உள்ளடக்கம்

• படிகள்

ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் போட்டியாளர்களை விஞ்சுவதற்கான புதிய வழிகளை சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வாளர்கள் எப்போதும் தேடுகிறார்கள், எனவே ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பை மதிப்பிடுவதற்கு பல்வேறு குறியீடுகளை உருவாக்குவதை நாங்கள் பின்பற்றி வருகிறோம், மேலும் புதிய கருவிகள் எல்லா நேரத்திலும் தொடர்ந்து தோன்றும். இந்த காரணத்திற்காக, ஒரு நிறுவனத்தின் வலிமை குறித்த முக்கியமான விவரங்களை வழங்கும் திறனைக் கொண்ட சில பாரம்பரிய நடவடிக்கைகளை பலர் மறந்துவிடுகிறார்கள். தி சந்தை பங்கு (ஆங்கிலம், சந்தைப் பங்கு) அந்த கருவிகளில் ஒன்றாகும், அதை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது ஒரு தொழிலுக்குள் ஒரு நிறுவனத்தின் சக்தியைத் தீர்மானிக்க உதவும். ஒழுங்காகப் பயன்படுத்தும்போது, ​​நிறுவனத்தின் எதிர்கால வாய்ப்புகள் குறித்து குறியீட்டு மதிப்புமிக்க ஒளியை வெளிப்படுத்துகிறது.

படிகள்

3 இன் பகுதி 1: சந்தை பங்கைக் கணக்கிடுகிறது

1. 

   
   
   நிறுவனத்தை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய விரும்பும் காலத்தை தீர்மானிக்கவும். ஒப்பீடு செல்லுபடியாகும் என்பதை உறுதிப்படுத்த, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். ஒரு காலாண்டு, ஆண்டு அல்லது பல ஆண்டுகளில் விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

2. 

   நிறுவனத்தின் மொத்த அல்லது மொத்த வருவாயைக் கணக்கிடுங்கள் (மொத்த விற்பனை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது). பொதுவில் வர்த்தகம் செய்யப்படும் அனைத்து நிறுவனங்களும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் அல்லது காலாண்டில் நிதிநிலை அறிக்கைகளை வெளியிட வேண்டும். அறிக்கைகள் நிறுவனத்தின் அனைத்து விற்பனையின் பதிவையும் அளிக்கின்றன, மேலும் குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுடன் அடிக்குறிப்புகளில் விரிவான பட்டியலையும் சேர்க்கலாம்.
   • நிறுவனம் பலவிதமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைக் கொண்டிருந்தால், அனைத்து வருவாய் ஆதாரங்களின் ஒட்டுமொத்த பகுப்பாய்வு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்காது. அதற்கு பதிலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான விற்பனை தொடர்பான தகவல்களைத் தேடுங்கள்.

3. 

   
   
   மொத்த சந்தை விற்பனையைக் கண்டறியவும். இது முழு சந்தைக்கான மொத்த விற்பனை (அல்லது வருவாய்) ஆகும்.
   • இந்த மதிப்புகள் கேள்விக்குரிய தொழில்துறையின் வர்த்தக சங்கங்களில் அல்லது பொது அறிக்கைகள் மூலம் காணப்படுகின்றன. கூடுதலாக, சில சிறப்பு நிறுவனங்கள் பல்வேறு தேசிய மற்றும் சர்வதேச சந்தை துறைகளுக்கு குறிப்பிட்ட விற்பனை தகவல்களை வழங்க கட்டணம் வசூலிக்கின்றன.
   • மற்றொரு மாற்று, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்காக ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் மிகப்பெரிய நிறுவனங்களின் அனைத்து விற்பனையையும் சேர்ப்பது. தொழில் ஒரு சில நிறுவனங்களால் மட்டுமே ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது, மற்றும் பிற நிறுவனங்களின் விற்பனை மிகச்சிறியதாக இருந்தால் - உபகரணங்கள் அல்லது வாகனங்களைப் போலவே - மொத்த சந்தை விற்பனையை கணக்கிட தொழில்துறையில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களின் மொத்த வருவாயைச் சேர்க்கவும்.

