கவனித்திருக்கலாம், அங்கு கம், சாக்லேட் பார்கள் மற்றும் பானங்கள் அடிக்கடி விற்பனைக்கு வருகின்றன.
   • நீங்கள் ஒரு ஈ-காமர்ஸ் வணிகத்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்களிடம் இன்னும் ஒரு மெய்நிகர் புதுப்பித்து வரி உள்ளது. வணிக வண்டி திரைகளில் சிறிய, மலிவான பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துங்கள், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் விரும்பும் கூடுதல் பொருட்களை வாங்க முடியும்.

4 இன் பகுதி 4: ஸ்மார்ட் வணிக உத்திகளைப் பயன்படுத்துதல்

1. 

   உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்பை எவ்வாறு நிரூபிப்பது என்பதை உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்குக் கற்றுக் கொடுங்கள். விளக்குவதன் மூலம் அல்லது காண்பிக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் தங்கள் அன்றாட வாழ்க்கையை எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்ய முடியும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தனிப்பட்ட நாண் வேலைநிறுத்தம் செய்யலாம் மற்றும் செயல்பாட்டில் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம். உங்கள் விற்பனையாளர்களை அவர்களின் விற்பனை நிலையங்களில் சூடான தயாரிப்புகளுக்கான பொதுவான பயன்பாடுகளைப் பற்றி குறிப்பிட நீங்கள் வழிநடத்த விரும்பலாம் அல்லது பயன்பாட்டில் உள்ள உங்கள் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளருக்குக் காட்ட வேண்டும்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, கோஸ்ட்கோ போன்ற பல பெரிய டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் ஊழியர்கள் தரையில் தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டங்களை வழங்குகிறார்கள். எலக்ட்ரிக் கிரில்ஸுடன் எப்படி சமைக்க வேண்டும், நீராவி கிளீனர்களுடன் அழுக்கடைந்த கம்பளத்தை எவ்வாறு சுத்தம் செய்வது மற்றும் பலவற்றை அவை வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காட்டுகின்றன.

2. 

   உங்கள் ஊழியர்களுக்கு விற்பனை சலுகைகளை வழங்குதல். விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு முறை சோதிக்கப்பட்ட வழி, உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு கூடுதல் கடினமாக உழைக்க ஒரு காரணத்தை அளிப்பதாகும். நிறைய விற்பனையைச் செய்யும் ஊழியர்களுக்கு சலுகைகளை வழங்குவது உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை சக்தியை அதிகரிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். உங்கள் பணியாளர்களின் அதிக விற்பனை உறுப்பினர்களுக்கு நீங்கள் வழங்க விரும்பும் சலுகைகளில் சில கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன:
   • கமிஷன்கள் (விற்பனை செய்த ஊழியருக்கு வழங்கப்படும் ஒவ்வொரு விற்பனையின் ஒரு சிறிய சதவீதம்)
   • வெகுமதி தொகுப்புகள் (எ.கா. கூடுதல் நேரம் விடுமுறை, பரிசுகள் போன்றவை)
   • விளம்பரங்கள்
   • சாதனை விருதுகள் (எ.கா. மாத ஊழியர், முதலியன)

3. 

   உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு முன்பு அவற்றை முயற்சிக்க அனுமதிக்கவும். ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு தயாரிப்பின் நன்மைகளை நேரில் அனுபவிக்க முடிந்தால், அவர் அல்லது அவள் கேள்விக்குரிய தயாரிப்பை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளலாம் (இறுதியில் வாங்கலாம்). முடிந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை "மாதிரி" அல்லது "முயற்சி" செய்ய இலவசமாக முயற்சி செய்யுங்கள்.
   • இந்த விருப்பம் ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் பொருந்தாது. உதாரணமாக, ஆயுள் காப்பீட்டுக் கொள்கையை "முயற்சிக்க" முடியாது.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் மளிகைக் கடையை நடத்தினால், ஒரு பணியாளர் புதிய தயாரிப்புகளின் சிறிய மாதிரிகளை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விநியோகிக்க வேண்டும். இந்த கொள்கை உணவு அல்லாத தொழில்களுக்கும் பொருந்தும். இலவச டெஸ்ட் டிரைவ்களை வழங்குவதன் மூலம் "நீங்கள் வாங்குவதற்கு முன் முயற்சிக்கவும்" முறையைப் பயன்படுத்துவதற்கு கார் டீலர்ஷிப்கள் மிகவும் பிரபலமானவை.