4. 

   
   
   நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யும் நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயை தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனையால் வகுக்கவும். இந்த பிரிவின் விளைவாக அதன் சந்தை பங்கு இருக்கும். ஆகையால், ஒரு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் விற்பனையிலிருந்து ஒரு மில்லியன் ரெய்சைப் பெற்றிருந்தால், அதே தொழிலில் உள்ள மற்ற அனைத்து நிறுவனங்களும் மொத்தமாக 15 மில்லியனை விற்றுவிட்டால், நீங்கள் ஒரு மில்லியனை 15 மில்லியனாகப் பிரிப்பீர்கள் (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000 ) கேள்விக்குரிய நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கை தீர்மானிக்க.
   • சில ஆய்வாளர்கள் சந்தைப் பங்கை ஒரு சதவீத வீதத்துடன் பிரதிநிதித்துவப்படுத்த விரும்புகிறார்கள், மற்றவர்கள் அதை மிகச் சிறிய பகுதியிலேயே எளிமைப்படுத்த விரும்புகிறார்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, R $ 40 மில்லியன் / R $ 115 மில்லியன் விட்டு). எண்ணின் பொருளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளும் வரை, விருப்பமான வடிவம் பொருத்தமற்றது.

3 இன் பகுதி 2: சந்தை பங்கின் பங்கைப் புரிந்துகொள்வது

1. 

   ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தை மூலோபாயத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். அனைத்து நிறுவனங்களும் தனித்துவமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்கி அவற்றை வெவ்வேறு விலை மட்டங்களில் வழங்குகின்றன. நிறுவனத்திற்கு அதிகபட்ச லாபத்தை வழங்கக்கூடிய குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதே குறிக்கோள். ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கு (விற்கப்பட்ட அலகுகளில் அல்லது மொத்த வருவாயில்) எப்போதும் அதிக லாப விகிதத்திற்கு சமமானதல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, 2011 ஆம் ஆண்டில், ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் அமெரிக்காவில் 19.4% சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருந்தது, இது பிஎம்டபிள்யூவை விட ஆறு மடங்கு அதிகமாகும், இது 2.82% மட்டுமே இருந்தது. GM 9.2 பில்லியன் டாலர் லாபத்தை பதிவு செய்தது, அதே நேரத்தில் பிஎம்டபிள்யூ சுமார் 4.9 பில்லியன் யூரோக்கள் (5.3 பில்லியன் டாலர்) லாபத்தை ஈட்டியது. GM ஐ விட BMW அதிக லாபக் குறியீட்டைக் கொண்டிருந்தது, விற்பனை செய்யப்பட்ட அலகுகள் மற்றும் மொத்த வருவாய் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில். ஒரு யூனிட்டுக்கு லாபம், சந்தை பங்கு மட்டுமல்ல, பெரும்பாலான நிறுவனங்களின் முக்கிய குறிக்கோள்.

2. 

   சந்தை அளவுருக்களை அமைக்கவும். நிறுவனங்கள் கிடைக்கக்கூடிய மற்றும் அவற்றின் உத்திகளுடன் இணக்கமான மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெற முயல்கின்றன. கார் சந்தையின் உதாரணத்தை மீண்டும் மேற்கோள் காட்டி, ஒவ்வொரு கார் வாங்குபவரும் வாகன உற்பத்தியாளர்களுக்கு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் அல்ல என்பதை பிஎம்டபிள்யூ அறிந்திருக்கிறது. இது சொகுசு கார்களை உற்பத்தி செய்கிறது, மேலும் கார் வாங்குபவர்களில் 10% க்கும் குறைவானவர்கள் ஆடம்பர சந்தையின் ஒரு பகுதியாக உள்ளனர். யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில், ஆடம்பர கார்கள் ஆண்டுக்கு விற்கப்படும் மொத்த 12.7 மில்லியன் கார்களில் ஒரு சிறிய பகுதியைக் குறிக்கின்றன, ஆனால் பி.எம்.டபிள்யூ 2011 இல் கிட்டத்தட்ட 248,000 கார்களை விற்றது, இது "ப்யூக்" கோடுகள் உட்பட வேறு எந்த ஆடம்பர கார் தயாரிப்பாளர்களையும் விட அதிகம் மற்றும் GM இன் “காடிலாக்”.
   • நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ய விரும்பும் சந்தைப் பகுதியை தெளிவாக அடையாளம் காணவும். இது ஒரு பொதுவான தேடலாக இருக்கலாம், மொத்த விற்பனையில் கவனம் செலுத்துகிறது அல்லது குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்ட தேடலாக இருக்கலாம். ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையை ஆராயும்போது, ​​சந்தையை நீங்கள் சமமாக வரையறுக்க வேண்டும். இல்லையெனில், இது ஒருவருக்கொருவர் எந்த தொடர்பும் இல்லாத கூறுகளை ஒப்பிடும்.

3. 

   சந்தை பங்கின் வருடாந்திர பரிணாம வளர்ச்சியில் ஏற்படும் மாற்றங்களை அடையாளம் காணவும். ஆண்டுக்கு ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யலாம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட போட்டி சந்தையில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களையும் ஒப்பிடலாம். சந்தைப் பங்கில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயம் திறமையானதா (சந்தைப் பங்கு அதிகரித்தால்), பயனற்றதா (சந்தைப் பங்கு குறைந்துவிட்டால்), அல்லது அது திறம்பட செயல்படுத்தப்படவில்லையா என்பதை தீர்மானிக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, 2010 இல் தொடங்கி, விற்கப்பட்ட கார்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் பி.எம்.டபிள்யூ சந்தை பங்கு அதிகரித்தது. லெக்ஸஸ், மெர்சிடிஸ் மற்றும் அகுரா போன்ற போட்டியாளர்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டதை விட நிறுவனம் ஏற்றுக்கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விலை உத்திகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தன என்பதை இது குறிக்கிறது.

3 இன் பகுதி 3: சந்தை பங்கின் பலங்களையும் வரம்புகளையும் புரிந்துகொள்வது

1. 

   ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தைப் பற்றி சந்தை பங்கு என்ன சொல்ல முடியும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். சந்தை பங்கு என்பது நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் தெரிவிக்கும் ஒரு உறுதியான கருவி அல்ல, மாறாக, இது ஒரு ஆரம்ப ஆராய்ச்சி கருவியாகும். எனவே, இந்த சந்தை மதிப்பு குறியீட்டின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை புரிந்து கொள்வது அவசியம்.
   • ஒரே சந்தைக்கு போட்டியிடும் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஒத்த நிறுவனங்களை ஒப்பிடும்போது சந்தை பங்கு ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும். சரியாக ஒரு பிரபலமான போட்டி அல்ல என்றாலும், ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு சந்தையில் மற்ற தயாரிப்புகளுடன் எந்த அளவிற்கு வென்றது (அல்லது இழக்கிறது) என்பதை குறியீட்டு நிரூபிக்கிறது.
   • இதன் விளைவாக, சந்தை பங்கு ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் வாய்ப்பைக் குறிக்கும். தொடர்ச்சியாக பல காலாண்டுகளில் சந்தை பங்கு குறியீட்டில் அதிகரிப்பு அனுபவித்த ஒரு நிறுவனம், குறிப்பாக விரும்பத்தக்க ஒரு பொருளை எவ்வாறு தயாரிப்பது அல்லது விற்பனை செய்வது என்பதை தெளிவாகக் கண்டறிந்துள்ளது. வீழ்ச்சியடைந்த குறியீட்டைக் கொண்ட நிறுவனங்கள், மறுபுறம், எதிர் நிலைமையை அனுபவிக்கக்கூடும்.