4. 

   பிற வணிகங்களுடன் கூட்டுறவு சந்தைப்படுத்தல் ஏற்பாடு செய்யுங்கள். உங்கள் வணிகத்துடன் இணைந்த, ஆனால் போட்டித்தன்மையற்ற வணிகங்களை அணுகவும், ஒருவருக்கொருவர் உதவுவதற்கான உத்திகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு இயற்கையை ரசித்தல் நிறுவனத்தை வைத்திருந்தால், உள்ளூர் நர்சரியுடன் கூட்டாளர். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நர்சரியிலிருந்து தாவரங்கள் மற்றும் பொருட்களை நீங்கள் வழங்கலாம், மேலும் நர்சரி உங்கள் இயற்கையை ரசித்தல் வணிகத்தை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஈடாக பரிந்துரைக்க முடியும்.

சமூக கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

எனது ஸ்டுடியோவில் வாடிக்கையாளர்களை அதிகரிக்க விரும்புகிறேன், ஆனால் எப்படி?

ஒரு விளம்பரத்தில் உங்கள் கலைப்படைப்பின் கவர்ச்சிகரமான பகுதிகளைப் பயன்படுத்தவும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு நியாயமான தொகுப்புகளை அறிமுகப்படுத்துங்கள், ஒருவேளை தள்ளுபடியை உள்ளடக்கியது. உங்கள் ஸ்டுடியோவை விளம்பரப்படுத்த சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தவும். ஒரு தனித்துவமான விற்பனை புள்ளி, வாடிக்கையாளர் விசுவாச அட்டைகள் மற்றும் இதுபோன்ற பிற பொருட்களை அறிமுகப்படுத்துங்கள். உங்களை ஒரு பிராண்டாக ஆக்குங்கள்.

40 வருட பயிற்சிக்குப் பிறகு உள்துறை வடிவமைப்பில் வணிகத்தை இழந்து வருகிறேன். புதிய வணிகத்தை எவ்வாறு கொண்டு வருவது?

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு புதிய தீப்பொறியைக் கொடுக்க கல்லூரி மாணவர்களுடன் இன்டர்ன்ஷிப்பைக் கொண்டு வாருங்கள். நீங்கள் ஒரு சிறிய நகரத்தில் இருந்தால், வகுப்பறை அறிவுறுத்தலுக்குப் பதிலாக பயிற்சியாளர்களைக் கொண்டுவருவது குறித்து உயர்நிலைப் பள்ளிகளுடன் பேசுங்கள்.

என்னிடம் $ 50,000 மட்டுமே இருந்தால், எனது வணிகத்தை எவ்வாறு அதிகரிப்பது?

ஒரு பெரிய நிகழ்வுக்கு நிதியுதவி செய்யுங்கள். இலாப நோக்கற்ற ஒரு வித்தியாசத்தை உருவாக்கவும், அது உங்களிடம் திரும்பி வரும். உங்கள் விற்பனைத் துறையை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம் என்ற மதிப்பீட்டில் பணத்தைச் செலவிடுங்கள்.

மாதம் முடிவதற்கு இரண்டு வாரங்களுக்குள் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது?

அந்த நேரத்தில் ஒரு மாத போட்டி செய்யுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான விற்பனைக்கு நீங்கள் ஊக்கத்தொகையை வழங்க முடியும்.

எனது ரியல் எஸ்டேட் வணிகத்தை எவ்வாறு அதிகரிப்பது?

வீட்டை சுத்தம் செய்யுங்கள், தளபாடங்கள் சேமித்து வைக்கவும். வீடு விற்பனையின் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க இயற்கையை ரசிப்பதற்கு வெளியே பாராட்டுக்களை வழங்குதல். பட்டியல் விலையில் வீடு விற்கப்பட்டால் கமிஷனைக் குறைக்க சலுகை.

• 
  
  எனது வர்த்தக நிறுவனத்தில் எனது விற்பனையை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது? பதில்