2. 

   சந்தை பங்கு குறியீட்டின் வரம்புகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். முன்னர் குறிப்பிட்டபடி, சந்தைப் பங்கு என்பது நிறுவனத்தின் ஆரம்ப உணர்வை வளர்க்க உதவும் ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட கருவியாகும், ஆனால் தனித்தனியாகப் பயன்படுத்தும்போது குறியீட்டு என்பது அதிகம் பொருளல்ல.
   • மொத்த வருவாய் - சந்தைப் பங்கைத் தீர்மானிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரே காரணி - ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தைப் பற்றி அதிக தகவல்களை வழங்காது. ஒரு நிறுவனம் ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருந்தால், ஆனால் அதன் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் இலாபம் கணிசமாகக் குறைவாக இருந்தால் (மொத்த வருவாயிலிருந்து மொத்த செலவினங்களைக் கழிக்கவும்), சந்தைப் பங்கு தற்போதைய அல்லது நீண்டகால வெற்றியின் மிகக் குறைவான குறிப்பிடத்தக்க குறிகாட்டியாக இருக்கும்.
   • ஒரு வேளை சந்தையைப் பற்றி நிறுவனத்தைப் பற்றி சந்தையைப் பற்றி அதிகம் கூறுகிறது. சில தொழில்கள் ஒன்று அல்லது இரண்டு நிறுவனங்களின் நிலையான கட்டுப்பாட்டில் உள்ளன, மேலும் பல ஆண்டுகளில் பல குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களைக் காட்டவில்லை. நிறுவப்பட்ட ஏகபோகத்தை உடைப்பது போட்டிக்கு நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது, சந்தை பங்கின் பகுப்பாய்வு இந்த உண்மையை நிரூபிக்கும். இருப்பினும், சிறு வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு முக்கிய சந்தையை உருவாக்க முடியும் என்பதால், லாபம் இன்னும் சாத்தியமாகும்.

3. 

   சந்தை பங்கு உங்கள் முதலீட்டு மூலோபாயத்தை எவ்வாறு பாதிக்க வேண்டும் என்பதைக் கவனியுங்கள். கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் ஒரு நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் தலைமை அல்லது சிரமங்கள் நீங்கள் குறியீட்டை எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள் என்பதைப் பாதிக்கும்.
   • கடந்த சில ஆண்டுகளில் சந்தைப் பங்கில் எந்த வளர்ச்சியையும் அனுபவிக்காத நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்வது மதிப்புக்குரியதாக இருக்காது.
   • சந்தை பங்கு குறியீட்டில் வளர்ச்சியைக் காட்டும் நிறுவனங்களின் மீது ஒரு கண் வைத்திருங்கள். அவை சரியாக நிர்வகிக்கப்படாமலும், லாபகரமானதாகவும் இல்லாவிட்டால் (பொதுவில் வர்த்தகம் செய்யப்படும் நிறுவனத்தின் அனைத்து பொது நிதி ஆவணங்களையும் பகுப்பாய்வு செய்யும் போது நீங்கள் மதிப்பீடு செய்ய முடியும் என்ற தகவல்), இந்த நிறுவனங்களின் மதிப்பு அதிகரிக்கும் வாய்ப்பு அதிகம்.
   • சந்தை பங்கில் சரிவை அனுபவிக்கும் நிறுவனங்கள் சிக்கல்களை சந்திக்கக்கூடும். அத்தகைய முடிவை எட்டுவதற்கு இந்த காரணி மட்டும் ஆராயப்பட வேண்டியதல்ல, ஆனால் ஒரு நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்வதைத் தவிர்க்கவும், இது லாபத்தில் வீழ்ச்சியை அளிக்கிறது மற்றும் எதிர்காலத்தில் எந்தவொரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையையும் தொடங்குவதாக அறிவிக்கவில்லை.